Senior Business Developer

Quintall; Best; On-site; EUR 72,000 - 115,200; Full time

Benefits offered by this job

Marketconform salaris

8% vakantiegeld

25 vakantiedagen

Partial remote work

Demcon Academy

Pensiontering

Reiskostenvergoeding

Fietsplan

Vitaliteitsprogramma

Wekelijks fruit

Job summary

Demcon Life Sciences & Health zoekt een Business Developer die hoogwaardige engineeringprojecten verkoopt en kansen opent in Life Sciences & Health. Je beheert het gehele commerciële traject van eerste contact tot afsluiting, en werkt nauw samen met multidisciplinaire engineeringteams.

Beschikbaarheid voor een rol in Eindhoven met internationaal bereik, ondersteuning van een pragmatische, ondernemende cultuur en uitstekende doorgroeimogelijkheden binnen Demcon Academy.

Qualifications

• Aantoonbare ervaring in business development van complexe engineering- of ontwikkelingsprojecten.
• Grondig begrip van de MedTech‑ en/of Biotech markt.
• Technische geloofwaardigheid om mee te denken en commerciële besluitvorming te ondersteunen.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden en aanpassingsvermogen aan verschillende gesprekspartners.

Responsibilities

• Verkoop complexe ontwikkelingsprojecten en -programma’s met duidelijke bedrijfswaarde.
• Bouw proactief een sterke pijplijn op voor MedTech/Biotech klanten.
• Betrek beslissers en navigeer door lange besluitvormingsprocessen.
• Begeleid kansen van ontdekking tot contractonderhandeling en afsluiting.
• Vertaal klantbehoeften naar duidelijke projectbriefings en proposals.
• Vertegenwoordig DEMCON naar buiten toe in Life Sciences & Health-ecosysteem.

Skills

Business development

MedTech knowledge

Biotech knowledge

Technical credibility

Commercial decision‑making

Communicatie skills

Job description

Wij verkopen complexe ontwikkelingsprogramma’s, geen producten.

Bij DEMCON Life Sciences & Health ontwerpen en realiseren we complexe (bio)medische systemen en producten – van het vroege concept en de haalbaarheid tot de geverifieerde, gevalideerde en gecertificeerde productie. Als onderdeel van de DEMCON Group combineren we diepgaande technische expertise met ingebouwde kwaliteit en naleving van regelgeving (ISO 13485, CE-MDR/IVDR, FDA, GMP) om onze klanten te helpen impactvolle medische innovaties op de markt te brengen.

Om onze groei te versnellen, zijn we op zoek naar een Business Developer Life Sciences & Health die weet wat er nodig is om hoogwaardige engineeringprojecten te verkopen en die weet hoe je deuren opent, kansen creëert en hoogwaardige deals sluit.

Over Demcon

Demcon is een ontwikkelaar en producent van hoogwaardige technologie en complexe systemen, die met klanten samenwerkt vanaf het eerste concept tot en met de serieproductie. Gedreven door de ambitie om maatschappelijke en technologische uitdagingen op te lossen, combineren we diepgaande technische expertise met creativiteit om oplossingen te leveren die echt impact hebben.We ontwikkelen prototypes, industrialiseren en produceren innovatieve systemen, met een sterke focus op mechatronica, waarbij we mechanische, elektrische en software-engineering integreren met vakgebieden als robotica, optica en datawetenschap. Hierdoor kunnen we klanten gedurende de volledige productlevenscyclus ondersteunen.De Demcon-groep bestaat uit meer dan 50 gespecialiseerde bedrijven die nauw samenwerken en een unieke one-stop-shop-aanpak bieden voor hightechinnovatie. Met meer dan 1.200 medewerkers verspreid over internationale locaties brengen we talent, kennis en passie samen om onze partners te helpen de technologie van morgen te bouwen.

Wat ga je doen?

Je bent verantwoordelijk voor het genereren van nieuwe omzet door proactief complexe ontwikkelingsprojecten te initiëren, vorm te geven en binnen te halen. Dit is geen functie in de productverkoop. Je bent je bewust van lange besluitvormingsprocessen, meerdere belanghebbenden, technische onzekerheden en de noodzaak om eerst vertrouwen op te bouwen voordat er zaken worden gedaan. Je neemt de volledige commerciële traject in eigen hand: van het eerste contact en de technische verkenning tot het opstellen van offertes, onderhandelingen en het sluiten van contracten.

