Key account manager

HAMNØY AS; Stavanger; On-site; NOK 600,000 - 750,000; Full time

Benefits offered by this job

Konkurransedyktige lønnsbetingelser

Pensjonsordning

Faglig utvikling med eksperter

Job summary

HAMNØY AS søker en Key Account Manager til Stavanger som vil spille en vital rolle i kundeutvikling. Du vil ta ansvar for strategisk samarbeid med kjerneverdier som forutsigbarhet og dyp forretningsforståelse. Stillingen krever erfaring med komplekse kontrakter og gode kommunikasjonsevner på norsk og engelsk. Vi tilbyr en unik markedsposisjon og lange, konkurransedyktige lønnsbetingelser. Søknadsfrist er 19. mai.

Qualifications

• Du trives med strategisk og planmessig arbeid.
• Erfaring med komplekse kontrakter er nødvendig.
• Autonome ferdigheter i kundeutvikling er ønskelig.

Responsibilities

• Ansvar for å utvikle og forvalte kundeportefølje.
• Implementere kundeplaner for struktur og fremdrift.
• Representere selskapet på kundemøter og i bransjearenaer.

Skills

Forhandlingsvant

Kommersiell forståelse

God kommunikasjon på norsk og engelsk

Job description

EMP Secure leverer markedsledende løsninger innen IT-drift, skytjenester og cybersikkerhet. Som en del av Hatteland-gruppen bygger vi på en unik historie av innovasjon og soliditet. Våre kjerneverdier – Excellence, Motion og Passion – er fundamentet når vi hjelper kundene våre med å navigere trygt i et komplekst digitalt landskap.

Vi søker nå en Key Account Manager som vil få en sentral rolle i å videreutvikle og styrke vårt samarbeid med strategisk viktige kunder på Vestlandet. Hos oss handler ikke rollen om de raske seirene, men om å bygge langsiktig verdi gjennom planmessig oppfølging og dyp forretningsforståelse. Vi ser etter deg som trives i førersetet og som ønsker å være en profesjonell sparringspartner på ledernivå.

Ansvar og arbeidsoppgaver

Som Key Account Manager får du det overordnede ansvaret for å styre, koordinere og videreutvikle egen kundeportefølje gjennom en strukturert og forutsigbar metodikk.

Sentrale arbeidsoppgaver vil være å:

• Sikre helhetlig styring: Ta eierskap til den totale leveransen og sørge for at vi leverer som én samlet partner overfor kunden på taktisk og strategisk nivå.
• Drive planmessig kundeutvikling: Implementere og følge opp konkrete kundeplaner for å sikre struktur, forutsigbarhet og fremdrift i samarbeidet.
• Forhandle og forvalte avtaler: Utarbeide tilbud, rammeverk og ha ansvar for profesjonelle kontraktsforhandlinger og reforhandlinger.
• Koordinere interne ressurser: Lede samarbeidet mellom kunden, tekniske ressurser og Customer Success Manager for å sikre at vi leverer på kundens forventninger.
• Være en profilert representant: Representere EMP Secure i kundemøter, markedsaktiviteter og på relevante bransjearenaer.
• Sikre kommersiell kontroll: Bruke CRM og metodikk aktivt for å ha full oversikt over pipeline, fornyelser og kundetilfredshet.
• Utøve stor grad av autonomi: Du får frihet til å forme kundearbeidet slik du mener gir best effekt, støttet av selskapets metodikk og sterke fagmiljøer.

Vi ser etter en moden og profesjonell relasjonsbygger som trives med å jobbe strategisk og planmessig. Du er en person som tar eierskap til din egen portefølje og motiveres av å skape verdi gjennom forutsigbarhet og dyp forretningsforståelse.

Vi ønsker at du kjenner deg igjen i følgende:

• Forhandlingsvant og kommersiell: Du er trygg i møte med beslutningstakere og har erfaring med å forhandle og forvalte komplekse kontrakter. Du evner å se kundens behov i et langsiktig perspektiv.

Erfaring og bakgrunn:

• Du kommuniserer meget godt på norsk og engelsk.

Som Key Account Manager hos oss blir du en sentral brikke i et av regionens mest spennende teknologimiljøer. Vi tilbyr:

• Stor påvirkningskraft : Du får en nøkkelrolle i utrullingen av vår nye «Customer Engagement»-modell og stor frihet til å styre, koordinere og videreutvikle din egen portefølje.
• En unik markedsposisjon : Vi skiller oss ut med egenproduserte tjenester og markedets mest moderne, høysikrede Sovereign Cloud-plattform – trygt plassert i vår egen EMP-sikrede fjellhall, i sammspill med moderne public cloud løsninger.
• Industriell styrke : Gjennom Hatteland-gruppen har vi langsiktige eiere med stor investeringsvilje, noe som gir oss både tyngde og handlekraft i et marked i vekst.
• Faglige muskler : Du blir en del av et kompetansedrevet kommersielt team og vil jobbe tett med noen av landets fremste eksperter innen cybersikkerhet og IT-infrastruktur.
• Forutsigbarhet og trygghet : Vi tror på faste, konkurransedyktige lønnsbetingelser fremfor kompliserte bonusmodeller, kombinert med solide pensjons- og forsikringsordninger.

Søknadsfrist: 19. mai – søknader vurderes fortløpende.