Senior Sales B2B – Dudok Events bij Dudok Horeca Groep

Banenbingo; Rotterdam; Hybrid; EUR 39,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

8% vakantiegeld

25 vakantiedagen per jaar

Pensioenpremie Dudok Horeca Groep

Lunch op kantoor

Korting bij horeca

Pensioenpremie nabestaandenpensioen

Job summary

Dudok Horeca Groep zoekt een Senior Sales B2B die nieuwe samenwerkingen opbouwt, strategische relaties onderhoudt en deals sluit met impact in de hospitality en eventsector.

Je beheert complexe offertetrajecten, stuurt KPI's en forecast, en coacht junior salescollega’s. Het betreft een fulltime functie van 38 uur, met 8% vakantiegeld, 25 dagen verlof en pensioenregeling.

Qualifications

• Afgeronde HBO-opleiding in commerciële of bedrijfskundige richting.
• Minimaal 5 jaar relevante werkervaring in B2B sales, bij voorkeur in een strategische rol.
• Netwerk en ervaring in de wereld van hospitality en events.
• Uitstekende onderhandelings- en communicatieve vaardigheden.
• Kennis van MICE of soortgelijk programma is een pre.
• Ervaring met key accountmanagement en complexe verkooptrajecten.
• Resultaatgericht, overtuigend en klantgericht.
• Ervaren in het gebruik van CRM-systemen en sales performance tools.
• Coachende en inspirerende leiderschapsstijl.

Responsibilities

• Beheren, ontwikkelen en uitbreiden van strategische key accounts.
• Actief genereren van new business en commerciële kansen.
• Bezoeken van relatie-events en netwerkmomenten.
• Leiding geven aan complexe sales- en offertetrajecten.
• Signaleren van marktontwikkelingen en commerciële kansen.
• Adviseren van klanten op strategisch niveau en maatwerkoplossingen bieden.
• Forecasting, budgetbeheer en KPI-sturing.
• Optimaliseren van salesprocessen en commerciële structuur.
• Samenwerken met marketing, sourcing en management.
• Coachen van junior en medior sales collega’s.

Skills

Onderhandelingsvaardigheden

Communicatieve vaardigheden

Leiderschap

CRM-systemen

Education

HBO-opleiding commerciële of bedrijfskundige richting

Tools

CRM-systemen

Sales performance tools

Job description

Je realiseert new business, bouwt relaties op strategisch niveau en sluit deals die impact maken. Klaar om dat te doen binnen een omgeving waar events, iconische locaties en beleving samenkomen?

Als Senior Sales B2B ben je verantwoordelijk voor het uitbouwen van onze positie in de zakelijke markt. Je ontwikkelt nieuwe samenwerkingen en versterkt bestaande key accounts.
Je stuurt complexe offertetrajecten van aanvraag tot contract en vertaalt klantbehoeften naar rendabele voorstellen. Je herkent kansen in de markt en weet deze commercieel te benutten.
Je stuurt op KPI’s, bewaakt de pipeline en houdt grip op forecasting en budgetten. Daarnaast draag je bij aan de commerciële strategie en de ontwikkeling van collega’s.

Jouw verantwoordelijkheden:

• Beheren, ontwikkelen en uitbreiden van strategische key accounts
• Actief genereren van new business en commerciële kansen
• Bezoeken van relatie-events en netwerkmomenten
• Leiding geven aan complexe sales- en offertetrajecten
• Signaleren van marktontwikkelingen en commerciële kansen
• Adviseren van klanten op strategisch niveau en maatwerkoplossingen bieden
• Forecasting, budgetbeheer en KPI-sturing
• Optimaliseren van salesprocessen en commerciële structuur
• Samenwerken met marketing, sourcing en management
• Coachen van junior en medior sales collega’s

Wat vragen we van jou?

• Afgeronde HBO-opleiding in commerciële of bedrijfskundige richting
• Minimaal 5 jaar relevante werkervaring in B2B sales, bij voorkeur in een strategische rol
• Netwerk en ervaring in de wereld van hospitality en events
• Uitstekende onderhandelings- en communicatieve vaardigheden
• Kennis van MICE of soortgelijk programma is een pre.
• Ervaring met key accountmanagement en complexe verkooptrajecten
• Resultaatgericht, overtuigend en klantgericht
• Ervaren in het gebruik van CRM-systemen en sales performance tools
• Coachende en inspirerende leiderschapsstijl

Wat krijg je ervoor terug?

• Een afwisselende en leerzame functie binnen een gezellige en professionele werkomgeving
• Afhankelijk van de werkervaring wordt de functie van Senior Sales B2B ingedeeld in loonschaal 9 van de Horeca CAO, met een salarisindicatie van €3.461 tot €4.478 bruto per maand (o.b.v. 38 uur per week)
• Een fulltime dienstverband van 38 uur per week
• 8% vakantiegeld en 25 vakantiedagen per jaar (o.b.v. 38 uur per week)
• Dudok Horeca Groep betaalt 50% van de pensioenpremie voor het ouderdomspensioen en 100% van de premie voor het nabestaandenpensioen
• Een goed verzorgde lunch op kantoor

Wat maakt werken bij Dudok extra leuk?

• 25% personeelskorting bij onze horecalocaties en op Dudok Patisserie producten
• Doorgroeimogelijkheden binnen de Dudok Horeca Groep
• Mogelijkheid tot volgen van cursussen en trainingen in onze eigen Dudok Academy
• Jaarlijks feest met alle collega’s van de Dudok Horeca Groep
• Bij Dudok vieren we alles, ook jouw verjaardag. Kies alvast wie je meeneemt voor koffie en taart, maar trakteren doen wij!

Dudok Horeca Groep staat voor karaktervolle horecaconcepten en iconische eventlocaties waar gastvrijheid en beleving samenkomen. Binnen de organisatie is Dudok Events verantwoordelijk voor zakelijke en grootschalige evenementen.
Van internationale congressen tot exclusieve bedrijfsevents: wij bieden locaties die onderscheidend zijn in uitstraling en mogelijkheden. Met onder andere de Van Nelle Fabriek, de Schiecentrale, de Cruise Terminal Rotterdam en HAKA Rotterdam beschikken we over een portfolio dat zowel nationaal als internationaal aansprekend is.