Senior Accountmanager

Four One; Rotterdam; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybride werkmogelijkheden

Laptop en telefoon

34 vakantiedagen

Uitgebreid inwerk- en opleidingstrajec

Ruimte voor persoonlijke en/profession

Job summary

Four One zoekt een ondernemende Senior Account Manager die een eigen rayon ontwikkelt en relaties met bestaande klanten verder uitbouwt. Je beheert een bestaande portefeuille en benadert actief nieuwe klanten, waarbij je klantbehoeften inventariseert en vertaalt naar passende logistieke en operationele oplossingen.

Je werkt zelfstandig, bepaalt je commerciële aanpak en schakelt intern met sales-, support- en productspecialisten om klanten optimaal te bedienen.

Qualifications

• Minimaal twee jaar ervaring binnen een commerciële B2B-functie.
• Ervaring met accountmanagement, acquisitie en het ontwikkelen van klantrelaties.
• Een zelfstandige, ondernemende en resultaatgerichte instelling.
• Sterke sociale en communicatieve vaardigheden.
• Commercieel en bij voorkeur technisch inzicht.
• Affiniteit met logistiek, technologie of technisch georiënteerde oplossingen.
• In staat klant- en marktdata commercieel te benutten.
• Actieve en overtuigende gesprekstechniek.
• Bij voorkeur woonachtig in omgeving van Rotterdam.

Responsibilities

• Beheren en verder ontwikkelen van een bestaande klantenportefeuille binnen jouw rayon.
• Actief benaderen van potentiële klanten en creëren van nieuwe commerciële kansen.
• Inventariseren van klantbehoeften en vertalen daarvan naar passende oplossingen.
• Adviseren van klanten over optimalisatie van logistieke en operationele processen.
• Opbouwen van relaties met verschillende stakeholders binnen de klantorganisatie.
• Uitbreiden van de dienstverlening bij bestaande klanten.
• Opstellen, bespreken en opvolgen van commerciële voorstellen.
• Onderhandelen over prijzen, contracten en samenwerkingsvoorwaarden.
• Samenwerken met interne sales-, support- en productspecialisten.
• Analyseren van klant- en marktgegevens om commerciële mogelijkheden te identificeren.
• Zelfstandig beheren en ontwikkelen van jouw rayon en commerciële planning.

Skills

Accountmanagement

Acquisitie

Relatiebeheer

Commerciële slagvaardigheid

Job description

Onze opdrachtgever is een internationale technologie- en serviceorganisatie die bedrijven ondersteunt bij het optimaliseren van hun logistieke en operationele processen. De organisatie biedt een breed portfolio aan producten, diensten en geïntegreerde oplossingen waarmee klanten hun bedrijfsvoering veiliger, efficiënter en toekomstbestendiger kunnen inrichten.

De organisatie combineert de professionaliteit en slagkracht van een internationale marktleider met een ondernemende en betrokken cultuur. Samenwerking, persoonlijke ontwikkeling en langdurige klantrelaties staan centraal. Medewerkers krijgen veel verantwoordelijkheid en ruimte om binnen hun eigen werkgebied commerciële kansen te signaleren en te benutten.

De functie

Ben jij een ondernemende accountmanager die energie krijgt van het ontwikkelen van een eigen regio, het binnenhalen van nieuwe klanten en het verder uitbouwen van bestaande relaties? Dan is dit een interessante commerciële uitdaging binnen een professionele en technisch georiënteerde organisatie.

Als Senior Account Manager ben je verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van een eigen rayon in de regio Eindhoven. Je beheert een bestaande klantenportefeuille en gaat daarnaast actief op zoek naar nieuwe klanten en commerciële mogelijkheden.

Je verdiept je in de bedrijfsprocessen en uitdagingen van klanten en vertaalt deze naar passende oplossingen binnen het brede portfolio van de organisatie. Daarbij verkoop je niet uitsluitend een product of dienst, maar adviseer je klanten over manieren waarop zij hun logistieke en operationele processen kunnen verbeteren.

Je bent als het ware de ondernemer binnen je eigen rayon. Je bepaalt je commerciële aanpak, bouwt zelfstandig relaties op en werkt nauw samen met verschillende interne specialisten om klanten optimaal te bedienen.

• Beheren en verder ontwikkelen van een bestaande klantenportefeuille binnen jouw rayon.
• Actief benaderen van potentiële klanten en creëren van nieuwe commerciële kansen.
• Inventariseren van klantbehoeften en vertalen daarvan naar passende oplossingen.
• Adviseren van klanten over optimalisatie van logistieke en operationele processen.
• Opbouwen van relaties met verschillende stakeholders binnen de klantorganisatie.
• Uitbreiden van de dienstverlening bij bestaande klanten.
• Opstellen, bespreken en opvolgen van commerciële voorstellen.
• Onderhandelen over prijzen, contracten en samenwerkingsvoorwaarden.
• Samenwerken met interne sales-, support- en productspecialisten.
• Analyseren van klant- en marktgegevens om commerciële mogelijkheden te identificeren.
• Zelfstandig beheren en ontwikkelen van jouw rayon en commerciële planning.

Wie zoeken wij?

Je bent een commerciële relatiebouwer die zelfstandig kan werken en verantwoordelijkheid neemt voor het resultaat binnen een eigen regio. Je weet gemakkelijk nieuwe contacten te leggen, maar bent ook sterk in het verdiepen en uitbreiden van bestaande klantrelaties.

Je bent in staat om een goed inhoudelijk gesprek te voeren en denkt vanuit de situatie en doelstellingen van de klant. Daarbij combineer je overtuigingskracht en commerciële slagvaardigheid met een adviserende verkoopstijl.

Daarnaast beschik je over:

• Minimaal twee jaar ervaring binnen een commerciële B2B-functie.
• Ervaring met accountmanagement, acquisitie en het ontwikkelen van klantrelaties.
• Een zelfstandige, ondernemende en resultaatgerichte instelling.
• Sterke sociale en communicatieve vaardigheden.
• Commercieel en bij voorkeur technisch inzicht.
• Affiniteit met logistiek, technologie of technisch georiënteerde oplossingen.
• Het vermogen om klant- en marktdata commercieel te benutten.
• Een actieve en overtuigende gesprekstechniek.
• Bij voorkeur een woonplaats in de omgeving van Rotterdam regio.

Wat kun je verwachten?

Je komt terecht binnen een financieel gezonde en internationaal opererende organisatie met een sterke marktpositie. Binnen het salesteam heerst een energieke en informele sfeer en krijg je veel vrijheid om jouw eigen rayon verder te ontwikkelen. Je wordt ondersteund door professionele collega’s en interne specialisten en krijgt een uitgebreid inwerk- en opleidingstraject om de organisatie, producten en dienstverlening goed te leren kennen. Daarnaast kun je rekenen op:

• Een zelfstandige commerciële functie met veel verantwoordelijkheid.
• Een goed basis salaris en interessant commissieregeling met incentives.
• Een laptop en telefoon.
• Maar liefst 34 vakantiedagen.
• Hybride werkmogelijkheden.
• Een uitgebreid inwerk- en opleidingstraject.
• Veel ruimte voor persoonlijke en professionele ontwikkeling.
• Een prettige werksfeer binnen een professioneel en energiek salesteam.
• Een gezonde en stabiele werkgever met een sterke internationale marktpositie.

Uiteraard vertellen wij je tijdens een persoonlijk gesprek graag meer over de organisatie, het team, het rayon en de arbeidsvoorwaarden.