Technisch verkoper

Goodway Benelux BV; Werkendam; On-site; EUR 39,000 - 56,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto van de zaak

Reiskostenvergoeding

Pensioenregeling

25 vakantiedagen

Laptop en monitoren

Goodway Academy training

Teamuitjes

Job summary

Goodway Benelux BV zoekt een gedreven technisch verkoopadviseur voor de Benelux-regio. Je werkt vooral vanaf kantoor in Werkendam en prospecteert actief, bouwt een netwerk op en behandelt klanten in NL, BE en Luxemburg.

Je verdiept je in HVAC/R-onderwerpen en begeleidt demonstraties/ trainingen met het team. Je reist af en toe naar beursen en klantlocaties; Nederlandstalig en Engelstalig communicatieniveau is cruciaal.

Qualifications

• Uitstekend Nederlands en Engels (schrift en gesprek).
• Ervaring in een B2B-verkooprol; technische producten is een pré.
• Professionele, proactieve en zelfstandige instelling.
• Affiniteit met technische producten, HVAC/R.
• Methodische marktverkenning en planmatige aanpak.
• Vlotte schriftelijke en telefonische communicatie via Outlook; bekend met Monday.com.

Responsibilities

• Onderzoeken van de Benelux-markt en identificeren van kansen en doelsegmenten.
• Actief prospects benaderen en nieuwe leads genereren in NL, BE en Luxemburg.
• Opbouwen en beheren van een netwerk van prospects en langdurige klanten.
• Klanten adviseren over technische producten en ondersteuning coördineren met engineers.
• Klanten op locatie bezoeken en overtuigende presentaties/ demo's verzorgen.
• Deelnemen aan nationale/internationale beurzen als bezoeker of exposant.
• Accounts beheren en groei stimuleren met periodieke evaluatie van resultaten.

Skills

Nederlands

Engels

Sales ervaring

B2B-verkoop

Proactieve houding

Netwerken opbouwen

Affiniteit HVAC/R

Methodische aanpak

Outlook

Monday.com

Tools

Outlook

Monday.com

Job description

Wist je dat grote energieproducenten zoals EPZ en Vattenfall, voedselfabrikanten zoals Mars en FrieslandCampina, en zelfs de grote containerschepen van Maersk en superjachten gebruikmaken van Goodway®-apparatuur om hun technische installaties te reinigen?

Al meer dan 30 jaar levert Goodway Benelux innovatieve reinigings- en onderhoudsapparatuur aan de Europese HVAC- en industriële markt. Van warmtewisselaars en chillers tot condensors, ketels en koeltorens: wij helpen onze klanten hun kritische systemen optimaal te laten presteren. Wij zijn meer dan alleen een leverancier: met ons eigen magazijn, reparatiecentrum en onderhoudswerkplaats in Werkendam combineren we technische expertise met een persoonlijke, praktische aanpak.

Wij zijn een klein, slagvaardig en zeer gemotiveerd team van zes personen. Iedereen maakt hier echt het verschil, en wij geloven dat een goed team de klantreis soepeler maakt.

Als technisch verkoopadviseur voor de Benelux-regio ben je verantwoordelijk voor het uitbreiden van onze business in Europa, met een sterke en specifieke focus op Nederland, België en Luxemburg. In deze markten hebben we al een stabiele basis, en we zoeken iemand die ons naar het volgende niveau kan brengen: nieuwe leads prospecteren, duurzame klantrelaties opbouwen en onze technische apparatuur verkopen.

Een groot deel van je werk doe je vanachter je bureau op ons kantoor in Werkendam: je onderzoekt de markt, benadert nieuwe prospects en bouwt je pipeline op via de computer. Je spreekt klanten vaak online, bijvoorbeeld via Teams en reist af en toe ook naar de locaties om fysiek kennis te maken. Daarnaast ga je af en toe op pad naar nationale en internationale beurzen, als bezoeker of exposant. Het grootste deel van de klantcommunicatie verloopt digitaal, vanuit kantoor.

Je werkt zowel zelfstandig aan je eigen doelen als nauw samen met ons team. Omdat vloeiend Nederlands en Engels essentieel zijn om klanten in deze markt te bereiken, staan sterke taalvaardigheden centraal in deze functie.

