Teamlead Software Sales Public

Bechtle; Eindhoven; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Bechtle zoekt een ambitieuze Teamlead Software Sales voor ons Public team. Je leidt circa 10 collega’s, biedt coaching en begeleiding bij dagelijkse activiteiten en ontwikkelt strategische softwareoplossingen voor onze klanten, inclusief Large Accounts.

Je werkt nauw samen met managers en specialisten om commerciële kansen te maximaliseren. Je hebt aantoonbare ervaring in softwareverkoop en stakeholdermanagement, met het vermogen om complexe klantomgevingen te navigeren en teams te motiveren

Qualifications

• Ervaring in Software Sales en leiderschap van een Sales team.
• Vaardigheid in coaching en ontwikkelingsgesprekken.
• Inzicht in commerciële processen en klantrelaties.

Responsibilities

• Leidinggeven aan ca. 10 collega’s binnen Software Sales.
• Coachen en ontwikkelen van teamleden op kennis en vaardigheden.
• Zorgdragen voor samenwerking met andere afdelingen en key accounts.

Skills

Team leadership

Stakeholder management

Coaching

Software sales

Job description

Bechtle is volop in beweging! Met de herstructurering van onze afdeling Solutions hebben wij een uitdagende rol beschikbaar voor een ambitieuze Teamlead Software Sales.

Jij wordt het gezicht van het Public team (inclusief Large Accounts) en speelt een belangrijke rol in het ontwikkelen en ondersteunen van hoogwaardige softwareoplossingen. Van strategische softwarecontracten tot advies en dienstverlening: jouw impact verhoogt niet alleen de tevredenheid van onze klanten, maar ook de waarde van onze oplossingen.

Als teamlead geef je leiding, ondersteunt en coacht ongeveer 10 collega’s op basis van hun dagelijkse werkzaamheden. Het team bestaat uit zowel beginnende als zeer ervaren medewerkers met ruim 10 jaar ervaring. Je weet ieders talenten optimaal te benutten en het team op een prettige manier te motiveren om samen het best mogelijke resultaat te behalen.

Daarnaast is dit team verantwoordelijk voor een aantal van onze grootste publieke klanten en Large Accounts, waarbij contractwaarden kunnen oplopen tot miljoenen euro’s. Dit vraagt om een hoog niveau van commercieel inzicht, stakeholdermanagement en het vermogen om te opereren binnen complexe klantomgevingen.

Mandates / responsibilities

• Je bent in staat om de Software proposities en oplossingen te positioneren bij onze klanten en onze collega’s begeleid en coach je hierin.
• Jij bent verantwoordelijk voor een team van Software Sales. Zij creëren business, geven advies, begeleiden projecten en maken ontwerpen. Met jouw kennis en ervaring weet je alle teamleden motiveren en te coachen op het behalen van de doelstellingen.
• Jij bent degene die software naar een nog hoger niveau weet te brengen binnen onze organisatie. Jij gaat er samen met de afdeling voor zorgen dat wij een nog sterkere positie krijgen binnen dit domein. Daarin werk je nauw samen met de manager, het supportteam en de specialisten in jouw domein.

Jouw job

• Jij bepaalt samen met de Manager Software de afdelingsdoelstellingen van jouw team en maakt een jaarplan waarbij je gedurende het jaar blijft monitoren op het resultaat t.o.v. de gestelde doelen. En gaat actief opzoek naar de best mogelijke manier om de doelen te bereiken.
• Je draagt bij aan het verbeteren van interne procedures en processen, je adviseert en ondersteunt bij het oplossen van dagelijkse problemen om zo de resultaten te optimaliseren.
• Bij complexe vraagstukken of escalaties neem jij samen met de klantverantwoordelijke de regie. Je schakelt snel, brengt partijen bij elkaar en werkt doelgericht naar een oplossing. Door je hands-on mentaliteit en betrokkenheid sta je dicht bij zowel de klant als het team en weet je wat er speelt in de dagelijkse praktijk.
• Je begeleid je teamleden als het gaat over HR-vraagstukken.
• Je draagt bij aan de ontwikkeling van jouw individuele teamgenoten op het gebied van kennis, vaardigheden en competenties. Dit doe je onder andere door middel van de performance management cyclus.
• Je moedigt medewerkers aan om buiten de grenzen van de eigen afdeling te kijken en stimuleert hen om met eigen initiatieven te komen die bijdragen aan het gewenste resultaat.
• De resultaten van het team zijn jouw verantwoordelijkheid. Jij monitort, controleert en stuurt bij waar nodig.
• Naast het binnenhalen van de Microsoft business is jouw team verantwoordelijk voor het cross-sell naar andere software vendoren. Jij bent hierin de stimulerende factor!
• Je onderhoudt contacten met de klanten en partners, vendoren en distributeurs zodat de relatie verstevigd wordt waarbij de klanttevredenheid hoog in het vaandel staat.
• Je volgt de marktontwikkelingen in onze sector op de voet en vertaalt deze waar mogelijk door naar commerciële kansen en deelt deze actief met je team.
• Je hebt een passie voor IT en draagt actief bij aan de kennisontwikkeling van jezelf en jouw medewerkers.
• Als meewerkend Teamlead Software onderhoud je een intensieve samenwerking met teamleads van andere afdelingen als het gaat om beleid, procedures en resultaten. Hierdoor stimuleer je een zo