Wat je gaat doen

• Verkoop projecten, geen producten. Identificeer de uitdagingen van klanten en zet deze om in omvangrijke engineering- en ontwikkelingsprojecten en -programma’s met duidelijke bedrijfswaarde en potentieel op de lange termijn.
• Bouw een sterke en gezonde pijplijn op. Richt je proactief op start-ups, scale-ups en gevestigde bedrijven in MedTech, Biotech en aanverwante sectoren die in staat zijn om een aanzienlijk jaarlijks projectvolume te genereren.
• Betrek besluitvormers. Bouw vertrouwensrelaties op met CEO's, CTO's, clinici, onderzoekers en medische instellingen, en navigeer door complexe stakeholderlandschappen.
• Begeleid kansen van begin tot eind. Begeleid kansen vanaf de ontdekking en kwalificatie tot en met het positioneren van oplossingen, het opstellen van voorstellen, onderhandelingen en het sluiten van contracten – in nauwe samenwerking met de engineering- en projectmanagementteams van DEMCON[A1].
• Vertaal complexiteit naar duidelijkheid. Breng de behoeften van klanten in kaart en vertaal deze naar duidelijke projectbriefings en overtuigende waardeproposities die technologie, regelgeving, tijdschema's en kosten op elkaar afstemmen.
• Vertegenwoordig DEMCON naar buiten toe. Wees zichtbaar en geloofwaardig binnen het Life Sciences & Health-ecosysteem (Benelux, DACH, Scandinavië en daarbuiten), tijdens klantbijeenkomsten, conferenties en in branche-netwerken.

Waarom DEMCON?

• Een functie met duidelijke commerciële verantwoordelijkheid en verwachtingen
• De kans om complexe, impactvolle ontwikkelingsprojecten en -programma’s te verkopen
• Nauwe samenwerking met multidisciplinaire engineeringteams op topniveau
• Een pragmatische, ondernemende cultuur met korte besluitvormingslijnen
• Een functie in Eindhoven met internationaal bereik en daadwerkelijk groeipotentieel

Als je weet wat er nodig is om projectmatige activiteiten binnen te halen, uit te breiden en te bestendigen, en je wordt gemotiveerd door het behalen van substantiële jaarlijkse bedrijfsresultaten, dan nodigen we je uit om samen met DEMCON de toekomst van Life Sciences & Health vorm te geven.

Wat breng je mee?

Je bent een commercieel professional met een ondernemende instelling en je begrijpt dat duurzaam succes in deze functie structuur, doorzettingsvermogen en resultaten vereist.

Je beschikt over:

• Aantoonbare ervaring in business development van complexe engineering- of ontwikkelingsprojecten
• Een grondig begrip van MedTech- en/of Biotech markt
• Het vermogen om substantiële, terugkerende jaarlijkse omzetresultaten te realiseren, geen incidentele successen
• Technische geloofwaardigheid om diepgaand mee te denken, gecombineerd met een scherpe focus op commerciële besluitvorming
• Uitstekende communicatieve vaardigheden en de flexibiliteit om je aan te passen aan verschillende gesprekspartners (een ‘kameleon’-mentaliteit)

Wat bieden we jou?

Bij Demcon werk je aan technologie die ertoe doet, in een informele organisatie met ruimte voor initiatief en een prettige samenwerking met gedreven collega’s, bouw je mee aan oplossingen voor vandaag én morgen. Daarbij is er oprechte aandacht voor jou als mens en stimuleren we werkplezier en een gezonde werk-privébalans.

Verder kan je rekenen op onder andere:

• Marktconform salaris tussen € 72.000,- en € 115.200,- per jaar (excl. 8% vakantiegeld), afhankelijk van je ervaring;
• 8% Vakantiegeld met de keuze om dit uit te laten betalen in mei of per maand met je salaris;
• 25 Vakantiedagen en 6 ATV dagen o.b.v. een fulltime dienstverband;
• Mogelijkheid tot aankopen van extra dagen;
• Gedeeltelijk thuiswerkregeling: maximaal 2 dagen per week bij een fulltime dienstverband en altijd in overleg met je leidinggevende;
• Trainingen en programma’s via de Demcon Academy voor je persoonlijke en professionele ontwikkeling;
• Goede pensioenregeling bij Zwitserleven;
• Reiskostenvergoeding;
• Fietsplan/leasefiets regeling;
• Vitaliteitsprogramma met o.a. leuke sport clinics, workshops en een werkplek-check;
• Wekelijks vers fruit;
• Mogelijkheid tot deelname aan sportevenementen;
• Actieve personeelsvereniging (maandelijks wisselende activiteiten en een jaarlijks Demcon-weekend).