Senior Accountmanager Rotterdam

Four+One; Rotterdam; Híbrido; EUR 58.000 - 62.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

34 vakantiedagen

Inwerk- en opleidingsprogramma

Commissieregeling

Hybride werken

Descripción de la vacante

Four One zoekt een Senior Accountmanager voor de regio Rotterdam. Je beheert een bestaande portefeuille, werkt actief aan uitbreiding en schakelt op verschillende niveaus binnen organisaties voor passende logistieke oplossingen.

Je combineert relatiebeheer met acquisitie en begrijpt de logistieke uitdagingen van klanten. Een zelfstandige, ondernemende en proactieve houding is gewenst. Hybride werken behoort tot de mogelijkheden.

Formación

• HBO werk- en denkniveau is vereist.
• Ruime ervaring in commerciële B2B-functies.
• Ervaring met relatiebeheer én actieve acquisitie.
• Technisch en commercieel inzicht.
• Adviserend verkopen en begeleiden van trajecten.
• Analytische en resultaatgerichte werkwijze.
• Goede communicatieve vaardigheden.
• Zelfstandig en proactief; in omgeving Rotterdam wonen is een plus.

Responsabilidades

• Beheren en ontwikkelen van de bestaande klantenportefeuille binnen Rotterdam.
• Actief acquisitie doen en nieuwe klantrelaties opbouwen.
• Signaleren van commerciële kansen bij logistieke/industriële bedrijven.
• Adviseren over intern transportmateriaal en logistieke oplossingen.
• Schakelen op meerdere niveaus binnen organisaties en KPI’s sturen.

Conocimientos

HBO niveau

B2B ervaring

Relatiebeheer

Acquisitie

Analytisch

Descripción del empleo

Over de organisatie

Voor een internationale marktleider binnen intern transport en intralogistieke oplossingen zoeken wij een Senior Accountmanager voor de regio Rotterdam.

De organisatie heeft zich door de jaren heen ontwikkeld van fabrikant van intern transportmaterieel tot een brede aanbieder van logistieke oplossingen. Van heftrucks en magazijntrucks tot automatisering, service, leasing en verhuur: klanten kunnen er terecht voor vrijwel alles wat nodig is om hun interne logistieke processen slimmer en efficiënter in te richten.

Met ruim 19.000 collega's wereldwijd en circa 500 medewerkers in Nederland is het een gevestigde speler binnen de markt. Tegelijkertijd blijft de organisatie volop in beweging. Nieuwe technologieën, veranderende klantbehoeften en ontwikkelingen binnen de markt zorgen voor interessante commerciële mogelijkheden.

Je komt terecht in een professionele salesorganisatie waar ondernemerschap, samenwerking en persoonlijke ontwikkeling centraal staan.

Als Senior Accountmanager ben je verantwoordelijk voor je eigen rayon binnen de regio Rotterdam. Je krijgt een bestaande klantenportefeuille en volop ruimte om deze verder uit te bouwen.

Je combineert relatiebeheer met actieve acquisitie en kijkt verder dan alleen de verkoop van een product. Je verdiept je in de bedrijfsprocessen van klanten, begrijpt hun logistieke uitdagingen en denkt mee over oplossingen die daadwerkelijk waarde toevoegen.

Daarbij heb je een breed product- en dienstenportfolio tot je beschikking. Van intern transportmaterieel tot servicecontracten, leaseconstructies, verhuur en automatiseringsoplossingen. Niet iedere klant heeft dezelfde behoefte en juist daarin ligt de uitdaging: begrijpen wat een organisatie nodig heeft en daar commercieel op inspelen.

Je spreekt met verschillende beslissers binnen organisaties, van operationeel management tot directie, en weet langdurige klantrelaties op te bouwen. Je krijgt veel vrijheid om je eigen commerciële aanpak vorm te geven en kansen binnen jouw regio te benutten.

