Senior Account Executive – Gemeenten & Overheid

Notizy; Nijmegen; Teletrabalho; EUR 61 000 - 73 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Laptop en telefoon

Flexibiliteit in werktijden

Opleidings- en ontwikkelmogelijkheden

Kantoorlocatie Nijmegen

Resumo da oferta

Notizy zoekt een ervaren Senior Account Executive om de groei in de publieke sector te versnellen, met gemeenten en overheidsorganisaties als belangrijkste doelgroep. Je benut je uitgebreide netwerk en zet relaties om in waardevolle commerciële kansen.

Je ontwikkelt trajecten, begeleidt pilots en werkt aan contracten die ARR opleveren. Je opereert zelfstandig en draagt bij aan Notizy’s positie als betrouwbare AI-partner voor de openbare sector.

Qualificações

• Minimaal 7 jaar relevante commerciële ervaring, bij voorkeur met software, SaaS of digitale dienstverlening.
• Aantoonbare ervaring met verkoop aan gemeenten en andere overheidsorganisaties.
• Uitgebreid, actueel en relevant eigen netwerk binnen de publieke sector.
• Bewezen resultaten in zelfstandig ontwikkelen en sluiten van nieuwe deals.
• Ervaring met complexe verkooptrajecten en meerdere besluitvormers.
• Vermogen om zelfstandig commerciële kansen te identificeren en te verzilveren.
• Sterke communicatieve en onderhandelingsvaardigheden.

Responsabilidades

• Introductie Notizy bij relevante contacten binnen gemeenten en overheidsorganisaties.
• Toegang krijgen tot besluitvormers via bestaande relaties.
• Ontwikkelen en sluiten van strategische deals.
• Begeleiden pilots en vertalen naar bredere contracten.
• Ontwikkelen van businesscases en commerciële voorstellen.
• Onderhandelingen en contractering.
• Realiseren van nieuwe ARR.

Conhecimentos

Netwerk publieke sector

Verkoopervaring

Onderhandeling

Communicatieve vaardigheden

Descrição da oferta de emprego

Omvang 32–40 uur

01

Bouw mee aan de groei van Notizy binnen de overheid

Binnen gemeenten en andere overheidsorganisaties vinden dagelijks duizenden gesprekken plaats. Gesprekken met inwoners, cliënten en collega's, maar ook beleidsbesprekingen en multidisciplinaire overleggen. Het zorgvuldig vastleggen van deze gesprekken kost professionals veel tijd.

Dat kan slimmer.

Notizy is een toonaangevende Nederlandse specialist in veilige AI-verslaglegging. Meer dan 1.000 organisaties vertrouwen inmiddels op onze software om gesprekken en overleggen automatisch om te zetten in heldere verslagen, samenvattingen en actiepunten.

Met onze ISO 27001- en NEN 7510-certificeringen, Europese gegevensverwerking en sterke focus op privacy en informatiebeveiliging bieden we een betrouwbare oplossing voor organisaties die werken met gevoelige en vertrouwelijke informatie. Zo helpen we professionals om minder tijd kwijt te zijn aan administratie en meer aandacht te besteden aan wat écht belangrijk is.

Vanuit deze sterke basis willen we onze positie binnen gemeenten en de bredere publieke sector verder uitbouwen. Daarom zoeken we een ervaren commerciële professional die de sector door en door kent en direct kan bijdragen aan onze groei.

We zoeken iemand die niet eerst een netwerk hoeft op te bouwen, maar die de juiste mensen al kent, deuren kan openen en bestaande relaties weet om te zetten in concrete commerciële kansen.

02

Jouw uitdaging

Als Senior Account Executive ben je verantwoordelijk voor het versnellen van onze commerciële groei binnen gemeenten en andere overheidsorganisaties.

Je beschikt over een sterk en actief netwerk van relevante contactpersonen binnen de publieke sector. Je kent de organisaties, begrijpt hun uitdagingen en weet hoe besluitvorming werkt.

Je kunt vanaf het begin bestaande relaties aanspreken, deuren openen en Notizy introduceren bij organisaties waar onze oplossing direct waarde kan toevoegen.

Vanuit die eerste gesprekken ontwikkel je zelfstandig commerciële trajecten. Je onderzoekt behoeften, betrekt de juiste stakeholders, begeleidt pilots en werkt toe naar duurzame contracten.

Je krijgt veel vrijheid en verantwoordelijkheid. We verwachten dat je zelfstandig kansen creëert, commerciële trajecten ontwikkelt en concrete resultaten realiseert.

Dit is geen managementfunctie. Je bent een ervaren commerciële professional die zelf de markt in gaat en energie krijgt van het winnen van nieuwe klanten.

03

Wat ga je doen?

Je zet je bestaande netwerk actief in

• Je introduceert Notizy bij relevante contacten binnen gemeenten en andere overheidsorganisaties.
• Je benut bestaande relaties om toegang te krijgen tot besluitvormers, directies, afdelingshoofden en programmamanagers.
• Je herkent commerciële kansen binnen verschillende gemeentelijke domeinen.
• Je ontwikkelt nieuwe relaties vanuit je bestaande netwerk en breidt dit verder uit.
• Je vertegenwoordigt Notizy tijdens relevante netwerkbijeenkomsten en evenementen.

