Strategische High-Tech Business Developer - Semiconductors

Demcon; Enschede; On-site; Full time

Job description

Ben jij een business developer die technologie, marktinzicht en relatiemanagement combineert tot duurzame salesresultaten? Dan nodigen we je uit om te onderzoeken of DEMCON high-tech systems jouw volgende stap is.

Over Demcon

Demcon High-Tech systems levert hoge kwaliteit, technisch uitdagende multidisciplinaire ontwerpen en realisaties voor oplossingen voor maatschappelijke uitdagingen in de high-tech systems markten Semicon (Front-, Back- Photonics en Quantum), Defensie en nucleair (incl. Fusie). Dat doen we door het efficiënt ontwikkelen, realiseren, produceren en leveren van hoogwaardige, technisch uitdagende technologie en innovatieve producten.

Wat ga je doen?

In deze rol ben je verantwoordelijk voor het structureel ontwikkelen en uitbouwen van nieuwe business binnen de High Tech Systems-markt. Je opereert op het snijvlak van technologie, markt en strategie, en werkt direct samen met system engineers, projectmanagers en het management aan duurzame groei. Je werk draait niet om snelle deals, maar om het herkennen en ontwikkelen van technologische kansen die passen bij de lange termijn positionering van DEMCON High Tech Systems.

Belangrijkste taken en verantwoordelijkheden

• Verantwoordelijk voor de ontwikkeling en uitvoering van het lange termijn Business Development plan en de bijbehorende commerciële strategie op bestaande en nieuwe markten (met 3 maandelijkse cyclus), uitgaande van de unieke sterktes van Demcon HTS;
• Sub markten in kaart brengen;
• Inventarisatie lijst met potentieel aantrekkelijke sub markten;
• Business Development op deze sub markten (leads & projecten binnenhalen).

Dit dient een gezonde balans te zijn tussen zaaien (lange termijn strategie) en oogsten (korte termijn resultaat).

• Verantwoordelijk voor business development en het verwerven van voldoende nieuwe projecten binnen een aantal marktsegmenten, met als doel het creëren van een solide omzet in de HTS markt segmenten. Bouwt en beheert de lead development pipeline;
• Identificeert, onderzoekt en ontwikkelt toekomstige businessontwikkelingsmogelijkheden in nauwe samenwerking met systeem engineers, en met aangesloten Managing Director voor strategische accounts;
• In staat om relaties op C-level te ontwikkelen en te onderhouden;
• Verantwoordelijk voor de klantrelaties met bestaande en potentiële klanten, met als doel het opbouwen van langdurige strategische klantrelaties. Onderhouden van klantcontacten van start tot oplevering, in samenwerking met de project managers. Fungeert als key accountmanager voor een aantal klanten;
• Ontwikkelt de waarde-propositie voor een specifieke klantgroep, leidend tot een succesvolle klantstrategie. Genereert nieuwe leads die matchen met deze strategie en begeleidt het proces van initieel contact tot aan getekend contract. Vertaalt de klantvraag naar een compleet projectvoorstel in nauwe samenwerking met projectmanagers en systeemengineers;
• Samenwerking met andere business developers met betrekking tot de ontwikkeling van nieuwe markten.

Positie in de organisatie

Werkt nauw samen met de Managing Director, projectmanagers en Systeem Engineers en met collega’s van eigen en andere locaties. Is toegevoegd lid van het MT van Demcon High Tech Systems Enschede en rapporteert aan de Managing Director van Demcon HTS Enschede.

Wat breng je mee?

Onderwijseisen

Om succesvol te zijn in de functie heb je afgeronde technische master nodig, en in staat om zelfstandig een initiële decompositie te maken van de probleemstelling van de klant, zodat je vanuit hier het verdere team kan samenstellen en met elkaar de klant kan overtuigen met onze propositie.

Werkervaring

• WO werk- en denkniveau en minimaal 5 jaar commerciële werkervaring bij een technisch bedrijf;
• Ervaring binnen hightech productontwikkeling is een pre;

Vaardigheden en capaciteiten

• Kennis van de High Tech markt;
• Sterk commercieel vermogen: de klant en mogelijkheden voor Demcon goed kunnen inschatten;
• Goed in het identificeren van nieuwe kansen, technologie trends en het spotten van markttrends;
• Goed in het benaderen van nieuwe klanten en zoeken naar nieuwe mogelijkheden;
• Doelgericht, energiek en een hands-on mentaliteit;
• Beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift. Kennis van de Duitse taal is een pre;
• Bereidheid tot (internationaal) reizen.

Wat bieden we jou?

Bij Demcon hechten we waarde aan een fijne werkplek. Zo hebben we lekkere koffie en ligt er wekelijks gratis vers fruit voor je klaar. Ook is er veel persoonlijke aandacht en ontmoedigen we overwerk omdat we weten hoe belangrijk thuis is.

Verder kan je rekenen op onder andere:

• Een goed, marktconform salaris;
• 31 vrije dagen en 8% vakantietoeslag;
• Een goede pensioenregeling bij Zwitserleven;
• De mogelijkheid om opleidingen en cursussen te volgen via de Demcon Academy waarmee jij jouw kennis verder kunt ontwikkelen;
• Een laptop en telefoon van het werk;
• Fietsregeling;