Storkundeansvarlig (Key Account Manager)

Kameleon Solutions AS; Åros; On-site; NOK 800,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

Kameleon Solutions AS søker en storkundeansvarlig (Key Account Manager) som kan binde sammen komplekse kundeforhold og utvikle konsern- og fabrikk-kunder.

Du vil ha ansvar for definert storkunder, behovsoversikt, plan for videre utvikling, og eierskap til store prosjekter, i tett samarbeid med regionalt salg og produkt/teknikk.

Vi tilbyr vekst, gode betingelser og mulighet til medeierskap gjennom aksjekjøp.

Qualifications

• Erfaring som storkundeansvarlig, med oppgaver som spenner fra det strategiske og kommersielle til det mer operative
• Erfaring med salg av tekniske produkter og løsninger, gjerne både hardware og software relatert
• Salgserfaring mot industri eller fabrikker er ønskelig, erfaring relatert til næringsmiddelindustri er en stor fordel
• Høyere utdanning innen merkantile eller tekniske fag
• Teknisk interesse og forståelse, du trenger ikke gå i dybden på alt selv, du har støtte fra dyktige spesialister innen både produkt og teknikk

Responsibilities

• Overordnet ansvar for definerte storkunder, typisk konsern med flere underliggende fabrikker, eller store enkeltkunder med en sammensatt struktur
• Oversikt over kundens behov og salgsprosessene rundt kunden
• Eie planen for å utvikle kunden videre og posisjonere Kameleon kommersielt
• Ansvar for kundeavtaler, og eierskap til de store prosjektene kommersielt
• Koordinere på tvers av forretningsområder og geografi, og følge opp pågående prosesser
• Samarbeide tett med regionsansvarlige om den lokale oppfølgingen av de samme kundene

Skills

Storkundeansvarlig

Teknisk salg

Industri/fabrikker

Næringsmiddelindustri

Education

Høyere utdanning innen merkantile eller tekniske fag

Job description

• Søknadsfrist 18. oktober - søknader behandles løpende

Kortversjonen

Kvalifikasjoner

Er du en god match for denne stillingen? Sjekk din JobbMatch

• Overordnet ansvar for definerte storkunder, typisk konsern med flere underliggende fabrikker, eller store enkeltkunder med en sammensatt struktur

Bakgrunn vi ser etter

• Erfaring som storkundeansvarlig, med oppgaver som spenner fra det strategiske og kommersielle til det mer operative
• Teknisk interesse og forståelse, du trenger ikke gå i dybden på alt selv, du har støtte fra dyktige spesialister innen både produkt og teknikk

Du er kommersiell og resultatorientert, og bygger relasjoner som varer. Kundene og dine kollegaer stoler på deg fordi du tilfører verdi og følger opp det du sier du skal gjøre. Du er strukturert og proaktiv, teknisk nysgjerrig og løsningsorientert, og du trives like godt i samtaler på fabrikkgulvet som med toppledelsen hos kunden.

Kanskje du ikke aktivt ser etter nye jobb eller bare vil vite litt mer?

Vi søker deg som binder sammen og videreutvikler komplekse kundeforhold

Kameleon selger gjennom en matriseorganisasjon med geografisk salg på den ene siden og forretningsområdene Merking, Etikett, Robotikk og Progress Software på den andre. Noen av kundene våre er konsern med flere fabrikker og en sammensatt struktur, og de kjøper ofte på tvers av forretningsområdene. Disse kundeforholdene krever egen oppfølging og videreutvikling over tid, i tillegg til koordinering.

Vi er i sterk vekst, og styrker nå vår organisasjon med en ny sentral rolle for å eie og videreutvikle nettopp disse relasjonene:

Storkundeansvarlig (Key Account Manager)

Hva jobben går ut på

I rollen får du et ansvar som er både strategisk og kommersielt, med et tydelig operativt element. Du blir bindeleddet mellom kunden og resten av Kameleon, og eier kundene med den mest sammensatte strukturen - konsern og store fabrikker som kjøper på tvers av forretningsområdene våre.

• Overordnet ansvar for definerte storkunder, typisk konsern med flere underliggende fabrikker, eller store enkeltkunder med en sammensatt struktur
• Oversikt over kundens behov og salgsprosessene rundt kunden
• Eie planen for å utvikle kunden videre og posisjonere Kameleon kommersielt
• Ansvar for kundeavtaler, og eierskap til de store prosjektene kommersielt
• Koordinere på tvers av forretningsområder og geografi, og følge opp pågående prosesser
• Samarbeide tett med regionsansvarlige om den lokale oppfølgingen av de samme kundene

Du rapporterer til daglig leder.

Bakgrunn vi ser etter

• Erfaring som storkundeansvarlig, med oppgaver som spenner fra det strategiske og kommersielle til det mer operative
• Erfaring med salg av tekniske produkter og løsninger, gjerne både hardware og software relatert
• Salgserfaring mot industri eller fabrikker er ønskelig, erfaring relatert til næringsmiddelindustri er en stor fordel
• Høyere utdanning innen merkantile eller tekniske fag
• Teknisk interesse og forståelse, du trenger ikke gå i dybden på alt selv, du har støtte fra dyktige spesialister innen både produkt og teknikk

Hvem er du

Du er kommersiell og resultatorientert, og bygger relasjoner som varer. Kundene og dine kollegaer stoler på deg fordi du tilfører verdi og følger opp det du sier du skal gjøre. Du er strukturert og proaktiv, teknisk nysgjerrig og løsningsorientert, og du trives like godt i samtaler på fabrikkgulvet som med toppledelsen hos kunden.

Hva vi tilbyr

Hos oss får du frihet under ansvar i et selskap i sterk vekst, med mulighet til å utvikle deg både personlig og faglig i flere retninger. Vi tilbyr konkurransedyktige betingelser med gode pensjons- og forsikringsordninger, og mulighet til å bli medeier i selskapet gjennom aksjekjøp.

Kanskje du ikke aktivt ser etter nye jobb eller bare vil vite litt mer?

Noen av dem som passer til denne rollen kan være godt etablert i jobben de har i dag. Kjenner du deg igjen, men er ikke på aktiv jobbjakt akkurat nå?

• Merkantile oppgaver

Spørsmål om stillingen