Account Manager

Scan Global Logistics As; Garder; On-site; NOK 800,000 - 1,100,000; Full time

Benefits offered by this job

Konkurransedyktig kompensasjon

Gode utviklingsmuligheter

Selvstendig rolle og påvirkning på vek

Job summary

Scan Global Logistics As i Norge søker en erfaren Account Manager med tydelig hunter-mentalitet og sterk kommersiell drivkraft innen oceanskipning. Du vil drive nysalg og videreutvikle egen kundeportefølje for sjøfrakt, import og eksport med høy markedsaktivitet og vekstambisjoner.

Du identifiserer nye muligheter, etablerer kontakt med beslutningstakere og leder salgsprosessen til avtale og oppstart, samtidig som du bygger langsiktige og lønnsomme kunderelasjoner.

Qualifications

• Erfaring med nysalg og kundeutvikling innen sjøfrakt.
• God forståelse for sjøfraktmarkedet og import/eksportløsninger.
• Erfaring med CRM-systemer og strukturert salgsprosess.
• Gode kommunikasjons- og forhandlingsevner

Responsibilities

• Identifisere og prioritere nye kunder med attraktivt fraktvolum og kommersielt potensial.
• Drive strukturert og aktivt nysalg innen sjøfrakt, import og eksport.
• Booke møter, etablere relasjoner og skape nye forretningsmuligheter hos relevante beslutningstakere.
• Eie hele salgsprosessen fra første kontakt til tilbud, forhandling, signert avtale og oppstart.
• Bygge, forvalte og videreutvikle en egen kundeportefølje med fokus på vekst, volum og lønnsomhet.
• Utvikle en solid og forutsigbar salgspipeline og arbeide målrettet mot tydelige salgsaktiviteter og resultater.
• Følge opp flere salgs- og kundeprosesser parallelt og sikre kontinuerlig fremdrift.
• Samarbeide tett med operasjonelle miljøer, produktansvarlige og øvrige salgsressurser.
• Sikre god overlevering, oppstart og videre utvikling av nye kunder.

Skills

Hunter-mentalitet

Kommersiell drivkraft

CRM erfaring

Sjøfraktkunnskap

Job description

Ansvar for nysalg og videreutvikling av egen kundeportefølje innen sjøfrakt, import og eksport internasjonalt.

• Dokumenterte resultater fra nysalg og kundeutvikling
• God forståelse for sjøfraktmarkedet, inkludert import- og eksportløsninger
• Erfaring med strukturert og systematisk arbeid i CRM
• Konkurransedyktige betingelser med fast og resultatbasert kompensasjon
• Gode faglige og personlige utviklingsmuligheter

Utvikle kundeportefølje innen sjøfrakt og nysalg

Vi søker en erfaren og resultatorientert Account Manager med tydelig hunter-mentalitet og sterk kommersiell drivkraft. Du blir en viktig del av vår videre vekstsatsing innen Ocean Freight internasjonalt i vårt team i Norge, og rollen passer for deg som liker å åpne nye dører, vinne kunder og samtidig utvikle langsiktige og lønnsomme kunderelasjoner.

Du får ansvar for både nysalg og videreutvikling av egen kundeportefølje innen sjøfrakt, import og eksport. Rollen krever høy aktivitet i markedet: du identifiserer nye muligheter, etablerer kontakt med relevante beslutningstakere, driver salgsprosessen frem til avtale og følger kunden videre for å sikre vekst, lønnsomhet og gode relasjoner.

Identifisere og prioritere nye kunder med attraktivt fraktvolum og kommersielt potensial

Drive strukturert og aktivt oppsøkende nysalg innen sjøfrakt, import og eksport

Booke møter, etablere relasjoner og skape nye forretningsmuligheter hos relevante beslutningstakere

Eie hele salgsprosessen fra første kontakt til tilbud, forhandling, signert avtale og oppstart

Kartlegge kundebehov og utvikle konkurransedyktige, lønnsomme og langsiktige løsninger

Bygge, forvalte og videreutvikle en egen kundeportefølje med fokus på vekst, volum og lønnsomhet

Utvikle en solid og forutsigbar salgspipeline og arbeide målrettet mot tydelige salgsaktiviteter og resultater

Følge opp flere salgs- og kundeprosesser parallelt og sikre kontinuerlig fremdrift

Samarbeide tett med operasjonelle miljøer, produktansvarlige og øvrige salgsressurser

Sikre god overlevering, oppstart og videre utvikling av nye kunder

Har god forståelse for sjøfraktmarkedet, inkludert import- og eksportløsninger

Har tydelig hunter-mentalitet og får energi av å åpne dører og vinne nye kunder

Arbeider strukturert og systematisk med CRM, pipeline, aktiviteter og kundeprosesser

Er utholdende, konkurranseorientert og beholder fremdriften også når salgssyklusen er lang

Bygger tillit og evner å utvikle nye kunder til langsiktige og lønnsomme forretningsrelasjoner

Personlig egnethet, hunter-mentalitet, dokumenterte salgsresultater og relevant markedserfaring vil bli tillagt stor vekt.

De første månedene vil ha fokus på å etablere en tydelig target-liste, skape høy markedsaktivitet, bygge en robust pipeline og bli godt kjent med mulighetene i egen kundeportefølje. Deretter forventes det at du konverterer mulighetene til nye avtaler, økte volumer og lønnsomme kunderelasjoner.

Muligheten til å bygge og videreutvikle en lønnsom og langsiktig kundeportefølje

Et tydelig kommersielt mandat, stor grad av selvstendighet og påvirkning på selskapets videre vekst

Et marked med betydelig potensial og gode muligheter til å vinne nye kunder

Konkurransedyktige betingelser med fast og resultatbasert kompensasjon

Gode faglige og personlige utviklingsmuligheter

Ved spørsmål om stillingen kan du kontakte Tommy Todler, Chief of Sales på [phone] eller besøke www.scangl.com.

• Utenriks sjøfart med gods

account manager, sjøfrakt, nysalg, kundeutvikling, b2b salg