Commercieel Manager Software Public

Bechtle Direct B.V.; Eindhoven; Hybrid; EUR 45,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid work

Bonus up to 15%

Training & development

30 vacation days

Job summary

Bechtle Direct B.V. is op zoek naar een Commercieel Manager Software Public die het gezicht van het public team vormt en strategische softwarecontracten faciliteert.

Je geeft leiding aan ongeveer 10 collega’s, coopereert met de manager en specialisten, en draagt bij aan een sterke positie binnen dit domein. In deze rol werk je hybride op kantoor en thuis.

Qualifications

• HBO werk- en denkniveau en 4–6 jaar sales management ervaring.
• Ervaring met publieke sector en grote accounts is een plus.
• Passie voor IT, advisering en tenders.
• Ambitieus, coachende leiderschapsstijl.

Responsibilities

• Leiden en coachen van ~10 software sales professionals.
• Positioneren van software proposities bij klanten.
• Beheren van key klantrelaties en stakeholder management.
• Samenwerken met manager, support en domeinspecialisten.
• Vormen van strategische doelstellingen en jaarplan.

Skills

Leiding

Coaching

Entrepreneurial mindset

Strategisch denken

Stakeholder management

Education

HBO werk- en denkniveau

Tools

Microsoft 365

Job description

Bechtle is volop in beweging! Met de herstructurering van onze afdeling Solutions hebben wij een uitdagende rol beschikbaar voor een ambitieuze Commercieel Manager Software Public.

• Locatie: Eindhoven
• Contracttype: Contract van bepaalde duur
• Wij werken hybride: je werkt deels op kantoor en deels thuis.

Jij wordt het gezicht van het Public team (inclusief Large Accounts) en speelt een belangrijke rol in het ontwikkelen en ondersteunen van hoogwaardige softwareoplossingen. Van strategische softwarecontracten tot advies en dienstverlening: jouw impact verhoogt niet alleen de tevredenheid van onze klanten, maar ook de waarde van onze oplossingen.

Als Commercieel Manager geef je leiding, ondersteun en coach je ongeveer 10 collega’s op basis van hun dagelijkse werkzaamheden. Het team bestaat uit zowel beginnende als zeer ervaren medewerkers, sommige met ruim 10 jaar ervaring. Je weet ieders talenten optimaal te benutten en het team op een prettige manier te motiveren om samen het best mogelijke resultaat te behalen.

Daarnaast is dit team verantwoordelijk voor een aantal van onze grootste publieke klanten en Large Accounts, waarbij contractwaarden kunnen oplopen tot miljoenen euro’s. Dit vraagt om een hoog niveau van commercieel inzicht, stakeholdermanagement en het vermogen om te opereren binnen complexe klantomgevingen.

• Je bent in staat om de Software proposities en oplossingen te positioneren bij onze klanten en onze collega’s begeleid en coach je hierin.
• Jij bent verantwoordelijk voor een team van Software Sales Public. Zij creëren business, geven advies, begeleiden projecten en maken ontwerpen. Met jouw kennis en ervaring weet je alle teamleden motiveren en te coachen op het behalen van de doelstellingen.
• Jij bent degene die software naar een nog hoger niveau weet te brengen binnen onze organisatie. Jij gaat er samen met de afdeling voor zorgen dat wij een nog sterkere positie krijgen binnen dit domein. Daarin werk je nauw samen met de manager, het supportteam en de specialisten in jouw domein

