Senior Business Developer

Demcon; Enschede; On-site; EUR 85,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Marktconform salaris

31 vrije dagen en 8% vakantietoeslag

Pensioenregeling Zwitserleven

Demcon Academy

Laptop en telefoon van het werk

Auto van de zaak

Fietsplan

Personeelsvereniging en sportevenement

Job summary

Demcon Defense & Security Systems (DDSS) zoekt een commercieel gedreven professional die kansen binnen de Defensie- & Securitymarkt identificeert en omzet in concrete opdrachten. Je schakelt tussen klant, operatie en management en bouwt aan duurzame relaties met Defensie en OEM’ers.

Je hebt minimaal 5 jaar ervaring in defensiecontext, een relevant netwerk en sterke affiniteit met systemen engineering/AI. Engels beheers je uitstekend en je werkt nauw samen met R&D en projectmanagement.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar ervaring binnen de Defensie- & Securitycontext (projecten, aanbestedingen of samenwerking in de keten).
• Een relevant netwerk binnen het Ministerie van Defensie en/of de Europese defensie-industrie (bijv. OEM’ers).
• Een technische achtergrond of sterke affiniteit met domeinen zoals systems engineering, AI/robotica of software/algoritmen.
• Goede beheersing van de Engelse taal.

Responsibilities

• Identificeer en ontwikkel nieuwe businesskansen binnen Defensie- & Securitymarkt en vertaal deze naar concrete projecten en opdrachten.
• Bouw en onderhoud actief een sterk netwerk binnen Defensie, OEM’ers en relevante partners, en zet dit om in langdurige samenwerkingen.
• Wees regelmatig bij klanten, events en in het veld om behoeften op te halen en kansen vroegtijdig te signaleren.
• Analyseer klantvragen en doorgrond de onderliggende behoefte, inclusief operationele context en belangen.
• Vertaal vage ideeën en behoeften naar heldere proposities, roadmaps en projectvoorstellen (van concept tot aanpak).
• Werk nauw samen met engineering (R&D), systems engineering en projectmanagement om tot haalbare en onderscheidende oplossingen te komen.
• Stuur actief op commerciële kansen: kwalificeren, prioriteren en vervolgstappen bepalen binnen de salespipeline.
• Ken interne en externe stakeholders en creëer draagvlak voor proposities en samenwerkingen.
• Draag bij aan de strategische koers van DDSS door input te leveren op roadmap, capaciteitsontwikkeling en nieuwe focusgebieden.
• Zorg voor een warme overdracht van projecten naar projectmanagement en blijf betrokken als accountmanager.

Job description

Ben jij de commerciële aanjager die nieuwe kansen voor DDSS (Demcon Defense & Security Systems) in de Defensie- & Securitymarkt identificeert, kwalificeert en vertaalt naar duurzame klantrelaties én concrete (technische) ontwikkel- en productieopdrachten?Je schakelt moeiteloos tussen klant en operatie, engineering (R&D) en management, en weet proposities scherp te krijgen op impact, haalbaarheid en onderscheidend vermogen.

Daarmee versterk je DDSS als contract engineering technologiepartner, actief in projecten rondom energie & koeling, autonome systemen (AI) en nieuwe thema’s die we samen verkennen.

DEMCON Defense & Security Systems (zie defense & security - Demcon) werkt samen met de Nederlandse defensie op een aantal thema’s samen: energievoorziening (elektriciteit, warmte, koeling) op grote schaal, zoals voor voertuigen of kampementen, en op kleine (draagbare) schaal; en autonome systemen, het ontwikkelen van technologie voor onbemande en (semi-)autonome systemen.

• Je identificeert en ontwikkelt nieuwe businesskansen binnen de Defensie- & Securitymarkt en vertaalt deze naar concrete projecten en opdrachten;
• Je bouwt en onderhoudt actief een sterk netwerk binnen Defensie, OEM’ers en relevante partners, en weet dit om te zetten in langdurige samenwerkingen;
• Je bent regelmatig bij klanten, events en in het veld om behoeften op te halen en kansen vroegtijdig te signaleren;
• Je analyseert klantvragen en doorgrondt de onderliggende behoefte, inclusief operationele context en belangen;
• Je vertaalt vage ideeën en behoeften naar heldere proposities, roadmaps en projectvoorstellen (van concept tot aanpak);
• Je werkt nauw samen met engineering (R&D), systems engineering en projectmanagement om tot haalbare en onderscheidende oplossingen te komen;
• Je stuurt actief op commerciële kansen: kwalificeren, prioriteren en vervolgstappen bepalen binnen de salespipeline;
• Je weet interne en externe stakeholders te overtuigen en creëert draagvlak voor proposities en samenwerkingen;
• Je draagt bij aan de strategische koers van DDSS door input te leveren op roadmap, capaciteitsontwikkeling en nieuwe focusgebieden;
• Je zorgt voor een warme overdracht van projecten naar projectmanagement en blijft betrokken als accountmanager.

Wat breng je mee?

• Je bent een sterke communicator: je luistert scherp, stelt de juiste vragen en schakelt moeiteloos tussen operationeel, tactisch en strategisch niveau;
• Je bouwt snel vertrouwen op en weet duurzame relaties te ontwikkelen met klanten, partners en interne stakeholders;
• Je bent ondernemend en proactief: je ziet kansen, neemt eigenaarschap en zorgt voor concrete opvolging;
• Je beweegt je gemakkelijk in een technische omgeving en kunt op hoofdlijnen meepraten met engineers (R&D, systems engineering);
• Je hebt een sterk conceptueel en analytisch vermogen en begrijpt complexe klantvragen, inclusief context en belangen;
• Je bent extern gericht: je voelt je thuis in een netwerkrol en bent actief zichtbaar bij klanten en in de markt;
• Je combineert commerciële drive met inhoudelijke geloofwaardigheid en weet kansen om te zetten in concrete opdrachten;
• Je bent overtuigend: je weet ideeën helder over te brengen en creëert draagvlak bij zowel klanten als interne teams;
• Je blijft effectief onder druk en hebt het doorzettingsvermogen om kansen succesvol door te ontwikkelen.

Daarnaast breng je mee:

• Minimaal 5 jaar ervaring binnen de Defensie- & Securitycontext (projecten, aanbestedingen of samenwerking in de keten);
• Een relevant netwerk binnen het Ministerie van Defensie en/of de Europese defensie-industrie (bijv. OEM’ers);
• Een technische achtergrond of sterke affiniteit met domeinen zoals systems engineering, AI/robotica of software/algoritmen;
• Goede beheersing van de Engelse taal.

Wat bieden we jou?

Bij Demcon hechten we waarde aan een fijne werkplek. Zo hebben we lekkere koffie en ligt er wekelijks gratis vers fruit voor je klaar. Ook is er veel persoonlijke aandacht en ontmoedigen we overwerk omdat we weten hoe belangrijk thuis is.

Verder kan je rekenen op onder andere:

• Een goed, marktconform salaris;
• 31 vrije dagen en 8% vakantietoeslag;
• Een goede pensioenregeling bij Zwitserleven;
• De mogelijkheid om opleidingen en cursussen te volgen via de Demcon Academy waarmee jij jouw kennis verder kunt ontwikkelen;
• Een laptop en telefoon van het werk;
• Auto van de zaak, Fietsplan;
• Actieve personeelsvereniging (maandelijkse activiteiten zoals borrels en een jaarlijks Demcon weekend) en jaarlijkse sportevenementen.