Wat je gaat doen

I n deze functie ben je verantwoordelijk voor het volledige verkooptraject in de Benelux-regio — van het in kaart brengen van de markt tot het sluiten van deals en het laten groeien van je accounts. In de praktijk betekent dit dat je:

• De Benelux-markt onderzoekt om kansen, doelsegmenten en potentiële klanten te identificeren
• Actief prospecteert en nieuwe leads genereert in Nederland, België en Luxemburg
• Je eigen netwerk van prospects en langdurige klanten opbouwt en beheert
• Klanten adviseert over onze technische producten — vaak telefonisch of online via Teams — en je technische collega’s aanstuurt die bij klanten op locatie demonstraties en producttrainingen verzorgen
• Klanten op locatie bezoekt om hun fabrieken te bekijken, hun toepassingen te leren kennen en te ontdekken hoe onze apparatuur hen kan helpen
• Goodway Benelux vertegenwoordigen op beurzen als bezoeker én als exposant, tijdens korte zakenreizen
• Je accounts beheert en laat groeien, waarbij je je resultaten volgt en je aanpak bijstuurt op basis van feedback

Wie wij zoeken

Bovenal zoeken we een gedreven, zelfstartende salesprofessional die energie krijgt van het opbouwen van iets nieuws. De technische kennis is te leren; het zijn je ambitie en je taalvaardigheden die het verschil maken. Concreet breng je mee:

• Uitstekend Nederlands en Engels (in woord en geschrift) — essentieel gezien onze internationale activiteiten en onze ambitie om te groeien in de Benelux-markt
• Aantoonbare ervaring in een specifieke salesfunctie, bij voorkeur in een business-to-business (B2B) omgeving; ervaring met technische producten is een pré
• Een professionele, proactieve en zelfstandige instelling, met een oprechte drive om je eigen netwerk van prospects en klanten op te bouwen en te beheren
• Affiniteit met technische producten — en vooral met koel- en verwarmingsprocessen (HVAC/R). Kennis van deze branche maakt het een stuk makkelijker om onze producten snel eigen te maken. Directe ervaring met reinigingsapparatuur is een pré, maar geen vereiste — we leren je graag wat je moet weten
• Een methodische aanpak: je onderzoekt de markt, ontwikkelt een plan, voert het uit, verzamelt feedback en stuurt het plan bij waar nodig
• Je werkt prettig en zelfstandig achter de computer: je schrijft en verstuurt moeiteloos e-mails in Outlook en vindt snel je weg in verschillende programma’s, waaronder Monday.com (ons CRM-systeem)

Waar je werkt

Dit is een kantoorfunctie op onze locatie in Werkendam. Thuiswerken is in je eerste periode bij ons (ongeveer de eerste 12 tot 18 maanden) niet mogelijk. Wij vinden het namelijk essentieel dat je op kantoor bent om ons bedrijf, ons team en onze technische producten door en door te leren kennen. Na deze periode is beperkt thuiswerken (tot ongeveer één dag per week) bespreekbaar.

Wat wij bieden

We bieden een aantrekkelijk pakket en, minstens zo belangrijk, een werkplek waar je elke dag met plezier naartoe komt. Dit is waar je op kunt rekenen:

• Een bruto maandsalaris tussen € 3.500 en € 5.000, plus een variabele teambonus (ter hoogte van een halve 13e maand) aan het einde van het jaar wanneer de gestelde doelen zijn behaald
• Vakantiegeld (8%), een goede pensioenregeling en 25 vakantiedagen (op basis van een 40-urige werkweek)
• Mogelijkheid tot een auto van de zaak, of een reiskostenvergoeding van € 0,23 per kilometer als je zelf al een auto hebt
• Een professionele werkplek met een laptop, twee schermen, een zit-statafel, een mobiele telefoon en nog veel meer
• Een prettige werksfeer met energieke, enthousiaste collega’s
• De kans om samen aan gave projecten te werken en via onze Goodway® Academy meer te leren over industriële reiniging en algemeen onderhoud in de warmte- en koudetechniek
• Ruimte om jezelf te ontwikkelen en de groei van een hele markt vorm te geven
• Elk kwartaal een gezellig teamuitje, en af en toe ook een vrijdagmiddagborrel of samen sporten