Key Accountmanager B2B: Groothandel & Groei

Grohe AG; Nederland; Hybrid; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Autolaptop en mobiel van de zaak

Leasefiets

23 vakantiedagen

13 ATV dagen

Jaarlijkse eindejaarsuitkering

Bonusregeling

Gratis lunch

Job summary

Grohe Nederland zoekt een gedreven Key Accountmanager B2B die regie pakt over grote B2B-accounts in de sanitaire sector. Je beheert direct en indirecte Key Accounts, stuurt op KPI's en vertaalt klantwensen naar GROHE-productoplossingen.

Je werkt in een matrixorganisatie, onderhoudt relaties met inkopers en managers, en rapporteert aan de Leader B2B. Een HBO-diploma, sterke onderhandelingsvaardigheden en CRM-ervaring zijn vereist.

Qualifications

• Minimaal HBO werk- en denkniveau.
• Ruime commerciële ervaring met Key Accounts.
• Ervaring met onderhandelingen over jaarplannen en commerciële afspraken.
• Sterke consultative selling kwaliteiten en onderhandelingsvaardigheden.
• Ervaring met vertalen van klantwensen naar GROHE-productoplossingen en advisering over techniek.
• Proactieve regisseur die interne/externen verbindt en een data-driven aanpak hanteert.
• Vaardigheid in CRM-systemen (Salesforce) en SAP; digitale verkoop- en ontwerp-ondersteunende tools.
• Goede beheersing van Nederlands en Engels (mondeling en schriftelijk).

Responsibilities

• Verantwoordelijk voor omzet, sell-out, marge en inhouse share bij Key Accounts (groothandel).
• Voorbereiden, onderhandelen en vastleggen van commerciële jaarafspraken, condities en actiekalender met hoofdkantoren.
• Opstellen en maandelijks updaten van klant specifieke account- en promotieplannen voor optimale sell-out en voorraad.
• Opbouwen en onderhouden van duurzame relaties met sleutelklanten en beslissers in groothandel, detailhandel en installatiesector.
• Vertalen van klantwensen naar GROHE-productoplossingen en organiseren van productdemonstraties.
• Zorgdragen voor succesvolle introductie/listing van nieuwe productlijnen en stimuleren van klantdeelname aan trainingen.
• Volgen van marktontwikkelingen en concurrentieactiviteiten ter ondersteuning van marketing- en productstrategie.
• Fungeren als lokaal aanspreekpunt voor HQ en verbinden van interne vakspecialisten; verslaglegging in CRM.

Skills

Accountmanagement

Consultative selling

Underhandelingsvaardigheden

CRM systemen

Salesforce

Excel

Engels

Analytisch

Education

HBO werk- en denkniveau

Tools

Salesforce

SAP

Excel

Job description

Grohe Nederland zoekt een gedreven Key Accountmanager B2B die regie pakt over grote B2B-accounts in de sanitaire sector. Je beheert direct en indirecte Key Accounts, stuurt op KPI's en vertaalt klantwensen naar GROHE-productoplossingen.

Je werkt in een matrixorganisatie, onderhoudt relaties met inkopers en managers, en rapporteert aan de Leader B2B. Een HBO-diploma, sterke onderhandelingsvaardigheden en CRM-ervaring zijn vereist.