Je maakt onderdeel uit van een landelijk salesteam met circa 24 Field Accountmanagers, verdeeld over verschillende regio's. Daarnaast werk je nauw samen met collega's van Inside Sales, Sales Support en Key Accountmanagement. Je rapporteert aan de Manager Field Sales.

• Je bent commercieel verantwoordelijk voor je eigen rayon binnen de regio Rotterdam.
• Je beheert en ontwikkelt een bestaande klantenportefeuille en bouwt actief aan nieuwe klantrelaties.
• Je signaleert commerciële kansen bij bedrijven binnen onder andere logistiek, industrie en productie.
• Je adviseert klanten over intern transportmaterieel en aanvullende logistieke oplossingen en diensten.
• Je brengt klantbehoeften in kaart en vertaalt deze samen met interne specialisten naar passende oplossingen.
• Je voert gesprekken met verschillende stakeholders en weet op meerdere niveaus binnen organisaties te schakelen.
• Je volgt marktontwikkelingen en vertaalt deze naar commerciële kansen binnen je regio.
• Je stuurt op commerciële KPI's, resultaten en de verdere ontwikkeling van je klantenportefeuille.

Wie zoeken wij?

We zoeken een ervaren Accountmanager die energie krijgt van het ontwikkelen van zijn of haar eigen regio. Iemand die commercieel gedreven is, maar ook de inhoudelijke verdieping zoekt en graag als sparringpartner voor klanten optreedt.

Je begrijpt dat succesvolle sales niet alleen draait om het sluiten van een deal, maar juist ook om het opbouwen van vertrouwen, het herkennen van kansen en het bieden van passende oplossingen.

Je bent zelfstandig, ondernemend en neemt verantwoordelijkheid voor je resultaten. Tegelijkertijd ben je zelfkritisch, sta je open voor feedback en weet je wanneer je de expertise van collega's moet inschakelen.

Verder beschik je over:

• HBO werk- en denkniveau.
• Ruime ervaring binnen een commerciële B2B-functie, bij voorkeur in een technische of industriële omgeving.
• Aantoonbare ervaring met zowel relatiebeheer als actieve acquisitie.
• Technisch en commercieel inzicht en het vermogen om je een breed productportfolio eigen te maken.
• Ervaring met adviserend verkopen en het begeleiden van commerciële trajecten.
• Een analytische en resultaatgerichte manier van werken, waarbij je gewend bent te sturen op KPI's.
• Goede communicatieve vaardigheden en het vermogen om op verschillende niveaus te schakelen.
• Een zelfstandige, ondernemende en proactieve instelling.
• Bij voorkeur woonachtig in de omgeving van Rotterdam, Delft of Westland.

Ervaring binnen intern transport of intralogistiek is een voordeel, maar zeker geen absolute vereiste. Ook wanneer je afkomstig bent uit een andere technische B2B-omgeving, kan jouw achtergrond interessant zijn.

Wat kun je verwachten?

Je komt terecht bij een financieel gezonde, internationale organisatie met een sterke marktpositie en een breed productportfolio. Een werkgever waar je veel vrijheid krijgt om je eigen regio te ontwikkelen, maar tegelijkertijd kunt terugvallen op een professioneel team van collega's en specialisten.

Daarnaast kun je rekenen op:

• Een bruto maandsalaris tussen € 5.200 en € 5.600, afhankelijk van kennis en ervaring.
• Een variabele beloningsregeling met een jaarbedrag van € 11.500, afhankelijk van het behalen van commerciële doelstellingen.
• Een aantrekkelijke commissieregeling.
• Maar liefst 34 vakantiedagen.
• Een uitgebreid inwerk- en opleidingstraject, waarbij je wordt begeleid door een ervaren collega.
• Veel zelfstandigheid en verantwoordelijkheid binnen je eigen rayon.
• Mogelijkheden om jezelf zowel commercieel als persoonlijk verder te ontwikkelen.
• Een professionele en betrokken salesorganisatie.
• Flexibiliteit in het indelen van je werkzaamheden en mogelijkheden om hybride te werken.