Er du vår nye Key Account Manager?

Visma Enterprise AS; Oslo fylke; On-site; NOK 900,000 - 1,200,000; Full time

Benefits offered by this job

Pensjons- og forsikringsordninger

Feriebolig/firmahytter i Chamonix og i

Friday Bars

Champion Days

Padel og golfsimulator

Job summary

Visma Enterprise AS i Oslo søker en forretningsorientert Key Account Manager som vil ha kommersielt totalansvar for en dedikert portefølje av nøkkelkunder.

Du blir kundens faste strategiske partner og jobber med relasjonsbygging, mersalg og anbudprosesser, i tett samarbeid med presales og fagmiljøer. Rollen gir stor frihet, eierskap og mulighet til å påvirke egen hverdag.

Qualifications

• Minst 5 års dokumentert erfaring med Key Account Management og strategisk B2B-salg mot komplekse kunder
• Evne til å bygge relasjoner og være strategisk rådgiver for toppledelsen
• Kjennskap til ERP- eller WFM-løsninger er en fordel

Responsibilities

• Lede og utvikle langsiktige kunderelasjoner som strategisk rådgiver og fast kontaktpunkt.
• Sikre og forsvare eksisterende kundebase gjennom verdiarbeid og proaktiv forebygging av churn.
• Identifisere og drive kommersiell vekst gjennom mersalg og kryss-/utvidelser.
• Lede tilbuds- og anbudsprosesser fra behovsavklaring til kontraktsforhandling og lukking.
• Sikre god porteføljestyring og kontinuerlig pipeline-hygiene.

Skills

Key Account Management

Strategisk B2B-salg

Kundebehandling

Forhandling

Job description

Kommersielt totalansvar for en portefølje av selskapets viktigste kunder, med fokus på relasjonsbygging, mersalg og anbudsprosesser.

• Minst 5 års erfaring med Key Account Management og strategisk B2B-salg mot komplekse kunder
• Gode pensjons- og forsikringsordninger
• Tilgang til firmahytter og leiligheter i Chamonix og Marbella
• Sosiale aktiviteter som Friday Bars, Champion Days, padel og golfsimulator

I denne rollen blir du kundenes faste strategiske partner. Hverdagen din handler ikke om raske enkeltsalg, men om å bygge varige relasjoner, forstå kundenes kjernevirksomhet og sikre at de henter maksimal verdi ut av våre Enterprise Resource Planning (ERP)- og Workforce Management (WFM)-løsninger. Du får stor grad av frihet og eierskap til egen portefølje, og du jobber i et sammensveiset regionalt team med tett støtte fra dyktige presales-, produkt- og fagmiljøer.

Lede og utvikle langsiktige kunderelasjoner som strategisk rådgiver og fast kontaktpunkt for toppledere og nøkkelpersoner i porteføljen.

Sikre og forsvare eksisterende kundebase gjennom systematisk verdiarbeid, jevnlige statusmøter og proaktiv forebygging av kundefrafall (churn).

Identifisere og drive kommersiell vekst gjennom mersalg, modulutvidelser og kryss-salg tilpasset kundenes reelle behov.

Lede tilbuds- og anbudsprosesser fra innledende behovsavklaring til kontraktsforhandling og lukking, i tett samspill med presales og fageksperter.

Sikre god porteføljestyring og struktur med oppdaterte kundeplaner og, kontinuerlig pipeline-hygiene i Salescloud

Hos oss blir du en del av et miljø preget av høy dugnadsånd, vinnerkultur og våre felles verdier: ansvarlig, dedikert, inkluderende og entreprenørskap.

Du har minst 5 års dokumentert erfaring med Key Account Management og strategisk B2B-salg mot komplekse kunder i privat eller offentlig sektor.

Du setter deg raskt inn i kundenes drift og forstår hvordan programvare bidrar direkte til gevinstrealisering og effektivisering.

Frihet under ansvar: Hos oss får du høy tillit, korte beslutningsveier og stor påvirkningskraft. Vi har en fleksibel arbeidshverdag der du får rom til å ta eierskap og påvirke egen hverdag.Sosialt og sammensveiset: Friday Bars, Champion Days, padel, cageball og golfsimulator er bare noen av aktivitetene som samler oss. Vi er opptatt av å ha det bra sammen, både på og utenfor jobb.Det beste fra to verdener: Du får nærheten og påvirkningskraften i Visma Enterprise, samtidig som du blir en del av Visma Group – et av Europas ledende teknologiselskaper med over 17 500 ansatte. Det gir tilgang til sterke fagmiljøer, et internasjonalt nettverk og spennende utviklingsmuligheter.Alt det praktiske (og en feriebolig eller to): Gode pensjons- og forsikringsordninger, fleksibilitet i arbeidshverdagen og tilgang til firmahytter og leiligheter i Chamonix og Marbella.

