Kommersiell forretningsutviklinger Bulk & Gass

Posten; Norway; Sur place; NOK 900 000 - 1 300 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Konkurransedyktige betingelser

Résumé du poste

Bring Intermodal AS søker en kommersiell forretningsutvikler til å utvikle kunderelasjoner og lønnsomme transportløsninger på tvers av vei, jernbane og sjø. Du får ansvar for egen kundeportefølje og følger kunder hele veien fra behovkartlegging til implementering og videreutvikling.

Avdelingen Bulk & Gas i Internasjonal spedisjon Norge består av 7 medarbeidere. Stillingen ligger i Oslo med noe reiseaktivitet.

Qualifications

• Minimum fem års erfaring fra markedet for bulk, tank og relevante spesialløsninger.
• Erfaring med salg og kommersiell kundekontakt.
• God kjennskap til markedets kundesegmenter og transportaktører.
• Teknisk kunnskap om transportutstyr, godsets egenskaper og håndtering.
• Kjennskap til transportløsninger som kombinerer jernbane, vei og sjø.
• Gode ferdigheter i kalkyler, simuleringer og analyseverktøy.
• Avanserte Excel-ferdigheter og øvrige Office-verktøy.
• Særlig relevant utdanning kan kompensere for krav om utdanning.

Responsabilités

• Identifisere og utvikle nye kunder og forretningsmuligheter innen bulk, tank og spesialløsninger.
• Forvalte og videreutvikle egen kundeportefølje med ansvar for salg, lønnsomhet og langsiktige kunderelasjoner.
• Lede salgsprosessen fra behovsanalyse til tilbud, forhandlinger, kontrakt og implementering.
• Utvikle kundetilpassede transportløsninger i samarbeid med drift og fagmiljøer.
• Utarbeide lønnsomhets- og investeringskalkyler ved behov.
• Bidra i anbudsprosesser og salgprojekter, og se muligheter for mersalg og kryssalg.
• Dele fagkompetanse og bidra til god samhandling mellom salg og drift.
• Følge opp salgsaktiviteter, prognoser og resultater i Salesforce og øvrige salgsverktøy.

Connaissances

Salgserfaring

Bulk/tank kjennskap

Kundedialog

Kalkulasjon/analyse

Excel avansert

Formation

Bachelorgrad eller høyere innen tekniske/økonomiske fag

Outils

Excel

Salesforce

CRM-system

Description du poste

Vil du utvikle fremtidens transportløsninger innen bulk, tank og spesialtransport i Bring Intermodal AS?

Har du god kjennskap til bulk- og tankmarkedet og motiveres av å skape nye forretningsmuligheter? Hos Bring Intermodal får du en sentral rolle i å utvikle kunderelasjoner og lønnsomme transportløsninger på tvers av vei, jernbane og sjø.

Vi søker en kommersiell forretningsutvikler som kombinerer markedsinnsikt og teknisk forståelse med evnen til å se muligheter hos både nye og eksisterende kunder. Du får ansvar for egen kundeportefølje og følger kundene hele veien – fra første dialog og behovskartlegging til avtale, implementering og videreutvikling.

Du blir en del av avdelingen Bulk & Gass i Internasjonal spedisjon Norge med 7 medarbeidere. I tett samarbeid med drift, avdelingsleder og de ansvarlige for våre togløsninger skal du utvikle løsninger som ivaretar kundenes transportbehov og bidrar til lønnsom vekst.

Dette blir dine viktigste oppgaver

• Identifisere og utvikle nye kunder og forretningsmuligheter innen bulk, tank og relevante spesialløsninger.
• Forvalte og videreutvikle egen kundeportefølje med ansvar for salg, lønnsomhet og langsiktige kunderelasjoner.
• Lede salgsprosessen fra behovsanalyse og løsningsutforming til tilbud, forhandlinger, kontrakt og implementering.
• Utvikle kundetilpassede transportløsninger i samarbeid med drift og relevante fagmiljøer.
• Utarbeide lønnsomhets- og investeringskalkyler når kundeløsninger krever investeringer.
• Bidra i anbudsprosesser og salgsprosjekter, og se muligheter for mersalg og kryssalg av konsernets tjenester.
• Dele fagkompetanse og bidra til god samhandling mellom salg og drift.
• Følge opp salgsaktiviteter, prognoser og resultater i Salesforce og øvrige salgsverktøy.

Hvilken kompetanse ser vi etter?

Vi ser etter deg som har:

• Minimum fem års erfaring fra markedet for bulk, tank og/eller andre relevante spesialløsninger.
• Erfaring med salg og kommersiell kundekontakt.
• God kjennskap til markedets kundesegmenter og transportaktører.
• Teknisk kunnskap om transportutstyr, godsets egenskaper og krav til håndtering, lasting og lossing.
• God kjennskap til og erfaring med transportløsninger som kombinerer jernbane, vei og nærskipsfart.
• God tallforståelse og erfaring med kalkyler, simuleringsmodeller og analyseverktøy.
• Avanserte ferdigheter i Excel og god kompetanse i øvrige Office-verktøy.
• Høyere utdanning på minimum bachelornivå innen tekniske, økonomiske eller logistiske fag. Særlig relevant og solid arbeidserfaring kan kompensere for utdanningskravet.

Interesse for tilgrensende fagområder, som gasstransport, er en fordel.

Hvem er du?

Du trives med å forstå kundenes behov og omsette dem til gjennomførbare og lønnsomme løsninger. Du arbeider strukturert og analytisk, har øye for detaljer og håndterer flere parallelle aktiviteter uten å miste oversikten.

Du tar initiativ, følger opp muligheter og samarbeider godt med både kunder og kolleger. For deg henger godt salgsarbeid sammen med god leveransekvalitet og langsiktige relasjoner.

Hvorfor velge denne rollen?

Hos Bring Intermodal får du:

• En sentral kommersiell rolle med ansvar for egen kundeportefølje og utvikling av nye forretningsmuligheter.
• Arbeide i skjæringspunktet mellom salg, teknikk og logistikk.
• Følge kundeløsninger fra idé og behov til implementering og videreutvikling.
• Samarbeide på tvers av drift, salg og fagmiljøer om transportløsninger som kombinerer vei, jernbane og sjø.
• Bidra direkte til utviklingen av selskapets tilbud innen bulk, tank og spesialtransport.
• Konkurransedyktige betingelser og gode forsikring- og pensjonsordninger

Arbeidssted: Oslo. Noe reiseaktivitet må påregnes.
Rapporterer til: Avdelingsleder Bulk & Gass, Internasjonal spedisjon Norge.

Interessert?

Vi ønsker å høre fra deg som vil kombinere bransjekunnskap med kommersiell utvikling og være med på å skape gode løsninger for kundene våre.