Solution Manager

ISS Facility Services Nederland; De Meern; On-site; EUR 41,000 - 59,000; Full time

Benefits offered by this job

Bruto salaris tussen €3.700 en €5.300/

Bonusregeling

Leaseauto

8% vakantiegeld

Pensioenregeling

Opleidings- en ontwikkelmogelijkheden

Een landelijke verantwoordelijkheid

Internationale organisatie

Job summary

ISS Facility Services Nederland zoekt een Solution Manager die proposities ontwikkelt voor grote tendertrajecten en nauw samenwerkt met commercie en bid teams.

Je duikt in klantbehoeften aan de voorkant, vertaalt inzichten naar onderscheidende oplossingen en leidt strategiesessies tot een winnend voorstel.

Daarbij werk je aan winstrategieën, coacht stakeholders en presenteert aan de directie, met focus op impact en resultaat.

Qualifications

• Minimaal HBO/WO-werk- en denkniveau.
• Kennis van tenders en aanbestedingen.
• Scherp in het opzetten van propositions en winstrategieën.

Responsibilities

• Ontwikkelen van onderscheidende winstrategieën en proposities voor aanbestedingen.
• Vertekenen van klantbehoeften naar creatieve facilitaire oplossingen.
• Verzamelen van kennis en bewijslast voor een winnend voorstel.
• Organiseren en leiden van strategiesessies met collega's.
• Proposities en voorstellen uitwerken en overtuigend presenteren.

Skills

Commerciële vaardigheden

Stakeholdermanagement

Strategisch denken

Tender-ervaring

Education

HBO/WO-niveau

Tools

PowerPoint

Excel

Job description

Wat maakt jouw nieuwe baan geweldig?

Als Solution Manager bij ISS speel je een belangrijke rol in grote en complexe sales- en tendertrajecten. Je ontwikkelt samen met onze commerciële teams proposities voor aansprekende opdrachtgevers, variërend van organisaties binnen de Big 4 en grote A-merken in Food & Beverage en industrie tot complexe overheidsorganisaties.

Wat deze functie interessant maakt, is dat je niet alleen een tender uitwerkt. Je zit juist aan de voorkant van het proces. Je duikt in de wereld van de opdrachtgever, achterhaalt wat écht belangrijk is en vertaalt dat samen met collega's naar een onderscheidende oplossing.

Daarbij beweeg je dwars door de organisatie. Je haalt kennis en ideeën op bij specialisten, daagt collega's uit, organiseert strategiesessies en neemt stakeholders en directie mee in de gekozen richting. Uiteindelijk breng jij alles samen tot één helder en overtuigend verhaal.

Het doel? Samen komen tot een voorstel dat niet alleen inhoudelijk klopt, maar ook overtuigt én wint.

Wat ga je doen?

Vanaf het begin ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen van een onderscheidende propositie die bijdraagt aan de winstrategie. Hiervoor werk je nauw samen met onder anderen Business Development Executives en Bid Managers.

Je vraagt door, kijkt kritisch naar bestaande oplossingen en brengt verschillende disciplines bij elkaar. Je bent niet bang om tegengas te geven en stakeholders uit te dagen. Zo help je ISS om een onderscheidende en winnende offerte uit te brengen.

Jouw belangrijkste verantwoordelijkheden:

• Je ontwikkelt onderscheidende winstrategieën en proposities voor nieuwe klanten en aanbestedingen.


• Je vertaalt de behoeften en ambities van opdrachtgevers naar creatieve, concrete en overtuigende facilitaire oplossingen.


• Je verzamelt binnen ISS de kennis, concepten, oplossingen en bewijslast die nodig zijn voor een winnend voorstel.


• Je organiseert en leidt strategiesessies met collega's.


• Je werkt proposities en voorstellen uit en presenteert deze overtuigend.

Wat bieden we jou?

Je krijgt een commerciële en inhoudelijke rol waarin je veel vrijheid hebt om ideeën aan te dragen, mensen bij elkaar te brengen en daadwerkelijk invloed uit te oefenen op hoe ISS nieuwe klanten overtuigt.

Wij bieden onder andere:

• Een bruto maandsalaris tussen €3.700 en €5.300;


• Bonusregeling;


• Leaseauto;


• 25 vakantiedagen en 8% vakantiegeld;


• Pensioenregeling;


• Opleidings- en ontwikkelmogelijkheden;


• Een uitdagende rol met landelijke verantwoordelijkheid;


• Werken binnen een internationale organisatie waar mens, service en innovatie centraal staan.

Wie ben jij?

Je denkt commercieel, bent nieuwsgierig en neemt geen genoegen met het eerste antwoord. Je wilt begrijpen wat een opdrachtgever werkelijk nodig heeft en krijgt energie van het vinden van de invalshoek waarmee ISS het verschil kan maken.

Je zoekt actief de samenwerking op, krijgt mensen mee en durft tegelijkertijd kritisch te zijn. Ook onder tijdsdruk houd je overzicht en breng je structuur aan in complexe vraagstukken.

Dit breng je mee:

• Hbo- of wo-werk- en denkniveau.


• Minimaal drie jaar relevante werkervaring.


• Ervaring met tenders en/of aanbestedingen, bij voorkeur binnen facility management.


• Sterke vaardigheden op het gebied van stakeholdermanagement.


• Het vermogen om creativiteit en structuur te combineren.


• Een goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.


• Flexibiliteit en het vermogen om onder tijdsdruk overzicht te houden.

Waarom ISS Integrated Facility Services?

ISS is internationaal marktleider in Integrated Facility Management, actief in meer dan 52 landen met ruim 330.000 medewerkers. In Nederland zijn we met 2.300 collega’s al meer dan 45 jaar een van de grootste facilitaire werkgevers, met lokale betrokkenheid en internationale slagkracht. Onze purpose People make places is geen slogan, maar de basis van alles wat we doen. We geloven dat mensen het verschil maken voor onze klanten én voor elkaar. Daarom investeren we in ontwikkeling, samenwerking, inclusie en welzijn.