Visma Enterprise opplever sterk vekst og leverer løsninger som holder samfunnshjulene i gang innen økonomi, lønn, HR og ressursstyring. Nå søker vi en forretningsorientert og tillitvekkende Key Account Manager (KAM) som vil ta det kommersielle totalansvaret for en dedikert portefølje av våre viktigste kunder.

I denne rollen blir du kundenes faste strategiske partner. Hverdagen din handler ikke om raske enkeltsalg, men om å bygge varige relasjoner, forstå kundenes kjernevirksomhet og sikre at de henter maksimal verdi ut av våre Enterprise Resource Planning (ERP)- og Workforce Management (WFM)-løsninger. Du får stor grad av frihet og eierskap til egen portefølje, og du jobber i et sammensveiset regionalt team med tett støtte fra dyktige presales-, produkt- og fagmiljøer.

Dette vil være arbeidsoppgavene dine

• Lede og utvikle langsiktige kunderelasjoner som strategisk rådgiver og fast kontaktpunkt for toppledere og nøkkelpersoner i porteføljen.

• Sikre og forsvare eksisterende kundebase gjennom systematisk verdiarbeid, jevnlige statusmøter og proaktiv forebygging av kundefrafall (churn).

• Identifisere og drive kommersiell vekst gjennom mersalg, modulutvidelser og kryss-salg tilpasset kundenes reelle behov.

• Lede tilbuds- og anbudsprosesser fra innledende behovsavklaring til kontraktsforhandling og lukking, i tett samspill med presales og fageksperter.

• Sikre god porteføljestyring og struktur med oppdaterte kundeplaner og, kontinuerlig pipeline-hygiene i Salescloud

Vi tror du kjenner deg igjen i dette

Hos oss blir du en del av et miljø preget av høy dugnadsånd, vinnerkultur og våre felles verdier: ansvarlig, dedikert, inkluderende og entreprenørskap.

Vi ser etter deg som matcher følgende:

• Du har minst 5 års dokumentert erfaring med Key Account Management og strategisk B2B-salg mot komplekse kunder i privat eller offentlig sektor.

• Du setter deg raskt inn i kundenes drift og forstår hvordan programvare bidrar direkte til gevinstrealisering og effektivisering.

• Du kommuniserer med naturlig autoritet og troverdighet på flytende norsk – enten du leder et strategimøte med toppledelsen eller formulerer anbudssvar.

• Relevant bachelorgrad innen økonomi, IT, HR eller markedsføring (dokumentert solid realkompetanse kan kompensere for formell grad).

• Kjennskap til eller erfaring med ERP- eller WFM-systemer (Workforce Management) er en fordel, men ikke et krav.

Hva vi kan tilby deg

• Frihet under ansvar: Hos oss får du høy tillit, korte beslutningsveier og stor påvirkningskraft. Vi har en fleksibel arbeidshverdag der du får rom til å ta eierskap og påvirke egen hverdag.

• Sosialt og sammensveiset: Friday Bars, Champion Days, padel, cageball og golfsimulator er bare noen av aktivitetene som samler oss. Vi er opptatt av å ha det bra sammen, både på og utenfor jobb.

• Det beste fra to verdener: Du får nærheten og påvirkningskraften i Visma Enterprise, samtidig som du blir en del av Visma Group – et av Europas ledende teknologiselskaper med over 17 500 ansatte. Det gir tilgang til sterke fagmiljøer, et internasjonalt nettverk og spennende utviklingsmuligheter.

• Et sterkt fagmiljø: Selv om arbeidsstedet ditt er Oslo, blir du en del av et fellesskap som strekker seg langt utover kontorveggene. Vi har kontorer over hele Norge og kompetansesentre internasjonalt, noe som gir gode muligheter for samarbeid og faglig utvikling på tvers av lokasjoner.

• Alt det praktiske (og en feriebolig eller to): Gode pensjons- og forsikringsordninger, fleksibilitet i arbeidshverdagen og tilgang til firmahytter og leiligheter i Chamonix og Marbella.

Hvem er vi?

Vi er Visma Enterprise. Vårt mål er å lage løsninger som gjør en komplisert arbeidshverdag enkel for våre kunder. Tenk økonomi, lønn, HR og ressursstyring. Alt det som bare må fungere, men som er komplikert.

Våre løsninger hjelper offentlige og store private aktører over hele Norge med å få jobben gjort, slik at de kan bruke tiden sin på det som er viktigst.

Tar du utfordringen med å være med påå løfte Norge digitalt?

Vårt mål er å lage løsninger som gjør en komplisert arbeidshverdag enkel for våre kunder. Tenk økonomi, lønn, HR og ressursstyring. Alt det som bare må fungere, men som er komplisert.

Våre løsninger hjelper offentlige og store private aktører over hele Norge med å få jobben gjort, slik at de kan bruke tiden sin på det som er viktigst.

key account management, b2b salg, kunderelasjoner, strategisk rådgivning, KAM