Key Accountmanager B2B

Grohe AG; Nederland; Hybrid; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Autolaptop en mobiel van de zaak

Leasefiets

23 vakantiedagen

13 ATV dagen

Jaarlijkse eindejaarsuitkering

Bonusregeling

Gratis lunch

Job summary

Grohe Nederland zoekt een gedreven Key Accountmanager B2B die regie pakt over grote B2B-accounts in de sanitaire sector. Je beheert direct en indirecte Key Accounts, stuurt op KPI's en vertaalt klantwensen naar GROHE-productoplossingen.

Je werkt in een matrixorganisatie, onderhoudt relaties met inkopers en managers, en rapporteert aan de Leader B2B. Een HBO-diploma, sterke onderhandelingsvaardigheden en CRM-ervaring zijn vereist.

Qualifications

• Minimaal HBO werk- en denkniveau.
• Ruime commerciële ervaring met Key Accounts.
• Ervaring met onderhandelingen over jaarplannen en commerciële afspraken.
• Sterke consultative selling kwaliteiten en onderhandelingsvaardigheden.
• Ervaring met vertalen van klantwensen naar GROHE-productoplossingen en advisering over techniek.
• Proactieve regisseur die interne/externen verbindt en een data-driven aanpak hanteert.
• Vaardigheid in CRM-systemen (Salesforce) en SAP; digitale verkoop- en ontwerp-ondersteunende tools.
• Goede beheersing van Nederlands en Engels (mondeling en schriftelijk).

Responsibilities

• Verantwoordelijk voor omzet, sell-out, marge en inhouse share bij Key Accounts (groothandel).
• Voorbereiden, onderhandelen en vastleggen van commerciële jaarafspraken, condities en actiekalender met hoofdkantoren.
• Opstellen en maandelijks updaten van klant specifieke account- en promotieplannen voor optimale sell-out en voorraad.
• Opbouwen en onderhouden van duurzame relaties met sleutelklanten en beslissers in groothandel, detailhandel en installatiesector.
• Vertalen van klantwensen naar GROHE-productoplossingen en organiseren van productdemonstraties.
• Zorgdragen voor succesvolle introductie/listing van nieuwe productlijnen en stimuleren van klantdeelname aan trainingen.
• Volgen van marktontwikkelingen en concurrentieactiviteiten ter ondersteuning van marketing- en productstrategie.
• Fungeren als lokaal aanspreekpunt voor HQ en verbinden van interne vakspecialisten; verslaglegging in CRM.

Skills

Accountmanagement

Consultative selling

Underhandelingsvaardigheden

CRM systemen

Salesforce

Excel

Engels

Analytisch

Education

HBO werk- en denkniveau

Tools

Salesforce

SAP

Excel

Job description

Key Accountmanager B2B

Word jij de strategische sparringpartner en commerciële regisseur voor onze grote B2B accounts?

Ben jij een gedreven en strategische sales professional die als ondernemer de regie pakt over onze grootste B2B-accounts? En ken je de dynamiek van de sanitaire retail- en groothandelsmarkt door en door? Dan ben jij de daadkrachtige Key Accountmanager B2B die we zoeken.

Wie zijn wij?

Als wereldmerk voor sanitaire producten is het onze missie om iedereen zoveel mogelijk van water te laten genieten en echt ‘Pure Freude an Wasser’ te geven. We zijn er als merk en als bedrijf trots op wanneer ons dat lukt! Bovendien vinden we het belangrijk dat onze medewerkers de ruimte krijgen om te leren en zichzelf te ontwikkelen.

Wat ga je doen?

In deze spilfunctie ben je medeverantwoordelijk voor de commerciële resultaten en de marktpositie van GROHE Nederland voor de Key Accounts Groothandel. Je richt je op het realiseren en bevorderen van de verkoop van GROHE-producten bij directe en indirecte Key Accounts. Je stuurt actief op de vastgestelde KPI's voor omzet, sell-out, schapaandeel en winstmarge, en fungeert als ondernemer die klantbehoeften vertaalt naar duurzame groei.

Jouw belangrijkste verantwoordelijkheden:

• Eindverantwoordelijk voor het behalen van de doelstellingen op het gebied van omzet, sell-out, marge en inhouse share bij de toegewezen Key Accounts (groothandelaren).
• Voorbereiden, onderhandelen en vastleggen van commerciële jaarafspraken, condities en de actiekalender met hoofdkantoren en groothandelaren, in nauw overleg met de Leader B2B.
• Opstellen, implementeren en maandelijks updaten van klant specifieke account- en promotieplannen voor een optimale sell-out, schappositie en voorraadniveau.
• Opbouwen en onderhouden van duurzame relaties op strategisch en tactisch niveau met sleutelklanten en beslissers (inkopers, categoriemanagers, rayonmanagers en directie) in de groothandel, detailhandel en installatiesector.
• Vertalen van klantwensen naar concrete GROHE-productoplossingen, deskundig adviseren op product- en toepassingsniveau en organiseren van overtuigende productdemonstraties.
• Zorgdragen voor het succesvol introduceren en listen van nieuwe productlijnen in het rayon en het actief stimuleren van klantdeelname aan GROHE-trainingen.
• Volgen, signaleren en rapporteren van relevante brancheontwikkelingen, klanttrends en concurrentieactiviteiten ter onderbouwing van marketing- en productstrategieën.
• Fungeren als lokaal aanspreekpunt voor HQ (uitvoering lokale IKAM-afspraken) en het proactief verbinden van interne vakspecialisten (Sales, Marketing, Operations/Logistiek en Service) en nauwkeurige verslaglegging in het CRM-systeem.

Wat vragen we van jou?

• Minimaal HBO werk- en denkniveau, bij voorkeur in een commerciële, technische of bedrijfskundige richting.
• Ruime, aantoonbare commerciële ervaring met Key Accounts en het realiseren van commerciële doelstellingen door middel van accountplannen.
• Ervaren in onderhandelingen over jaarplannen en het vastleggen van commerciële afspraken.
• Sterke consultative selling kwaliteiten, onderhandelingsvaardigheden op niveau en ervaring met alle facetten van business cases.
• Ervaring in het vertalen van klantwensen naar concrete GROHE-productoplossingen, adviseren over techniek en toepassing.
• Proactief & regisseur: je wacht niet af, maar pakt de regie, verbindt interne en externe specialisten en bent doortastend in je uitvoering.
• Analytisch & data-driven: je vertaalt data moeiteloos naar concrete commerciële acties en verbetervoorstellen.
• Ervaring met CRM-systemen (Salesforce), SAP en digitale verkoop- en ontwerp-ondersteunende tools.
• Sterke communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden in Nederlands en Engels (mondeling en schriftelijk). Vermogen om effectief te werken in een matrixorganisatiestructuur.

Wat bieden wij?

• Een fulltime functie (40 uur) bij een wereldwijd A-merk.
• Marktconform salaris, gebaseerd op kennis en ervaring.
• Goede secundaire arbeidsvoorwaarden binnen de CAO Technische Groothandel, zoals 25 vakantiedagen en 13 ATV dagen (op basis van een fulltime dienstverband), een vaste eindejaarsuitkering en interessante bonusregeling.
• Een auto, laptop en mobiel van de zaak.
• Goede ontwikkel- en doorgroeimogelijkheden binnen een internationaal concern.
• Een gezellig en gedreven team, met aanvullende voordelen zoals een gratis gezonde lunch en de mogelijkheid tot een leasefiets.