Business Developer Life Sciences & Health

Demcon; Delft; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Goede pensioenregeling

Opleidingen en cursussen via Demcon Academy

Laptop en telefoon van het werk

Auto van de zaak

Actieve personeelsvereniging

Job summary

Demcon zoekt een ervaren Business Developer voor Life Sciences & Health in Delft, Nederland. In deze rol ben je verantwoordelijk voor het creëren van commerciële waarde door complexe ontwikkelprojecten aan te bieden. Je zult lange-termijnrelaties opbouwen in de MedTech en Biotech sector en samenwerken met engineering- en projectmanagementteams. Een goede pensioenregeling en mogelijkheden voor persoonlijke ontwikkeling zijn onderdeel van de aanbieding.

Qualifications

• Minimaal 7 jaar ervaring in business development of sales van complexe engineering- of ontwikkelprojecten.
• Gedegen kennis van MedTech, Biotech, medische hulpmiddelen of gereguleerde hightech omgevingen.
• Technische geloofwaardigheid voor inhoudelijke gesprekken.

Responsibilities

• Creëer duurzame commerciële waarde door complexe ontwikkelprojecten te signaleren en sluiten.
• Bouw duurzame relaties op met CEO's, CTO's en andere beslissers.
• Stuur kansen van discovery tot closing in samenwerking met engineeringteams.

Skills

Commerciële vaardigheden

Netwerken

Technische geloofwaardigheid

Communicatieve vaardigheden

Job description

Verkoop jij geen producten, maar impact?

Bij DEMCON Life Sciences & Health werk je aan complexe ontwikkelprogramma’s die er écht toe doen. Ben jij een ervaren business developer die langdurige trajecten weet te winnen én uit te bouwen? Dan is dit het moment om het verschil te maken.

Over DEMCON Life Sciences & Health

Bij DEMCON Life Sciences & Health ontwerpen en realiseren we hoogwaardige (bio)medische systemen en producten. Van eerste concept en haalbaarheidsstudies tot geverifieerde, gevalideerde en gecertificeerde productie. Als onderdeel van de DEMCON Group combineren we diepgaande engineeringexpertise met ingebedde kwaliteit en regelgeving (ISO 13485, CE MDR/IVDR, FDA, GMP). Zo helpen we klanten om medische innovaties met echte impact succesvol naar de markt te brengen.

Om onze groei te versnellen, zoeken wij een ervaren Business Developer Life Sciences & Health die begrijpt wat er nodig is om hoogwaardige engineering- en ontwikkeltrajecten te verkopen. Iemand die niet gaat voor eenmalige successen, maar voor structurele, terugkerende commerciële resultaten.

Wat ga je doen?

Als business developer creëer je duurzame commerciële waarde door het signaleren, vormgeven en sluiten van complexe ontwikkelprojecten. Dit is nadrukkelijk geen product sales-positie. Je beweegt je comfortabel in langdurige besluitvormingstrajecten met meerdere stakeholders, technische onzekerheden en hoge eisen aan vertrouwen en geloofwaardigheid. Je bent eigenaar van het volledige commerciële traject: van eerste kennismaking en technische verkenning tot proposal ontwikkeling, onderhandelingen, contractering en het verder uitbouwen van langdurige klantrelaties.

Projecten verkopen, geen producten

• Je vertaalt klantuitdagingen naar substantiële engineering- en ontwikkelprogramma’s met duidelijke businesswaarde en lange termijn potentieel.

Een sterke en gezonde pipeline opbouwen

• Je richt je proactief op startups, scale-ups en gevestigde spelers binnen MedTech, Biotech, IVD en aanverwante sectoren die in staat zijn om betekenisvolle jaarlijkse projectvolumes te realiseren.

Beslissers verbinden

• Je bouwt duurzame relaties op met CEO’s, CTO’s, clinici, onderzoekers en medische instituten en navigeert moeiteloos door complexe stakeholderlandschappen.

Opportunities end-to-end leiden

• Je stuurt kansen van discovery en kwalificatie tot solution positioning, proposal creatie, onderhandeling en closing, in nauwe samenwerking met DEMCON’s engineering- en projectmanagementteams.

Complexiteit vertalen naar helderheid

• Je vangt klantbehoeften scherp en vertaalt deze naar duidelijke projectdefinities en overtuigende value propositions waarin technologie, regelgeving, planning en kosten samenkomen.

DEMCON extern vertegenwoordigen

• Je bent een zichtbaar en geloofwaardig gezicht van DEMCON binnen het Life Sciences & Health-ecosysteem (Benelux, DACH, Nordics en daarbuiten), bij klanten, op beurzen, conferenties en in relevante netwerken.

Wat breng je mee?

Je bent een commerciële professional met een ondernemende mindset en begrijpt dat duurzaam succes in deze rol vraagt om structuur, doorzettingsvermogen en aantoonbare resultaten.

Daarnaast heb je:

• Minimaal 7 jaar ervaring in business development of sales van complexe engineering- of ontwikkelprojecten
• Gedegen kennis van MedTech, Biotech, medische hulpmiddelen of andere gereguleerde hightech omgevingen
• Het vermogen om substantiële, terugkerende jaarlijkse omzetresultaten te realiseren
• Technische geloofwaardigheid om gesprekken op inhoud te voeren, gecombineerd met scherpe commerciële focus
• Sterke communicatieve vaardigheden en het vermogen om je aan te passen aan verschillende type gesprekspartners (“chameleon”-mentaliteit)
• Een relevant industrienetwerk is een duidelijke pré

Wat bieden we jou?

Bij Demcon hechten we waarde aan een fijne werkplek. Zo hebben we lekkere koffie en ligt er wekelijks gratis vers fruit voor je klaar. Ook is er veel persoonlijke aandacht en ontmoedigen we overwerk omdat we weten hoe belangrijk thuis is.

Verder kan je rekenen op onder andere:

• Een goede pensioenregeling bij Zwitserleven
• De mogelijkheid om opleidingen en cursussen te volgen via de Demcon Academy waarmee jij jouw kennis verder kunt ontwikkelen
• Een laptop en telefoon van het werk
• Auto van de zaak en fietsenplan
• Actieve personeelsvereniging (maandelijkse activiteiten zoals borrels en een jaarlijks Demcon weekend) en jaarlijkse sportevenementen