Teamlead Cloud

JOBR; Nijmegen, Nieuwegein; Remoto; EUR 85.000 - 110.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Jobr B.V. zoekt een Teamlead Vendor Relations die verantwoordelijk is voor de verdere groei van ruim 80 onafhankelijke softwareleveranciers binnen Nederland, België en Luxemburg.

Je bepaalt samen met leveranciers waar de grootste kansen liggen en vertaalt marktdata en potentiële omzet naar concrete acties. Je bent een meewerkend voorman die actief betrokken is bij vendor management, sales en partnergesprekken.

Competenze

• Leiding geven aan vendor relations en sales.
• Sterke communicatieve vaardigheden in contacten met leveranciers en klanten.
• Inzicht in marktdata en omzetpotentieel.
• Verantwoordelijk voor het opbouwen van een solide commerciële pipeline.

Mansioni

• Bepalen groeistrategie voor ruim 80 ISV's in NL/BE/LU.
• Opbouwen en positioneren van de ISV-portefeuille.
• Onderhouden van relaties met leveranciers.
• Vertalen van businessplannen naar concrete acties en resultaten.
• Analyseren van klantdata, marktpotentieel, omzet en marge.
• Coördineren van een collega binnen het ISV-portfolio.
• Verbinding tussen sales, marketing, technische specialisten en leveranciers.
• Begeleiden van onboarding en verdere ontwikkeling van leveranciers.

Conoscenze

Vendor relations

Sales

Leadership

Team management

Account management

Descrizione del lavoro

Als Teamlead vendor relations word je verantwoordelijk voor de verdere groei van ruim 80 onafhankelijke softwareleveranciers binnen Nederland, België en Luxemburg. Het portfolio bestaat uit oplossingen op het gebied van onder andere cloud, cybersecurity, back-up, IT-management en SaaS.

Binnen dit portfolio liggen grote commerciële kansen. Hoewel Microsoft momenteel het grootste deel van de softwareomzet vertegenwoordigt, realiseren de overige softwareleveranciers hogere marges en sterke groei. Aan jou de taak om deze kansen te benutten en het ISV-portfolio verder uit te bouwen.

Je bepaalt samen met de softwareleveranciers waar de grootste mogelijkheden liggen en vertaalt marktdata, klantpotentieel en gezamenlijke businessplannen naar concrete commerciële acties. Daarbij ben je de verbindende schakel tussen leveranciers, accountmanagers, technische specialisten, marketing en partners.

Dit is geen rol waarin je uitsluitend coördineert. Je bent een meewerkend voorman die zelf actief betrokken is bij vendor management, sales en partnergesprekken. Je helpt accountmanagers om kansen te herkennen, ondersteunt bij commerciële trajecten en gaat waar nodig zelf mee naar klanten. Tegelijkertijd zorg je voor structuur, duidelijke prioriteiten en een sterke commerciële pipeline.

Je werkt binnen een team van ongeveer veertien collega’s, bestaande uit accountmanagers en technische specialisten. Je coördineert in eerste instantie één collega binnen het ISV-portfolio en werkt op gelijkwaardig niveau samen met de andere teammanagers. Je rapporteert rechtstreeks aan het verantwoordelijke management.

Je houdt je onder andere bezig met:

• Het bepalen en realiseren van de groeistrategie voor de softwarebusiness in de Benelux;
• Het verder opbouwen en positioneren van de businessunit voor onafhankelijke softwareleveranciers;
• Het opbouwen en onderhouden van strategische relaties met softwareleveranciers;
• Het vertalen van gezamenlijke businessplannen naar concrete commerciële acties en resultaten;
• Het analyseren van klantdata, marktpotentieel, omzet en marge binnen het softwareportfolio;
• Het bepalen welke softwareleveranciers en oplossingen aansluiten bij verschillende partners en klantsegmenten;
• Het activeren en ondersteunen van accountmanagers bij commerciële trajecten;
• Het voeren van gesprekken met klanten, partners en softwareleveranciers;
• Het ontwikkelen van marketingactiviteiten, salestrainingen en commerciële campagnes;
• Het begeleiden van de onboarding en verdere ontwikkeling van softwareleveranciers;
• Het sturen op pipeline, forecast, KPI’s, omzetgroei en commerciële resultaten;
• Het coördineren van een collega binnen het ISV-portfolio;
• Het verbinden van sales, marketing, technische specialisten, partners en leveranciers;
• Het signaleren en ontwikkelen van nieuwe groeikansen binnen software, cloud, cybersecurity en SaaS.