Je ontwikkelt en sluit strategische deals

• Je voert gesprekken op tactisch en strategisch niveau.
• Je onderzoekt de uitdagingen van organisaties en vertaalt die naar concrete toepassingen van Notizy.
• Je verzorgt presentaties, demonstraties en commerciële workshops.
• Je begeleidt pilots en vertaalt succesvolle toepassingen naar bredere contracten.
• Je ontwikkelt businesscases en commerciële voorstellen.
• Je begeleidt complexe besluitvorming, onderhandelingen en contractering.
• Je bent verantwoordelijk voor het realiseren van nieuwe Annual Recurring Revenue (ARR).

Je versterkt onze positie binnen de overheid

• Je signaleert ontwikkelingen rondom AI, digitalisering en informatiebeveiliging.
• Je denkt mee over onze marktbenadering en commerciële strategie.
• Je deelt inzichten vanuit de markt met productontwikkeling en marketing.
• Je helpt Notizy verder positioneren als betrouwbare AI-partner voor de publieke sector.

04

Wie zoeken we?

Je bent een ervaren commerciële professional met een bewezen staat van dienst binnen de publieke sector.

Je hebt jarenlang relaties opgebouwd binnen gemeenten en weet hoe je deze professioneel en effectief inzet.

Je begrijpt dat verkopen aan de overheid anders is dan verkopen aan commerciële bedrijven. Je kent de besluitvormingsprocessen, verschillende belangen en de rol van privacy, informatiebeveiliging en inkoop.

Tegelijkertijd ben je ondernemend en resultaatgericht. Je wacht niet op inkomende aanvragen, maar creëert zelfstandig kansen.

Je bent een sterke gesprekspartner die vertrouwen weet op te bouwen op directie- en bestuursniveau, zonder de inhoudelijke gebruikers van onze software uit het oog te verliezen.

Wat breng je mee?

• Minimaal 7 jaar relevante commerciële ervaring, bij voorkeur met software, SaaS of digitale dienstverlening.
• Aantoonbare ervaring met verkoop aan gemeenten en andere overheidsorganisaties.
• Een uitgebreid, actueel en relevant eigen netwerk binnen de publieke sector.
• Bewezen resultaten in het zelfstandig ontwikkelen en sluiten van nieuwe deals.
• Ervaring met complexe verkooptrajecten en meerdere besluitvormers.
• Het vermogen om zelfstandig commerciële kansen te identificeren en te verzilveren.
• Sterke communicatieve en onderhandelingsvaardigheden.

Daarnaast is het een voordeel als je ervaring hebt met AI of digitalisering binnen gemeenten, het sociaal domein, overheidsinkoop of organisatiebrede software-implementaties.

05

Hoe ziet succes eruit?

Binnen 40 dagen

Je kent Notizy, onze propositie en belangrijkste toepassingen. Je hebt concrete commerciële kansen geïdentificeerd binnen je bestaande netwerk, de eerste strategische gesprekken gevoerd en een actieve pipeline opgebouwd.

Binnen 90 dagen

Je hebt meerdere concrete verkooptrajecten lopen bij gemeenten of andere overheidsorganisaties. Je hebt de eerste pilots, voorstellen of overeenkomsten gerealiseerd en laat zien dat je netwerk daadwerkelijk commerciële kansen oplevert.

Binnen 12 maanden

Je hebt aantoonbaar nieuwe ARR gerealiseerd, meerdere strategisch relevante overheidsklanten aan Notizy verbonden en een gezonde pipeline opgebouwd voor verdere groei.

06

Wat bieden we?

Je komt terecht bij een ambitieuze Nederlandse AI-onderneming waar je direct invloed hebt op de commerciële groei.

Je krijgt veel zelfstandigheid, korte lijnen en de ruimte om jouw ervaring en netwerk optimaal te benutten.

Salaris en bonus

• Een vast salaris van €5.500 tot €6.500 bruto per maand op basis van 40 uur.
• Een aantrekkelijk variabel beloningspakket met een On Target Earnings (OTE) van €95.000 tot €110.000 per jaar.
• Een jaarlijkse doelstelling van €750.000 aan nieuwe ARR.
• Vanaf 70% doelrealisatie bouw je bonus op.
• Bij 100% doelrealisatie ontvang je de volledige doelbonus.
• Boven 100% groeit je bonus versneld door.
• Je bonus is uncapped: er is geen maximum aan wat je kunt verdienen.

Bij een vast jaarsalaris van €72.000 en een doelbonus van €30.000 bedraagt je totale beloning bij het behalen van de doelstelling bijvoorbeeld €102.000.

We willen dat uitzonderlijke commerciële prestaties ook uitzonderlijk worden beloond.

Verder bieden we

• 25 vakantiedagen bij een fulltime dienstverband.
• Laptop, telefoon en alle benodigde middelen.
• Flexibiliteit in het indelen van je werkweek.
• Opleidings- en ontwikkelmogelijkheden.
• Bezoek aan relevante evenementen en congressen.
• Veel zelfstandigheid en directe invloed op onze commerciële strategie.

07

Werken bij Notizy

Bij Notizy werk je in een ambitieus en groeiend team van commerciële, technische en productspecialisten. We bouwen samen aan een AI-product met grote ambities en volop kansen in verschillende markten.

Je krijgt veel verantwoordelijkheid, werkt direct samen met je collega's en hebt zichtbaar invloed op onze groei. De lijnen zijn kort en er is volop ruimte voor initiatief en nieuwe ideeën.

We werken vanuit een fijne kantoorlocatie in het centrum van Nijmegen, waar we gebruikmaken van de faciliteiten van Linku. Zo combineren we de ondernemende dynamiek van een groeiend softwarebedrijf met een professionele werkomgeving.