Account Manager – Sjøfrakt

Scan Global Logistics; Norway; Remote; NOK 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Scan Global Logistics søker en erfaren Account Manager i Norge for å lede internasjonalt sjøfrakt-salg og utvikle langsiktige kundeforhold.

Du identifiserer nye kunder, møter beslutningstakere og driver salgsprosessen fra første kontakt til avtale og oppstart.

Rollen krever hunter-mentalitet, høy aktivitet og evne til å skape lønnsomme løsninger i samarbeid med operasjon og produktansvarlige.

Qualifications

• Har tydelig hunter-mentalitet og dokumenterte salgsresultater.
• Har relevant markedserfaring innen sjøfrakt, import/eksport.
• Viser høy aktivitet i markedet og evne til å åpne nye dører.

Responsibilities

• Identifisere og prioritere nye kunder med attraktivt fraktvolum.
• Drive nysalg og videreutvikling av kundeportefølje innen sjøfrakt.
• Booke møter, etablere relasjoner og skape nye forretningsmuligheter.
• Eie hele salgsprosessen fra første kontakt til signert avtale og oppstart.
• Samarbeide tett med operasjonelle miljøer og andre salgsressurser.

Skills

Hunter-mentality

Commercial drive

CRM

Pipeline management

Tools

CRM

Job description

Vi søker en erfaren og resultatorientert Account Manager med tydelig hunter-mentalitet og sterk kommersiell drivkraft. Du blir en viktig del av vår videre vekstsatsing innen Ocean Freight internasjonalt i vårt team i Norge, og rollen passer for deg som liker å åpne nye dører, vinne kunder og samtidig utvikle langsiktige og lønnsomme kunderelasjoner.

Du får ansvar for både nysalg og videreutvikling av egen kundeportefølje innen sjøfrakt, import og eksport. Rollen krever høy aktivitet i markedet: du identifiserer nye muligheter, etablerer kontakt med relevante beslutningstakere, driver salgsprosessen frem til avtale og følger kunden videre for å sikre vekst, lønnsomhet og gode relasjoner.

• Identifisere og prioritere nye kunder med attraktivt fraktvolum og kommersielt potensial
• Drive strukturert og aktivt oppsøkende nysalg innen sjøfrakt, import og eksport
• Booke møter, etablere relasjoner og skape nye forretningsmuligheter hos relevante beslutningstakere
• Eie hele salgsprosessen fra første kontakt til tilbud, forhandling, signert avtale og oppstart
• Kartlegge kundebehov og utvikle konkurransedyktige, lønnsomme og langsiktige løsninger
• Bygge, forvalte og videreutvikle en egen kundeportefølje med fokus på vekst, volum og lønnsomhet
• Utvikle en solid og forutsigbar salgspipeline og arbeide målrettet mot tydelige salgsaktiviteter og resultater
• Følge opp flere salgs- og kundeprosesser parallelt og sikre kontinuerlig fremdrift
• Samarbeide tett med operasjonelle miljøer, produktansvarlige og øvrige salgsressurser
• Sikre god overlevering, oppstart og videre utvikling av nye kunder
• Har god forståelse for sjøfraktmarkedet, inkludert import- og eksportløsninger
• Har tydelig hunter-mentalitet og får energi av å åpne dører og vinne nye kunder
• Arbeider strukturert og systematisk med CRM, pipeline, aktiviteter og kundeprosesser
• Er utholdende, konkurranseorientert og beholder fremdriften også når salgssyklusen er lang
• Bygger tillit og evner å utvikle nye kunder til langsiktige og lønnsomme forretningsrelasjoner

Personlig egnethet, hunter-mentalitet, dokumenterte salgsresultater og relevant markedserfaring vil bli tillagt stor vekt.

De første månedene vil ha fokus på å etablere en tydelig target-liste, skape høy markedsaktivitet, bygge en robust pipeline og bli godt kjent med mulighetene i egen kundeportefølje. Deretter forventes det at du konverterer mulighetene til nye avtaler, økte volumer og lønnsomme kunderelasjoner.

• Muligheten til å bygge og videreutvikle en lønnsom og langsiktig kundeportefølje
• Et tydelig kommersielt mandat, stor grad av selvstendighet og påvirkning på selskapets videre vekst
• Et marked med betydelig potensial og gode muligheter til å vinne nye kunder
• Konkurransedyktige betingelser med fast og resultatbasert kompensasjon
• Gode faglige og personlige utviklingsmuligheter

Ved spørsmål om stillingen kan du kontakte Tommy Todler, Chief of Sales på [phone] eller besøke www.scangl.com.