Senior Accountmanager Cloud Infra

Eurofiber; Netherlands; Remoto; EUR 90.000 - 130.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Elektrische leaseauto

Goed pensioen

Commissieplan

29 verlofdagen per jaar

Opleidingsmogelijkheden

Descrizione del lavoro

Eurofiber Group zoekt een Senior Accountmanager Enterprise Sales die proactief de markt betreedt met Eurofiber Cloud Infra-oplossingen voor SME/LE-klanten. Je bent verantwoordelijk voor sales en margegroei, acquireren van nieuwe klanten en het uitbreiden van bestaande relaties.

Je werkt in een ecosysteem met partners en strategische vendors en denkt mee over IT-strategie bij complexere deals. Je beschikt over een Hunter-mentaliteit en weet C-level relaties te bouwen, met focus op profitability

Competenze

• Aantoonbare succes in enterprise IT-sales en closen van deals.
• Ervaring met complexe IT-projecten op C-Level.
• Vloeiende communicatie in Nederlands en Engels.

Mansioni

• Behalen van team- en individuele targets en acquireren van nieuwe klanten.
• Beheren en laten groeien van bestaande klanten en margegroei.
• Adviseren van klanten en prospects bij IT-strategie, mogelijk met een solution architect.
• Offertes schrijven en beantwoorden van RFP’s/marktonervisaties.

Conoscenze

Hunter

C-level engagement

Consultative Selling

Relatiebeheer

Ecosysteem samenwerking

Druk op commercie

Strategische verkoop

Descrizione del lavoro

Als Senior Accountmanager Enterprise Sales ben je verantwoordelijk voor het uitbreiden van ons klantportfolio en het opbouwen van sterke, duurzame relaties met zowel nieuwe als bestaande klanten. Jij begrijpt de complexe behoeften van onze (SME/LE) klanten en vertaalt deze naar maatwerkoplossingen op het gebied vancloud-infrastructuur, datacenter oplossingen én connectiviteitsoplossingen. Met jouw strategische inzicht en commerciële slagkracht draag je direct bij aan de groeidoelstellingen van Eurofiber Cloud Infra.

Een snel overzicht van je potentiële nieuwe baan

Als Accountmanager Enterprise Sales ga je proactief de markt op met de oplossingen van Eurofiber Cloud Infra.

Wat zijn je verantwoordelijkheden?

• Primaire taak is natuurlijk het behalen van gestelde team en individuele targets. Jouw focus ligt enerzijds op het zelfstandig acquireren van nieuwe klanten en anderzijds op het verder laten groeien en beheren van bestaande klanten. Je bent in deze dus verantwoordelijk voor sales en marge groei binnen het toegewezen Segment.
• Je bent ook een teamspeler. Binnen het Eurofiber Salesteam ben je als senior ook bereid om je kennis te delen en jouw directe collega’s te helpen bij grote/ complexe deals.
• Het adviseren van klanten enprospects, bij het maken van keuzesaangaandehunIT strategie, al dan niet samen met een solution architect.
• Het zelfstandig schrijven van complexe offertes dan wel het beantwoorden vanRFP’sof marktconsultaties.

Wie zoeken wij?

• Iemand die net zo gek op sales is als wij en vindt dat Sales het mooiste vak is.
• EenC-level business partnervoor grote ondernemingen (SME/LE) met complexe IT-projecten.
• Een echte “Hunter”, iemand die makkelijk contacten legt (en ook zelf de telefoon pakt) en die in staat is om een deal te closen, maar tegelijkertijd wel langdurige relatiesweet op te bouwen met klanten.
• Iemand die de behoeften van de klant begrijpt en deze kandoorvertalennaar een helder en verleidelijk voorstelmiddelsConsultativeSelling.
• Iemand die in staat is om te werken in eenEcosysteemen kan schakelen met Partners en/of StrategischeVendorsom uiteindelijk de beste oplossing voor de klant te realiseren.
• Iemand diegedrevenis door de wetenschap dat het succes van en voor een klantniet voorbij is na het sluiten van de dealen die de verantwoordelijkheid neemt om winstgevendheid, groei en doorontwikkeling van de klant te borgen en vergroten.

Waarom je bij Eurofiber wilt werken

Allereerst omdat Eurofiber gewoon een mooi en dynamisch bedrijf is, met serieus leuke mensen. Eurofiber is succesvol en laat al jaren een indrukwekkende groei zien.

Eurofiber Cloud Infra is een zelfstandige business unit binnen de Eurofiber Groep en je krijgt alle ruimte en middelen om te groeien.

De cultuur is dynamisch en vanwege de snelle groei is er een collectieve “can-do” mentaliteit.

Dat betekent:

• eensalaris afgestemd op jouw talent, een elektrische leaseauto én een goed pensioen;
• eenserie Commissieplan, met een half jaar garantiecommissie in het eerste jaar voor nieuwe medewerkers;
• actieveontwikkeling van je vaardigheden en competenties door middel van verschillende opleidingsmogelijkheden;
• Vakantie nodig? Geen probleem! Bij ons krijg je 29 verlofdagen per jaar, op basis van een 40-urenweek.

Bedrijfsomschrijving

Eurofiber is een snelgroeiende internationale speler op het gebied van digitale infrastructuur. Met onze glasvezel- en cloudoplossingen helpen we organisaties en vitale sectoren vooruit in een steeds digitalere wereld. Tegelijkertijd zetten we ons actief in voor duurzaamheid, maatschappelijke betrokkenheid en een toekomstbestendige samenleving.

Eurofiber Cloud Infra geeft je vertrouwen en dat geeft jou de vrijheid om zelf invulling te geven aan hoe je samen met collega’s doelen bereikt en jezelf professioneel en persoonlijk ontwikkelt. Dat is ons uitgangspunt.

• eenzelfstarter, die niet stilzit en afwacht en graag zelf ook deals closet;
• eengroei-mindseten neemt zelf initiatief om jezelf telkens verder te ontwikkelen.
• HBO werk/denkniveau;
• ervaringmet complexe IT-deals en onderhandelingen op C-Level. Specifieke sales ervaring op het gebied van Connectiviteit,Coloen Cloud is een pré.;
• hetgeduld om de soms lange sales trajecten positief te beïnvloeden;
• iemanddie goed kan omgaan met een snel veranderende omgeving en die hierinpro-actiefzorgt voor verbetering en groei;
• minimaal10 jaar relevante (solution) sales ervaring in IT/Telecom sector;
• goedecommunicatieve vaardigheden in Nederlands en Engels.

Aanvullende informatie

Klaar voor je volgende stap?

Als motor van de digitale samenleving helpen we mensen hun potentieel ten volle te benutten. Bij Eurofiber vormen waarden zoals diversiteit, gelijkwaardigheid en inclusie de kern van dat potentieel. Ons engagement op dat vlak is van cruciaal belang. We zijn ervan overtuigd dat verschillende standpunten binnen een team ons helpen om slimme oplossingen voor bedrijven, overheidsinstanties en non-profitorganisaties te ontwikkelen. Daarom willen we graag kennismaken met kandidaten die unieke vaardigheden, opinies en ideeën aan de dag leggen. Kandidaten die gewoon zichzelf zijn en kunnen samenwerken met en leren van anderen. Of je nu aan de slag gaat bij ons IT- of engineeringteam, we zijn altijd op zoek naar nieuwe collega's die onze kernwaarden hoog in het vaandel dragen en die elke dag opnieuw toepassen in hun werk.