Technical Sales Manager

LEV hr-professionals; Netherlands; Hybrid; EUR 58,000 - 73,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto van de zaak

28 vakantiedagen

13e maand

Premievrije pensioenregeling

Hybride werken

Producttrainingen

Job summary

W&R Plastics zoekt een commerciële salesprofessional die portefeuille onderhoudt en uitbreidt in Nederland. Je verdiept relaties, signaleert kansen en vertaalt klantbehoeften naar masterbatch-oplossingen.

Je combineert technische nieuwsgierigheid met commerciële drive en werkt regelmatig op locatie in Apeldoorn aan internationale leveranciers en trainingen. Je werkt hybride met drie dagen onderweg en twee dagen vanuit huis, rapporteert aan de Commercieel Directeur en streeft naar omzetgroei

Qualifications

• Minimaal HBO niveau met technische/commerciële achtergrond.
• Aantoonbare buitendienstervaring in technische/industriële omgeving.
• Drive om nieuwe business te ontwikkelen naast relatiebeheer.
• Snelle eigenaardige materie en nieuwsgierigheid naar productieprocessen.
• Ervaring met masterbatches/kunststofverwerking is een pré.

Responsibilities

• Onderhouden en uitbouwen van bestaande klantrelaties in Nederland.
• Prospects benaderen en zelf afspraken maken.
• Klantvragen analyseren en vertalen naar technische/commerciële oplossingen.
• Begeleiden van trajecten van aanvraag tot productie/implementatie.
• Overleggen met binnendienst over offertes, monsters en opvolging.
• Samen met leveranciers (bijv. Viba, Cabot) bij klanten zitten en trainingen volgen.

Skills

Commerciële buitendienst

Relatiebeheer

Technische interesse

Kennis kunststofverwerking

Zelfstandigheid

Proactief handelen

Nederlands en Engels

Education

HBO werk- en denkniveau

Job description

W&R Plastics | Apeldoorn

Ben jij een commerciële professional die energie krijgt van techniek én van het openen van deuren? Iemand die niet wacht tot de aanvragen vanzelf binnenkomen? En vind je het juist interessant dat sales hier niet draait om snelle handel, maar om inhoud, advies en trajecten waarin je soms maanden investeert voordat het resultaat zichtbaar wordt? Dan maken we graag kennis met je.

Je bouwt de positie van W&R Plastics op de Nederlandse markt verder uit. Je krijgt een bestaande portefeuille én gaat zelf op zoek naar nieuwe klanten, grofweg in de verhouding 70% bestaande business en 30% new business. Vergis je niet: bestaande klanten beheren betekent hier geen achteroverleunen tot de telefoon gaat. Je verdiept relaties, signaleert kansen en kijkt waar W&R méér voor een klant kan betekenen. Bij prospects ben jij degene die zorgt dat W&R aan tafel komt.

Je verkoopt geen product uit een folder. Een klant heeft een probleem in zijn productieproces, zoekt een specifieke kleur of wil bepaalde eigenschappen aan een kunststof toevoegen. Jij brengt die behoefte in kaart en vertaalt die samen met onze technische specialisten naar een oplossing. Alles op masterbatchgebied hebben we onder één dak: kleur, additieven, vul- en hulpstoffen en alle combinaties daarvan. De kunst is niet om het meest uitgebreide product voor te stellen, maar precies wat de klant nodig heeft.

Je hoeft dus niet de grootste chemicus aan tafel te zijn. Je moet wél nieuwsgierig genoeg zijn om de materie snel eigen te maken en een serieuze gesprekspartner te worden. Heb je al kennis van kunststofverwerking en bij voorkeur masterbatches, dan heb je een streepje voor. Intern en bij onze internationale leveranciers is veel technische expertise aanwezig waarop je kunt terugvallen.

Wat je gaat doen

Je klanten zitten door heel Nederland en variëren van kleine kunststofverwerkers tot grote industriële spelers. Je gesprekspartners lopen van R&D en technische specialisten tot inkoop en directie.

• Bestaande klantrelaties onderhouden, verdiepen en uitbouwen.
• Prospects benaderen en zelf je afspraken maken. We werken bewust niet met externe partijen die je agenda vullen.
• Klantvragen analyseren en vertalen naar een technische en commerciële oplossing.
• Trajecten begeleiden van eerste aanvraag tot toepassing en productie.
• Dagelijks schakelen met de commerciële binnendienst over offertes, monsters en opvolging.
• Samen met technische specialisten van leveranciers als Viba en Cabot bij klanten aan tafel zitten, en producttrainingen volgen die je direct inzet in je sales.
• Sturen op je eigen doelstellingen: omzet, margebijdrage en klantontwikkeling.

