Senior Industrial Business Developer

PDM | Industrial Excellence; Maastricht; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

PDM | Industrial Excellence zoekt een Senior Business Development Manager die direct bij directies en plant managers van industriële bedrijven in Nederland en België op tafel ligt. Je identificeert echte klantvragen, formuleert samen met specialisten een eerste opdracht en groeit dit uit tot langdurige samenwerkingen.

Je houdt de pipeline bij en deelt marktbewegingen met het team. Ervaring in B2B-dienstverlening en technische oplossingen is essentieel, en een pragmatische, op maat gemaakte

Qualifications

• Jarenlange ervaring in het zelfstandig aantrekken van nieuwe klanten binnen B2B-dienstverlening, projecten of technische oplossingen.
• Ervaring met industriële klanten en gesprekvoering op C-suite niveau (COO) en operationeel management.
• Vloeiend Nederlands en Engels, en veel reistijd door Nederland en België.

Responsibilities

• Openen van nieuwe accounts in de industrie; actief benaderen van bedrijven via telefoon, LinkedIn, netwerk en events.
• Voeren van gesprekken met directie, plant management en leidinggevenden in engineering, operations en maintenance.
• Coördineren met specialisten zodra inhoudelijk werk nodig is, en regie houden op het traject.
• Omzetten van kansen tot getekende opdrachten en samenwerking met delivery versterken.
• Bijhouden van de pipeline in HubSpot en feedback geven over marktsignalen.
• Bijdragen aan verbetering van dienstverlening op basis van markt- en klantinzichten.

Job description

Als Senior Business Development Manager bij PDM verkoop je zelf. Je zit aan tafel bij directies en plant managers van industriële bedrijven in Nederland en België, vaak bedrijven die ons nog niet kennen. Je krijgt hun echte vraag op tafel, maakt er samen met onze specialisten een eerste opdracht van en bouwt die uit tot een langere samenwerking.

Wat je gaat doen

• Je opent nieuwe accounts in de industrie: zelf, via telefoon, LinkedIn, je netwerk en events. Ook bedrijven waar PDM ooit een project deed, pak je weer op.
• Je voert het gesprek met directie, plant management en leidinggevenden in engineering, operations en maintenance. Je brengt probleem, impact, beslissers en besluitpad scherp in kaart.
• Wordt het inhoudelijk, dan haal je onze specialisten erbij. Zij bepalen de aanpak, jij houdt de regie op het traject.
• Je brengt complexe kansen van eerste contact tot getekende opdracht en bouwt de relatie daarna samen met delivery verder uit.
• Je houdt je pipeline bij in HubSpot en vertelt ons wat je in de markt hoort.
• Je gebruikt wat je in de markt en bij klanten hoort om onze dienstverlening continu te verbeteren.
• De vragen waarmee je aan tafel zit
• Performance herstellen bij leverproblemen, kwaliteitsverlies, stilstand of een planning die niet klopt.
• Maintenance van brandjes blussen naar voorspelbare betrouwbaarheid brengen.
• Engineering, productie en operations beter laten samenwerken.
• Groei, automatisering en organisatieverandering omzetten in een aanpak die op de vloer werkt.

De uitdaging

Klanten moeten vertrouwen krijgen in een partner die ze vaak niet kennen. Je hebt geen standaardproduct en geen bekend technologiemerk om op te leunen. Wat we verkopen, vormen we samen met de klant, en dat kost tijd: trajecten lopen via meerdere beslissers en budgetrondes.

Ook intern ligt niet alles klaar. Onze commerciële aanpak is in ontwikkeling en niet alles staat in een playbook. We zoeken daarom geen senior die een vast recept herhaalt, maar iemand die een bewezen aanpak meebrengt en die aanpast aan PDM en de klant.

De eerste maanden leer je onze specialisten en projecten kennen en kies je je doelbedrijven. Na zes maanden verwachten we een gevulde pipeline bij nieuwe klanten en de eerste voorstellen.

Wat je meebrengt

• Je haalt al jaren zelf nieuwe klanten binnen in B2B-dienstverlening, projecten of technische oplossingen, ook zonder sterk merk of warme leads. Daar zaten trajecten bij waarin meerdere mensen meebeslisten.
• Je hebt veel met industriële klanten gewerkt en voert het gesprek met een COO net zo makkelijk als met een maintenance manager. Je helpt de klant zijn probleem uit te drukken in geld of risico.
• Je voelt je comfortabel om met een plant manager te bespreken welke initiatieven van vandaag zorgen voor een duurzame toekomst voor de fabriek.
• Je houdt een vast prospectieritme vol, ook in periodes zonder resultaat, en stuurt op je eigen cijfers.
• Je hebt trajecten opgebouwd waarin jij de commerciële regie had en specialisten de inhoud. Je zei nee als iets niet waar te maken was.
• Je kiest bewust voor klantwerk in plaats van een managementrol.
• Professioneel Nederlands en Engels, en je bent graag onderweg in Nederland en België

Mooi meegenomen:

een netwerk in procesindustrie, chemie, farma, food, high-tech of machinebouw, kennis van maintenance, reliability, Lean of Six Sigma, of Duits.

Dit past waarschijnlijk niet als je een opstap naar salesmanagement zoekt, liever adviseert dan doorvraagt, of rekent op warme leads.

Waarom PDM

Kom je uit een grote organisatie en staan interne processen steeds vaker tussen jou en de klant? Bij PDM zit je weer dicht op de klant en zie je snel wat jouw werk oplevert.

PDM helpt industriële bedrijven al vijftig jaar om verbeteringen echt te realiseren, van diagnose tot uitvoering op de werkvloer. Je verkoopt met ervaren specialisten in engineering, manufacturing, operations, asset management en organisatieontwikkeling naast je. Je krijgt veel ruimte en bent zelf verantwoordelijk voor voortgang en resultaat.