Strategische Key Accountmanager B2B – Groothandel & Retail

Grohe AG; Zoetermeer; On-site; EUR 80,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto van de zaak

Laptop en smartphone van de zaak

Gratis gezonde lunch

Leasefiets

Interne doorgroeimogelijkheden

Job summary

GROHE AG in Nederland zoekt een Key Account Manager B2B die als strategische sparringpartner fungeert voor grote B2B-accounts. Je stuurt op KPI’s zoals omzet, sell-out en winstmarge en vertaalt klantvragen naar duurzame groeiplannen.

Je onderhoudt relaties met sleutelklanten en onderhandelt jaarplannen en actiekalender in nauwe afstemming met HQ en B2B-leiders. Een ondernemende, data-gedreven aanpak is vereist.

Qualifications

• Minimaal HBO werk- en denkniveau.
• Ruime commerciële ervaring met Key Accounts.
• Ervaring met jaarplannen onderhandelingen.
• Sterke consultative selling kwaliteiten en onderhandelingsvaardigheden.
• Ervaring met GROHE-productoplossingen en toepassing.
• Proactief & regisseur: verbind interne en externe specialisten.
• Analytisch en data-driven.
• Ervaring met CRM-systemen (Salesforce) en SAP.
• Vloeiende communicatie in Nederlands en Engels.

Responsibilities

• Eindverantwoordelijk voor omzet, sell-out en marge bij toegewezen accounts.
• Voorbereiden, onderhandelen en vastleggen van jaarafspraken en actiekalender.
• Opstellen en updaten van account- en promotieplannen maandelijks.
• Opbouwen en onderhouden van relaties met sleutelklanten in groothandel en installatiebranche.
• Vertalen van klantwensen naar GROHE-productoplossingen en demonstraties.
• Introductie en listen van nieuwe productlijnen en klantdeelname stimuleren.
• Volgen van brancheontwikkelingen en concurrentieactiviteiten.
• Rapporteren in CRM en afstemmen met HQ en interne vakspecialisten.

Skills

Consultative selling

Negotiation skills

Analytical & data-driven

Project coordination

Stakeholder management

Education

HBO werk- en denkniveau

Tools

Salesforce

SAP

Job description

GROHE AG in Nederland zoekt een Key Account Manager B2B die als strategische sparringpartner fungeert voor grote B2B-accounts. Je stuurt op KPI’s zoals omzet, sell-out en winstmarge en vertaalt klantvragen naar duurzame groeiplannen.

Je onderhoudt relaties met sleutelklanten en onderhandelt jaarplannen en actiekalender in nauwe afstemming met HQ en B2B-leiders. Een ondernemende, data-gedreven aanpak is vereist.