Strategische Key Account Manager – Groei via Partnerschappen

Kappa Data Nederland; Utrecht; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Leaseauto

Laptop

Mobiele telefoon

Pensioenopbouw

Leuke teamomgeving

Descripción de la vacante

Kappa Data Nederland zoekt een ervaren Key Account Manager die strategische resellerpartners in Nederland inpast en langdurige relaties uitbouwt. Je vertaalt commerciële kansen naar gezamenlijke groei en fungeert als sparringpartner voor klanten en interne stakeholders.

Je beheert een select portfolio, stelt accountplannen op, voert business reviews uit en identificeert cross‑selling- en upsellmogelijkheden.

Formación

• Ervaring met ontwikkelen van bestaande klantenrelaties.
• Sterke commerciële en onderhandelingsvaardigheden.
• Ondernemende en proactieve ingesteldheid.
• Vermogen om zowel strategisch als operationeel te denken.
• Affiniteit met cybersecurity, networking of IT‑oplossingen.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden.
• Je communiceert vlot in het Nederlands en hebt een goede kennis van het Engels.

Responsabilidades

• Beheer en uitbouw van een portefeuille strategische resellerpartners.
• Bezoeken van klanten en bouwen van relaties met operationele contactpersonen en beslissers.
• Opstellen van accountplannen en vertalen naar doelstellingen en acties.
• Organiseren en begeleiden van periodieke business reviews.
• Analyseren omzet, marge, potentieel en marktkansen.
• Identificeren van cross-selling en upselling binnen het portfolio.
• Adviseren klanten over cybersecurity, networking en IT-oplossingen.
• Samenwerken met Account Managers, Presales, Marketing, Vendor Management en Inside Sales.
• Ownership nemen over complexe commerciële dossiers en onderhandelingen.
• Volgen van marktontwikkelingen en vertalen naar nieuwe kansen.
• Rapporteren over pipeline, forecast en accountontwikkeling.

Conocimientos

Strategische accountmanagement

Relatie opbouwen

Onderhandelen

Analytisch denkvermogen

Communicatie

Nederlands vloeiend

Engels

Descripción del empleo

Kappa Data Nederland zoekt een ervaren Key Account Manager die strategische resellerpartners in Nederland inpast en langdurige relaties uitbouwt. Je vertaalt commerciële kansen naar gezamenlijke groei en fungeert als sparringpartner voor klanten en interne stakeholders.

Je beheert een select portfolio, stelt accountplannen op, voert business reviews uit en identificeert cross‑selling- en upsellmogelijkheden.