Vacature Technical Sales Manager Nederland

LEV HR-Professionals B.V.; Apeldoorn; Hybrid; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Job summary

LEV HR-Professionals B.V. zoekt een commerciële professional voor de Nederlandse markt van W&R Plastics. Je onderhoudt bestaande klantrelaties, verdiept deze en breidt uit, en zoekt actief naar nieuwe klanten.

Je vertaalt klantbehoeften naar technische en commerciële oplossingen en begeleidt trajecten tot productie. Je werkt vanuit huis of Apeldoorn, reist gemiddeld drie dagen per week en rapporteert aan de Commercieel Directeur.

Qualifications

• Ervaring met B2B sales en relatiebeheer, vooral in de kunststof- of chemische sector is een plus.
• In staat om zowel bestaande klanten te verdiepen als new business te genereren.
• Commercieel inzicht en gericht op omzetgroei en marge.

Responsibilities

• Bestaande klantrelaties onderhouden, verdiepen en uitbouwen.
• Prospects benaderen en zelf afspraken maken.
• Klantvragen analyseren en vertalen naar een technische en commerciële oplossing.
• Trajecten begeleiden van eerste aanvraag tot toepassing en productie.
• Dagelijks schakelen met de commerciële binnendienst over offertes, monsters en opvolging.
• Samen met technische specialisten van leveranciers bij klanten aan tafel zitten en producttrainingen volgen.
• Sturen op omzet, margebijdrage en klantontwikkeling.

Job description

Je bouwt de positie van W&R Plastics op de Nederlandse markt verder uit. Je krijgt een bestaande portefeuille én gaat zelf op zoek naar nieuwe klanten, grofweg in de verhouding 70% bestaande business en 30% new business. Vergis je niet: bestaande klanten beheren betekent hier geen achteroverleunen tot de telefoon gaat. Je verdiept relaties, signaleert kansen en kijkt waar W&R méér voor een klant kan betekenen. Bij prospects ben jij degene die zorgt dat W&R aan tafel komt. Je verkoopt geen product uit een folder. Een klant heeft een probleem in zijn productieproces, zoekt een specifieke kleur of wil bepaalde eigenschappen aan een kunststof toevoegen. Jij brengt die behoefte in kaart en vertaalt die samen met onze technische specialisten naar een oplossing. Alles op masterbatchgebied hebben we onder één dak: kleur, additieven, vul- en hulpstoffen en alle combinaties daarvan. De kunst is niet om het meest uitgebreide product voor te stellen, maar precies wat de klant nodig heeft. Je hoeft dus niet de grootste chemicus aan tafel te zijn. Je moet wél nieuwsgierig genoeg zijn om de materie snel eigen te maken en een serieuze gesprekspartner te worden. Heb je al kennis van kunststofverwerking en bij voorkeur masterbatches, dan heb je een streepje voor. Intern en bij onze internationale leveranciers is veel technische expertise aanwezig waarop je kunt terugvallen. Wat ga je concreet doen?

Wat ga je concreet doen?

Je klanten zitten door heel Nederland en variëren van kleine kunststofverwerkers tot grote industriële spelers. Je gesprekspartners lopen van R&D en technische specialisten tot inkoop en directie.

• Bestaande klantrelaties onderhouden, verdiepen en uitbouwen Prospects benaderen en zelf je afspraken maken.


• We werken bewust niet met externe partijen die je agenda vullen


• Klantvragen analyseren en vertalen naar een technische en commerciële oplossing


• Trajecten begeleiden van eerste aanvraag tot toepassing en productie


• Dagelijks schakelen met de commerciële binnendienst over offertes, monsters en opvolging


• Samen met technische specialisten van leveranciers als Viba en Cabot bij klanten aan tafel zitten, en producttrainingen volgen die je direct inzet in je sales


• Sturen op je eigen doelstellingen: omzet, margebijdrage en klantontwikkeling

De ene klantvraag levert binnen enkele weken een concrete oplossing op. Een ander traject duurt maanden of langer. Dat vraagt om een bijzondere combinatie: geduld hebben zonder af te wachten. Jij blijft aanhaken, houdt contact en weet wanneer je moet doorpakken.

Gemiddeld ben je drie dagen per week onderweg. De overige dagen werk je vanuit huis of vanuit Apeldoorn. Eens per drie à vier weken komt het hele salesteam uit Nederland en België samen op kantoor, en daarnaast ben je er graag één tot twee dagen per week voor de korte lijn met je binnendienst.

Je rapporteert rechtstreeks aan de Commercieel Directeur, die niet over je schouder meekijkt. Die vrijheid moet wel bij je passen, want vrijheid is hier geen vrijblijvendheid. Jij bent verantwoordelijk voor je agenda, je opvolging en uiteindelijk voor het resultaat van jouw markt.