Sales Specialist Industrial AI & Automation

Siemens España; Den Haag; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Benefits Budget 13.85%

Elektrische leaseauto

Flexibele werktijden

Hybride werken

Toegang tot Siemens netwerk

Job summary

Siemens Nederland zoekt een Sales Specialist AI-driven Automation die zelfstandig en in samenwerking met Account Managers ondernemende klanten helpt bij het realiseren van AI-gedreven automatiseringsoplossingen. Je verzamelt klantbehoeften, zet deze om in concrete opportunities en positioneert AI- en softwareoplossingen binnen het portfolio.

Je combineert technologie met commercie en klantcontact, bouwt expertise op in nieuwe technologie en levert een duidelijke waardepropositie aan industriële

Qualifications

• HBO werk- en denkniveau, bij voorkeur met Technologie/IT/bedrijfskunde.
• 3–5 jaar ervaring in solution sales of vergelijkbaar in een tech-gedreven omgeving.
• Je verdiept je actief in AI en begrijpt hoe AI concrete waarde kan creëren.
• Affiniteit met software en automatisering; ervaring met industriële software is een pré.
• Ervaring met klantgesprekken en het ontwikkelen van commerciële opportunities.
• Vermogen om technische onderwerpen begrijpelijk en overtuigend over te brengen aan diverse gesprekspartners.
• Goede beheersing van Nederlands en Engels; extra taal is een pré.

Responsibilities

• Samen met Account Managers klantgesprekken voeren en commerciële kansen signaleren.
• Klantvragen ontwikkelen tot concrete opportunities met een heldere waardepropositie.
• Helpen positioneren van AI- en softwareonderwerpen bij klanten.
• Koppel technische vragen aan passende oplossingen uit het portfolio.
• Nieuwe technologie helder en overtuigend presenteren aan management en engineers.
• Salesproces ondersteunen met inhoudelijke en commerciële argumentatie.
• Bijhouden van marktontwikkelingen en vertalen naar kansen voor het portfolio.
• Feedback uit de markt terugkoppelen naar portfolioteams.

Skills

Solution sales

Business development

Product management

Klantcontact

Commerciële kansen

Communicatie

Nederlands en Engels

Education

HBO werk- en denkniveau

Tools

Industrial AI Suite

Engineering Agent

SIMATIC AX

Industrial Edge

Job description

AI en software veranderen industriële automatisering in hoog tempo. Nieuwe technologie biedt volop mogelijkheden, maar de echte uitdaging is bepalen waar die technologie waarde toe te voegen voor de klant. Precies daar kom jij in beeld.

Als Sales Specialist AI-driven Automation krijg je binnen Siemens Nederland een nieuw en groeiend technologiedomein om commercieel verder te ontwikkelen. Je werkt met onderwerpen als Industrial AI Suite, Engineering Agent, SIMATIC AX en Industrial Edge. Denk aan een modernere, softwaregedreven manier van automation engineering, AI-ondersteuning voor engineers en oplossingen die de wereld van lokale systemen en de cloud dichter bij elkaar brengen.

Veel van deze onderwerpen zijn nog relatief nieuw voor klanten én salescollega’s. Dat maakt deze rol interessant: je stapt niet in een verkoopgebied waar alles al is uitgedacht. Je bouwt expertise op in nieuwe technologie en helpt die te vertalen naar relevante toepassingen en commerciële kansen bij industriële klanten. Daarvoor hoef je geen programmeur of diep technisch specialist te zijn. Juist de combinatie van technologie, commercie en klantcontact staat centraal.

• Je gaat samen met Account Managers én zelfstandig in gesprek met klanten en ontdekt waar AI, software en moderne automation commerciële kansen bieden.
• Je ontwikkelt klantvragen en eerste interesse tot concrete opportunities met een heldere waardepropositie.
• Je helpt Account Managers nieuwe AI- en softwareonderwerpen bij hun klanten te herkennen en effectief te positioneren.
• Je brengt zakelijke en technische klantvragen samen en koppelt deze aan passende oplossingen uit het portfolio.
• Je presenteert nieuwe technologie helder en overtuigend aan zowel management als technische gesprekspartners.
• Je ondersteunt het salesproces met inhoudelijke en commerciële argumentatie, onder meer bij onderhandelingen en deal closure.
• Je volgt ontwikkelingen bij klanten, in de markt en bij concurrenten en vertaalt relevante inzichten naar kansen voor het portfolio.
• Je brengt feedback uit de markt terug naar de betrokken portfolioteams.