De ene klantvraag levert binnen enkele weken een concrete oplossing op. Een ander traject duurt maanden of langer. Dat vraagt om een bijzondere combinatie: geduld hebben zonder af te wachten. Jij blijft aanhaken, houdt contact en weet wanneer je moet doorpakken.

Gemiddeld ben je drie dagen per week onderweg. De overige dagen werk je vanuit huis of vanuit Apeldoorn. Eens per drie à vier weken komt het hele salesteam uit Nederland en België samen op kantoor, en daarnaast ben je er graag één tot twee dagen per week voor de korte lijn met je binnendienst. Je rapporteert rechtstreeks aan de Commercieel Directeur, die niet over je schouder meekijkt. Die vrijheid moet wel bij je passen, want vrijheid is hier geen vrijblijvendheid. Jij bent verantwoordelijk voor je agenda, je opvolging en uiteindelijk voor het resultaat van jouw markt.

Wie ben jij?

We zoeken in de eerste plaats een echte salesprofessional. Iemand die het vak beheerst en het leuk vindt om nieuwe deuren te openen, met genoeg technische interesse om zich in deze wereld te verdiepen.

• Hbo werk- en denkniveau met een afgeronde opleiding, bij voorkeur technisch en/of commercieel.
• Aantoonbare ervaring in een commerciële buitendienstfunctie binnen een technische of industriële omgeving. Verkopen is een vak en die drive moet je iedere keer opnieuw kunnen brengen.
• Je vindt het leuk om naast relatiebeheer ook zelf nieuwe business te ontwikkelen.
• Je maakt je technische materie snel eigen en bent nieuwsgierig naar hoe producten en productieprocessen werken.
• Ervaring in masterbatches, kunststofverwerking of chemie is een grote pre. Denk aan technieken als spuitgieten, folieblazen en profielextrusie.
• Je bent zelfstandig en proactief, en past tegelijk in een klein en hecht team. Dat laatste weegt hier zwaar.
• Je schakelt moeiteloos tussen R&D, inkoop en directie en beheerst Nederlands en Engels goed.
• Je woont in Nederland. Je exacte woonplaats is minder belangrijk, zolang één tot twee dagen Apeldoorn per week behapbaar is.
• Tenslotte is het lastig om klanten goed te adviseren als je kleurenblind bent. Daarom maakt een kleurentest deel uit van de selectieprocedure.

We zoeken nadrukkelijk niet de stereotype gladde verkoper. Wel iemand die inhoudelijk wil begrijpen wat hij of zij verkoopt, oprecht meedenkt met de klant en tegelijk niet vergeet waarvoor je aan tafel zit: kansen creëren en business ontwikkelen.

Dit bieden we jou

Een zelfstandige commerciële functie die ontstaat door groei, binnen een financieel gezonde, internationaal opererende organisatie. Daarnaast:

• Afhankelijk van je achtergrond en ervaring een salaris dat kan oplopen tot maximaal ca. € 6.500 bruto per maand. Bij het maximum komt dat inclusief vakantiegeld en 13e maand neer op ruim € 90.000,- bruto per jaar. Je salaris wordt in overleg vastgesteld op basis van je ervaring, waarbij kennis van kunststofverwerking/masterbatches zwaarder wordt gewogen.
• Een bonusregeling die ingaat zodra je contract wordt omgezet naar onbepaalde tijd.
• Een auto van de zaak in de klasse rond € 60.000,-, plus telefoon en laptop.
• Een fulltime dienstverband van 38 uur per week en 28 vakantiedagen.
• Een vaste 13e maand en een premievrije pensioenregeling.
• Een jaarcontract met de intentie tot een contract voor onbepaalde tijd.
• De mogelijkheid om vanuit huis en hybride te werken.
• Een uitgebreid inwerktraject en doorlopend producttrainingen bij onze internationale leveranciers.

Waar ga je werken?

W&R Plastics uit Apeldoorn is al ruim 40 jaar een gerenommeerd internationaal leverancier van masterbatches voor de kunststofverwerkende industrie, met oplossingen voor inkleuring, additieven en de verwerking van kunststoffen. Denk aan spuitgieten, flessenblazen, profielextrusie en folieblazen. Kwaliteit leveren en service verlenen staan hoog in het vaandel. In de Benelux is W&R vertegenwoordiger voor producenten als Viba Group, Cabot Plastics, Unnox Group, Ultrabatch en JM Polymers.

De kracht zit niet alleen in het assortiment, maar in de manier waarop klanten worden geholpen. Geen product verkopen omdat het toevallig op de plank ligt, maar uitzoeken wat een klant echt nodig heeft. Dat betekent soms ook zeggen dat een oplossing níét de juiste is. Met dertien collega's is de organisatie klein en zijn de lijnen kort. De sfeer is open, laagdrempelig en familiair. No-nonsense, met ruimte voor humor. Je krijgt veel zelfstandigheid, maar staat er zeker niet alleen voor.