Senior Business Development Manager

PDM | Industrial Excellence; Maastricht; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

PDM | Industrial Excellence zoekt een Senior Business Development Manager die zelfstandig nieuwe accounts opent bij industriële klanten in NL en BE. Je onderhoudt relaties met directie en plant management en stuurt op lange termijn samenwerking met delivery-teams.

Je hebt aantoonbare B2B-verkoopervaring in technische omgevingen en beheerst Nederlands en Engels vloeiend. Reizen door NL en BE hoort bij de rol en je werkt nauw samen met onze specialisten.

Qualifications

• Minimaal aantoonbare B2B-verkoopervaring in dienstverlening of technische oplossingen.
• Ervaring in gesprekken met COO, plant management en onderhouds- en productievoerders.
• Goede beheersing van Nederlands en Engels in woord en schrift.

Responsibilities

• Nieuwe accounts openen in de industrie, zelfstandig of via netwerken en events.
• Gesprekken voeren met directie, plant management en leidinggevenden in engineering/operations.
• Specialisten bij het traject betrekken en regie houden op de aanpak.
• Milestones van eerste contact tot getekende opdracht realiseren en relatie opbouwen met delivery.
• Pipeline bijhouden in HubSpot en marktfeedback communiceren.
• Dienstverlening continu verbeteren op basis van input uit de klant en markt.
• Analyseren van knelpunten zoals leverings- of kwaliteitsproblemen en deze aanpakken.
• Samenwerken met engineering, productie en operations om groei en verandering te realiseren.

Skills

Nieuwe klanten werven

Accountmanagement

Onderhandelen

Engels

Nederlands

Tools

HubSpot

Job description

Als Senior Business Development Manager bij PDM verkoop je zelf. Je zit aan tafel bij directies en plant managers van industriële bedrijven in Nederland en België, vaak bedrijven die ons nog niet kennen. Je krijgt hun echte vraag op tafel, maakt er samen met onze specialisten een eerste opdracht van en bouwt die uit tot een langere samenwerking.

Om het meteen duidelijk te maken: Je bent onderdeel van het salesteam, maar je stuurt niemand aan en je richt het salesproces niet in. Je senioriteit zit in de klanten die je opent en de trajecten die je rond krijgt.

Wat je gaat doen

• Je opent nieuwe accounts in de industrie: zelf, via telefoon, LinkedIn, je netwerk en events. Ook bedrijven waar PDM ooit een project deed, pak je weer op.
• Je voert het gesprek met directie, plant management en leidinggevenden in engineering, operations en maintenance. Je brengt probleem, impact, beslissers en besluitpad scherp in kaart.
• Wordt het inhoudelijk, dan haal je onze specialisten erbij. Zij bepalen de aanpak, jij houdt de regie op het traject.
• Je brengt complexe kansen van eerste contact tot getekende opdracht en bouwt de relatie daarna samen met delivery verder uit.
• Je houdt je pipeline bij in HubSpot en vertelt ons wat je in de markt hoort.
• Je gebruikt wat je in de markt en bij klanten hoort om onze dienstverlening continu te verbeteren.
• De vragen waarmee je aan tafel zit
• Performance herstellen bij leverproblemen, kwaliteitsverlies, stilstand of een planning die niet klopt.
• Maintenance van brandjes blussen naar voorspelbare betrouwbaarheid brengen.
• Engineering, productie en operations beter laten samenwerken.
• Groei, automatisering en organisatieverandering omzetten in een aanpak die op de vloer werkt.

De uitdaging

Klanten moeten vertrouwen krijgen in een partner die ze vaak niet kennen. Je hebt geen standaardproduct en geen bekend technologiemerk om op te leunen. Wat we verkopen, vormen we samen met de klant, en dat kost tijd: trajecten lopen via meerdere beslissers en budgetrondes.

Ook intern ligt niet alles klaar. Onze commerciële aanpak is in ontwikkeling en niet alles staat in een playbook. We zoeken daarom geen senior die een vast recept herhaalt, maar iemand die een bewezen aanpak meebrengt en die aanpast aan PDM en de klant.

De eerste maanden leer je onze specialisten en projecten kennen en kies je je doelbedrijven. Na zes maanden verwachten we een gevulde pipeline bij nieuwe klanten en de eerste voorstellen.

Wat je meebrengt

• Je haalt al jaren zelf nieuwe klanten binnen in B2B-dienstverlening, projecten of technische oplossingen, ook zonder sterk merk of warme leads. Daar zaten trajecten bij waarin meerdere mensen meebeslisten.
• Je hebt veel met industriële klanten gewerkt en voert het gesprek met een COO net zo makkelijk als met een maintenance manager. Je helpt de klant zijn probleem uit te drukken in geld of risico.
• Je voelt je comfortabel om met een plant manager te bespreken welke initiatieven van vandaag zorgen voor een duurzame toekomst voor de fabriek.
• Je houdt een vast prospectieritme vol, ook in periodes zonder resultaat, en stuurt op je eigen cijfers.
• Je hebt trajecten opgebouwd waarin jij de commerciële regie had en specialisten de inhoud. Je zei nee als iets niet waar te maken was.
• Je kiest bewust voor klantwerk in plaats van een managementrol.
• Professioneel Nederlands en Engels, en je bent graag onderweg in Nederland en België

Mooi meegenomen:

een netwerk in procesindustrie, chemie, farma, food, high-tech of machinebouw, kennis van maintenance, reliability, Lean of Six Sigma, of Duits.

Dit past waarschijnlijk niet als je een opstap naar salesmanagement zoekt, liever adviseert dan doorvraagt, of rekent op warme leads.

Waarom PDM

Kom je uit een grote organisatie en staan interne processen steeds vaker tussen jou en de klant? Bij PDM zit je weer dicht op de klant en zie je snel wat jouw werk oplevert.

PDM helpt industriële bedrijven al vijftig jaar om verbeteringen echt te realiseren, van diagnose tot uitvoering op de werkvloer. Je verkoopt met ervaren specialisten in engineering, manufacturing, operations, asset management en organisatieontwikkeling naast je. Je krijgt veel ruimte en bent zelf verantwoordelijk voor voortgang en resultaat.