JOUW JOB

• Jij bepaalt samen met de Manager Software de afdelingsdoelstellingen van jouw team en maakt een jaarplan waarbij je gedurende het jaar blijft monitoren op het resultaat t.o.v. de gestelde doelen. En gaat actief opzoek naar de best mogelijke manier om de doelen te bereiken.
• Je draagt bij aan het verbeteren van interne procedures en processen, je adviseert en ondersteunt bij het oplossen van dagelijkse problemen om zo de resultaten te optimaliseren.
• Bij complexe vraagstukken of escalaties neem jij samen met de klantverantwoordelijke de regie. Je schakelt snel, brengt partijen bij elkaar en werkt doelgericht naar een oplossing. Door je hands-on mentaliteit en betrokkenheid sta je dicht bij zowel de klant als het team en weet je wat er speelt in de dagelijkse praktijk
• Je begeleid je teamleden als het gaat over HR-vraagstukken.
• Je draagt bij aan de ontwikkeling van jouw individuele teamgenoten op het gebied van kennis, vaardigheden en competenties. Dit doe je onder andere door middel van de performance management cyclus.
• Je moedigt medewerkers aan om buiten de grenzen van de eigen afdeling te kijken en stimuleert hen om met eigen initiatieven te komen die bijdragen aan het gewenste resultaat.
• De resultaten van het team zijn jouw verantwoordelijkheid. Jij monitort, controleert en stuurt bij waar nodig.
• Naast het binnenhalen van de Microsoft business is jouw team verantwoordelijk voor het cross-sellen naar andere software vendoren. Jij bent hierin de stimulerende factor!
• Je onderhoudt contacten met de klanten en partners, vendoren en distributeurs zodat de relatie verstevigd wordt waarbij de klanttevredenheid hoog in het vaandel staat.
• Je volgt de marktontwikkelingen in onze sector op de voet en vertaald deze waar mogelijk door naar commerciële kansen en deelt deze actief met je team.
• Je hebt een passie voor IT en draagt actief bij aan de kennisontwikkeling van jezelf en jouw medewerkers.
• Als meewerkend Teamlead Software onderhoud je een intensieve samenwerking met teamleads van andere afdelingen als het gaat om beleid, procedures en resultaten. Hierdoor stimuleer je een zo optimaal mogelijk bedrijfsresultaat!
• Binnen Bechtle staat deze functie bekend als Teamlead Software Sales Public.

JOUW PROFIEL

• Je bent een echte ondernemer en weet onze teamleden te coachen en te stimuleren om het beste uit zichzelf te halen!
• Je durft innovatief te zijn en denkt in kansen waarbij je je team meeneemt in jouw verhaal en enthousiasme!
• We vragen in ieder geval HBO werk- en denkniveau en hebt 4 tot 6 jaar relevante werkervaring in de aansturing van een sales/sales support team.
• Je hebt passie voor Software, sales en de wereld van aanbestedingen/tenders kent geen geheimen voor jou.
• Heb je al ervaring binnen de supply chain van IT, bij een vendor of een distributeur? Dan is dat een pre!

ONS AANBOD

• Bij Bechtle willen we dat innovatie echt werkt. Niet alleen in de toekomst, ook nu. Wij helpen onze klanten de juiste innovaties op het juiste moment te omarmen in een uitdagende IT-omgeving. Het maakt ons de stabiele partner om toekomstbestendig mee te kunnen ondernemen. Daarom krijg je van ons alle ruimte om je te verdiepen in nieuwe ontwikkelingen en technologieën.
• Een salaris tussen de € 4.000,- en € 5.400,- bruto per maand, afgestemd op jouw expertise en ervaring aangevuld met een bonus tot maximaal 15 % van je bruto maandsalaris.
• Wij werken hybride: je werkt deels op kantoor en deels thuis. Uiteraard faciliteren wij jou hierin met de juiste middelen. Practice what you preach!
• Bechtle is volop in ontwikkeling, daarom krijg je bij ons de kans om met jouw kennis en expertise bij te dragen aan de professionele ontwikkeling van nieuwe producten en diensten voor onze klanten.
• Wil je groeien en jezelf blijven ontwikkelen? Wij bieden jou een breed scala aan (technische) trainingen en opleidingen, een persoonlijk ontwikkelbudget, maar ook volop interne groeipaden afhankelijk van jouw talent en ambities.
• Naast en prima salaris bieden we je ook alle ruimte voor een goede werk/privé balans. Zo krijg je bij ons 30 vakantiedagen, een voordelige aanvullende zorgverzekering & kun je goedkoop in shape blijven met korting op een sportabonnement.

Bechtle B.V.

Wie zijn we? Bechtle is Your trusted IT partner in a hybrid world. Dat zegt veel over de manier waarop we met collega’s, partners en vendoren omgaan. We zijn een toekomststerke, betrouwbare partner voor de complete IT-infrastructuur. Ons doel is dat we IT voor organisaties laten werken, en niet andersom.