Jouw achtergrond

Je krijgt energie van nieuwe technologie en bent nieuwsgierig naar wat ermee mogelijk is. Natuurlijk betekent dat dat jij al goed weet en uitprobeert wat AI nu kan betekenen én wat er nog allemaal aankomt.

Je neemt initiatief, probeert dingen uit en leert snel van wat je ontdekt. Tegelijkertijd ben je toegankelijk en praktisch ingesteld, pak je graag eigenaarschap en wacht je niet af tot een kans vanzelf ontstaat. Daarvoor stap je gemakkelijk op mensen af, stel je goede vragen en vind je het leuk om samen met verschillende collega’s iets nieuws verder te brengen. Je hoeft niet alles vooraf te weten: je vindt het juist leuk om je snel in nieuwe onderwerpen te verdiepen en je expertise verder uit te bouwen.

Wat breng je mee?

• Hbo werk- en denkniveau, bij voorkeur met een achtergrond in technologie, IT of bedrijfskunde.
• 3 tot 5 jaar ervaring in solution sales, portfolio sales, business development of productmanagement binnen een technologiegedreven omgeving.
• Je hebt je actief verdiept in AI, naar de mogelijkheden én grenzen om te begrijpen hoe AI concrete waarde kan creëren.
• Affiniteit met software en automatisering, aantoonbare ervaring met industriële software is een pré.
• Ervaring met klantgesprekken en het identificeren en ontwikkelen van commerciële opportunities.
• Het vermogen om technische onderwerpen begrijpelijk en overtuigend over te brengen aan verschillende typen gesprekspartners.
• Goede professionele beheersing van Nederlands en Engels; een extra taal is een pré.

Je bent meer dan je cv en hoeft dus niet ieder vakje af te vinken. Heb je een commerciële of productbasis, krijg je energie van klantcontact en wil je eigenaarschap pakken in een speelveld waarin AI, software en industriële automatisering samenkomen? Dan maken we graag kennis met je.

Ons aanbod

Een veelzijdige rol binnen Siemens waarin je werkt aan innovatieve technologie en volop ruimte krijgt voor eigen initiatief, verantwoordelijkheid en persoonlijke ontwikkeling.

• Een fulltime of parttime dienstverband van minimaal 32 uur per week.
• Een flexibel keuzebudget (Benefits Budget) van 13,85% en een elektrische leaseauto.
• Flexibele werktijden, hybride werken en een moderne digitale werkomgeving. Vanwege het klantgerichte karakter van deze functie verwachten we dat je minimaal drie dagen per week op kantoor of bij de klant aanwezig bent.
• Toegang tot het wereldwijde Siemens-netwerk met volop mogelijkheden voor ontwikkeling en verder groei.
• 26 verlofdagen bij een fulltime dienstverband en de mogelijkheid om nog 14 tot 24 dagen erbij te kopen

Bij Siemens draait technologie om mensen. Samen met gedreven experts werk je in een open en inclusieve werkomgeving aan innovatieve technologieën die impact maken op de maatschappij. We werken samen, leren van verschillende perspectieven en zetten technologie in om de industrie slimmer, efficiënter en toekomstbestendiger te maken.

Siemens Digital Industries (DI) helpt de industrie hun digitale transformatie vorm te geven met oplossingen voor industriële automatisering, aandrijftechniek en software. De afdeling Sales Acceleration bestaat uit verschillende specialistische teams: Automation & Connectivity, Motion & Drives, Services, Technical & Specialist Support en Software & Process Industries. Vanuit hun diepgaande technische en portfoliokennis ondersteunen deze teams klanten en de salesorganisatie bij het vinden en realiseren van de juiste oplossingen en kansen.

Bij Siemens is diversiteit belangrijk en geloven we dat dit zorgt voor prettige werksfeer en meer succes.

Iedereen is welkom en we zorgen graag voor gelijkwaardige kansen.

Voor vragen over de functie of het sollicitatieproces kun je contact opnemen met Sabrine Buitendijk, P&O, [phone].

Screening en een assessment maken deel uit van de sollicitatieprocedure.