Senior Accountmanager B2B

Cloudpillo; 's-Hertogenbosch; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Competitief salaris

Ontwikkeling en groei

Ruimte voor initiatief

Job summary

Cloudpillo zoekt een Senior Account Manager B2B om het B2B-kanaal verder uit te bouwen. Je beheert bestaande relaties met strategische partners zoals Beter Bed en Swiss Sense en ontwikkelt nieuwe kansen bij retailers, hotels en zakelijke klanten.

Ongeveer 70% van je tijd gaat naar behoud en groei van bestaande accounts en 30% naar new business. Je werkt nauw samen met Sourcing, Finance, Marketing en Logistiek om afspraken operationeel uitvoerbaar te maken en ownership te nemen over grote

Qualifications

• Ervaring met commerciële onderhandelingen binnen retail, jaarafspraken en relatiebeheer op senior niveau.
• Ervaring binnen e-commerce, consumentengoederen, wonen of bedding is een sterke pré.
• Sterk in het bouwen van relaties en het omzetten van kansen in concrete afspraken.
• Zelfstandig en verantwoordelijk voor grote accounts, commerciële trajecten en opvolging.
• In staat strategisch mee te denken en operationeel te zorgen dat afspraken worden uitgevoerd.
• Analytisch genoeg om verkoopresultaten, promoties en assortimentsprestaties te beoordelen en verbeteracties te vertalen.
• Goede communicatie, professioneel en overtuigend richting partners en intern.
• Ondernemend en gericht op opbouw en professionalisering van het B2B-kanaal.

Responsibilities

• Beheren, onderhouden en verder uitbouwen van bestaande B2B-relaties met retailers, marketplaces en strategische partners.
• Verantwoordelijk voor grote accounts met focus op relatiebeheer, omzetgroei, marge en merkbeleving.
• Signaleren en aansluiten van nieuwe B2B-partners zoals hotels en retailers.
• Opstellen en onderhandelen van commerciële afspraken, offertes en samenwerkingen.
• Opzetten van assortimentsvoorstellen per partner en meedenken over productselectie en positionering.
• Afstemmen van promotieplannen met partners en interne afdelingen.
• Analyseren van verkoopresultaten en optimaliseren op omzet, assortiment en promoties.
• Proactief bijdragen aan professionalisering van het B2B-kanaal en eerste aanspreekpunt zijn.

Job description

Klaar om B2B verder uit te bouwen binnen een van de snelst groeiende e-commerce merken van Nederland?

Kom ons DreamTeam versterken als Senior Account Manager B2B. Vind jij het leuk om strategische partnerships uit te bouwen, nieuwe commerciële kansen te creëren en een belangrijke bijdrage te leveren aan de groei van Cloudpillo? Dan zijn wij op zoek naar jou!

Wat ga je doen en leren?

Als Sr.Account Manager B2B ben je verantwoordelijk voor het verder uitbouwen en professionaliseren van het B2B-kanaal van Cloudpillo. Je beheert en ontwikkelt bestaande commerciële relaties met strategische partners zoals Beter Bed en Swiss Sense en andere partijen waar Cloudpillo-producten worden verkocht. Daarnaast signaleer en ontwikkel je nieuwe commerciële kansen bij onder andere retailers, hotels, B&B’s en andere zakelijke partners.

In deze rol ligt de focus voor ongeveer 70% op het beheren, verdiepen en laten groeien van bestaande accounts en voor ongeveer 30% op new business. Je zorgt ervoor dat onze B2B-partners optimaal worden bediend, commerciële afspraken worden nagekomen en kansen voor omzetgroei tijdig worden gesignaleerd en benut. Je denkt actief mee over het assortiment, campagnes, commerciële afspraken en de verdere positionering van Cloudpillo binnen het B2B-kanaal.

Je werkt nauw samen met de andere afdelingen binnen Cloudpillo, zoals Sourcing, Finance, Marketing en Logistiek om ervoor te zorgen dat afspraken ook operationeel goed uitvoerbaar zijn. Je bent zelfstandig, commercieel sterk en neemt ownership over grote accounts. Daarmee lever je een belangrijke bijdrage aan de ambitie om B2B een steeds belangrijker onderdeel te maken van de totale Cloudpillo-business.

Verantwoordelijkheden:

• Beheren, onderhouden en verder uitbouwen van bestaande B2B-relaties met onder andere retailers, marketplaces, strategische partners en andere zakelijke verkoopkanalen;
• Verantwoordelijk voor grote accounts zoals Beter Bed, Swiss Sense, Albert Heijn en vergelijkbare partners, met focus op relatiebeheer, omzetgroei, marge, merkbeleving en zichtbaarheid binnen het verkoopkanaal;
• Signaleren, benaderen en aansluiten van nieuwe B2B-partners, zoals hotels, B&B’s, retailers en andere relevante zakelijke partijen;
• Voorbereiden, opstellen en onderhandelen van commerciële afspraken, offertes en samenwerkingen met bestaande en nieuwe B2B-partners;
• Opstellen van assortimentsvoorstellen per partner en meedenken over de juiste productselectie, presentatie en positionering op de winkelvloer of binnen het verkoopkanaal;
• Opzetten en afstemmen van promotieplannen met partners en interne afdelingen;
• Analyseren van verkoopresultaten en signaleren waar optimalisatie mogelijk is op omzet, assortiment, winkelpresentatie, promoties, marge of samenwerking; Onderdeel hiervan is ook het regelmatig bezoeken van winkels, spreken met filiaalmanagers en het trainen van regiomanagers om feeling te houden met winkelvloer.
• Proactief bijdragen aan de verdere professionalisering van het B2B-kanaal binnen Cloudpillo en fungeren als eerste aanspreekpunt voor onze B2B-partners.

Wie ben jij?

• Ervaring met commerciële onderhandelingen binnen retail, jaarafspraken en relatiebeheer op senior niveau;
• Ervaring binnen e-commerce, consumentengoederen, wonen of bedding is een sterke pré;
• Je bent sterk in het bouwen van relaties, maar ook commercieel sterk en je weet kansen te herkennen en om te zetten in concrete afspraken;
• Je bent zelfstandig en neemt ownership over grote accounts, commerciële trajecten en opvolging;
• Je kan zowel strategisch meedenken als er operationeel voor zorgen dat afspraken worden uitgevoerd;
• Je bent analytisch genoeg om verkoopresultaten, promoties en assortimentsprestaties te beoordelen en te vertalen naar verbeteracties en weet zowel externe partners als interne collega’s hierin mee te nemen
• Je communiceert helder, professioneel en overtuigend, zowel richting partners als intern en je werkt zorgvuldig en gestructureerd
• Je houdt ervan om iets op te bouwen en verder te professionaliseren en bent hierin ondernemend.
• Je voelt je thuis in een snelgroeiende organisatie waar nog niet alles vastligt en waar je zelf structuur en verbetering moet aanbrengen.

Wat wij jou bieden

• Een uitdagende rol waarin je bijdraagt aan onze groei en direct impact maakt;
• Een competitief salaris, afhankelijk van jouw ervaring en vaardigheden;
• Kansen voor professionele ontwikkeling en groei, zowel van jezelf als van Cloudpillo;
• Veel ruimte voor initiatief, optimalisatie en eigenaarschap;
• Een werkomgeving waarin jouw initiatieven en creativiteit worden gewaardeerd.