Sales manager

SalesNXT; Rotterdam; Híbrido; EUR 70.000 - 110.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Aantrekkelijk salaris

Solid pensioenregeling

Internationale werkomgeving

Ontwikkelingsmogelijkheden

Descripción de la vacante

SalesNXT in Rotterdam zoekt een ervaren Sales Manager die verantwoordelijk is voor de commerciële strategie van de vestiging en de groei van import- en exportactiviteiten, met speciale aandacht voor zeevracht. Je leidt een klein salesteam en werkt actief mee in de markt, met focus op zowel bestaande relaties als nieuwe klanten.

Je combineert commercieel leiderschap met hands-on uitvoering, bouwt een sterk netwerk op en rapporteert regelmatig omtrent resultaten en forecasts aan het management.

Formación

• Minimaal HBO werk- en denkniveau.
• Minimaal 10 jaar ervaring in internationale logistiek.
• Aantoonbare ervaring in commercieel leiderschap en key accounts.

Responsabilidades

• Leiden van het salesteam en uitvoering van de commerciële strategie.
• Ontwikkelen van import- en exportactiviteiten, met zeevracht als focus.
• Verhogen bestaande klantrelaties en acquireren van nieuwe klanten.
• Rapporteren van commerciële resultaten aan het management.
• Begeleiden tenders en ontwikkelen kostprijsberekeningen.

Conocimientos

Leiderschap

Onderhandelen

Sales Strategie

Talen NL/EN/DE

Educación

HBO werk- en denkniveau

Herramientas

CRM CRM

TMS/Transportmanagement

Descripción del empleo

De functie

Voor een internationaal opererende en financieel gezonde logistieke dienstverlener in de regio Rotterdam zoeken wij een ervaren Sales Manager. De organisatie biedt een breed pakket aan logistieke oplossingen, waaronder wegtransport, zeevracht, luchtvracht, warehousing en value added services. Vanuit een internationaal netwerk worden klanten in uiteenlopende sectoren bediend.

Als Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van de commerciële strategie van de Rotterdamse vestiging. Daarbij ligt een sterke focus op het verder ontwikkelen van import- en exportactiviteiten, met zeevracht als belangrijk onderdeel.

Je geeft leiding aan een compact en gedreven salesteam van circa vier medewerkers, bestaande uit binnen- en buitendienst. Tegelijkertijd ben je zelf actief in de markt. Je bouwt bestaande klantrelaties verder uit, opent deuren bij nieuwe klanten en weet strategische key accounts aan de organisatie te verbinden.

Deze functie vraagt om een commerciële leider die strategie weet te combineren met een hands-on aanpak. Dankzij jouw ervaring binnen internationale logistiek, kennis van import- en exportstromen en relevante netwerk herken je commerciële kansen en weet je deze om te zetten in duurzame omzetgroei.

Je bent verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van de vestiging en stuurt het salesteam op strategisch, tactisch én operationeel niveau aan. Je coacht en motiveert medewerkers en zorgt tegelijkertijd dat commerciële doelstellingen daadwerkelijk worden gerealiseerd.

Daarnaast houd je je onder andere bezig met:

• Genereren van new business en verder uitbouwen van bestaande accounts;
• Ontwikkelen van import- en exportaccounts, met bijzondere aandacht voor internationale goederenstromen;
• Acquérir en développer des comptes clés stratégiques;
• Opstellen en uitvoeren van de commerciële strategie;
• Begeleiden en coördineren van tenders;
• Maken en optimaliseren van kostprijsberekeningen en commerciële voorstellen;
• Signaleren en initiëren van verbeteringen rondom processen, KPI’s en commerciële performance;
• Intensief samenwerken met salescollega’s binnen andere internationale vestigingen;
• Onderhouden en verder ontwikkelen van internationale relaties en samenwerkingsverbanden;
• Fungeren als ondersteunend lid van het lokale managementteam;
• Rapporteren van commerciële resultaten, ontwikkelingen en forecasts aan het management.

Je bent een ervaren commerciële professional uit de internationale logistiek die mensen kan meenemen, maar zelf ook graag dicht bij de markt staat. Je bent ondernemend, resultaatgericht en pragmatisch en beschikt over een sterk commercieel netwerk.

Daarnaast beschik je over:

• Minimaal hbo werk- en denkniveau;
• Minimaal 10 jaar relevante ervaring binnen internationale logistiek en/of transport, bij voorkeur in een commerciële leidinggevende functie;
• Gedegen kennis van Air & Ocean, internationale logistieke dienstverlening, transportmanagement en commerciële processen;
• Brede kennis van importstromen vanuit Azië en exportstromen vanuit Europa;
• Ervaring met het aansturen en ontwikkelen van commerciële teams;
• Aantoonbare ervaring met acquisitie en het binnenhalen en uitbouwen van grotere accounts;
• Sterke commerciële en onderhandelingsvaardigheden;
• Ervaring met tendermanagement, CRM en commerciële KPI’s;
• Een relevant internationaal netwerk binnen logistiek en transport;
• Bereidheid om internationaal te reizen wanneer de functie daarom vraagt;
• Goede beheersing van de Nederlandse, Engelse en Duitse taal, zowel mondeling als schriftelijk.

Wat kun je verwachten?

Je komt terecht bij een groeiende internationale logistieke dienstverlener met korte lijnen en een ondernemende cultuur. Je krijgt veel ruimte om invloed uit te oefenen op de commerciële koers en om samen met het team verdere groei te realiseren.

Je kunt rekenen op:

• Een verantwoordelijke commerciële managementfunctie met veel autonomie;
• Een professioneel en betrokken team;
• Een aantrekkelijk salaris en goede secundaire arbeidsvoorwaarden;
• Een solide pensioenregeling;
• Een internationale en dynamische werkomgeving;
• Veel ruimte voor eigen initiatief en commerciële ideeën;
• Mogelijkheden voor opleiding, persoonlijke ontwikkeling en verdere groei;
• Een informele organisatie met korte communicatielijnen.

Heb jij ruime commerciële ervaring binnen internationale logistiek en weet je hoe je zowel klanten als een salesteam in beweging krijgt? Dan komen we graag met je in contact voor deze uitdagende Sales Manager-positie in de regio Rotterdam.