Strategic Account Executive

Notizy; Netherlands; Hybrid; EUR 61,000 - 73,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto of mobiliteitsbudget

Laptop en telefoon

25 vakantiedagen per jaar

Job summary

Notizy Nijmegen zoekt een ervaren Enterprise SaaS-salesprofessional die zelfstandig new business realiseert in zorg, onderwijs en overheid. Je bouwt een sterke pipeline, voert gesprekken met C-level en eindgebruikers, en sluit deals voor een snelgroeiende AI-scale-up.

Je werkt nauw samen met marketing, productontwikkeling en customer success, en bent volledig eigenaar van je commerciële resultaten terwijl je 80% van je tijd bij klanten besteedt.

Qualifications

• Minimaal 7 jaar commerciële ervaring binnen B2B-software of SaaS.
• Ervaring met Enterprise Sales en consultative selling.
• Een bewezen trackrecord in het realiseren van new business.
• Ervaring met complexe salescycli en meerdere besluitvormers.
• Ervaring binnen zorg, overheid en/of onderwijs is een sterke pré.

Responsibilities

• Actief ontwikkelen van new business binnen zorg, onderwijs en overheid.
• Opbouwen van een kwalitatieve salespipeline.
• Identificeren en benaderen van strategische prospects.
• Voeren van gesprekken met bestuurders, directies, IT-managers en eindgebruikers.
• Verzorgen van demo's, presentaties en workshops.
• Opstellen van businesscases, offertes en voorstellen.
• Onderhandelen en sluiten van contracten.
• Vertegenwoordigen van Notizy tijdens congressen en netwerkbijeenkomsten.

Skills

Enterprise SaaS sales

New business development

Pipeline management

Stakeholder management

Negotiation

Job description

Omvang 32-40 uur

01 Bouw mee aan de groei van Notizy

Notizy helpt professionals in de zorg en het onderwijs om administratieve lasten drastisch te verminderen met behulp van AI. Onze software zet gesprekken veilig en automatisch om in heldere verslaglegging, zodat professionals meer tijd overhouden voor hun cliënten, patiënten en studenten.

02 De uitdaging

Je bent verantwoordelijk voor het realiseren van nieuwe omzet binnen de overheid, zorg- en onderwijssector. Je opent zelfstandig deuren bij middelgrote en grote organisaties, bouwt duurzame relaties op en begeleidt complexe salestrajecten van eerste kennismaking tot contract.

Je bent geen manager en geeft geen leiding. Je bent een commerciële professional die energie krijgt van het sluiten van mooie deals en het bouwen aan een snelgroeiende SaaS-organisatie.

Je werkt nauw samen met marketing, productontwikkeling en customer success, maar bent volledig eigenaar van jouw commerciële resultaten.

03 Wat je gaat doen

• Actief ontwikkelen van new business binnen zorg, onderwijs en overheid.
• Opbouwen van een kwalitatieve salespipeline.
• Identificeren en benaderen van strategische prospects.
• Voeren van gesprekken met bestuurders, directies, IT-managers, informatiemanagers en eindgebruikers.
• Verzorgen van demo's, presentaties en workshops.
• Opstellen van businesscases, offertes en voorstellen.
• Onderhandelen en sluiten van contracten.
• Vertegenwoordigen van Notizy tijdens congressen, evenementen en netwerkbijeenkomsten.
• Signaleren van marktontwikkelingen en actief meedenken over proposities, pricing en commerciële kansen.

Ongeveer 80% van je tijd besteed je aan klanten en prospects.

04 Wie ben jij?

Je bent een ervaren Enterprise SaaS-salesprofessional die bewezen succesvol is in het ontwikkelen van nieuwe business. Je begrijpt hoe complexe organisaties besluiten nemen en weet verschillende stakeholders mee te nemen in een verkooptraject.

Je bent ondernemend, zelfstandig en resultaatgericht. Je hebt geen uitgebreide commerciële organisatie nodig om succesvol te zijn; je creëert zelf kansen en weet deze om te zetten in langdurige klantrelaties.

Je combineert commercieel instinct met inhoudelijke nieuwsgierigheid en bent in staat om op directie- en bestuursniveau een geloofwaardige gesprekspartner te zijn.

05 Wat breng je mee?

• Minimaal 7 jaar commerciële ervaring binnen B2B-software of SaaS.
• Ervaring met Enterprise Sales en consultative selling.
• Een bewezen trackrecord in het realiseren van new business.
• Ervaring met complexe salescycli en meerdere besluitvormers.
• Ervaring binnen zorg, overheid en/of onderwijs is een sterke pré.
• Een relevant netwerk binnen één van de sectoren is een grote pré.
• Affiniteit met AI, digitalisering en innovatie.

06 Hoe ziet succes eruit?

Binnen 40 dagen

• Ben je volledig ingewerkt in het product en de markt.
• Draai je zelfstandig demo's en klantgesprekken.
• Heb je een actieve pipeline opgebouwd.
• Heb je de eerste offertes uitgebracht.

Binnen 12 maanden

• Heb je minimaal €750.000 aan nieuwe Annual Recurring Revenue (ARR) gerealiseerd.
• Heb je een gezonde en voorspelbare pipeline opgebouwd.
• Heb je meerdere strategische klanten binnen zorg en onderwijs aan Notizy verbonden.
• Lever je een actieve bijdrage aan de verdere commerciële ontwikkeling van Notizy.

07 Waarom Notizy?

Je komt terecht in een ambitieuze AI-scale-up waar snelheid, ondernemerschap en eigenaarschap centraal staan. Je krijgt veel vrijheid om jouw eigen markt op te bouwen en direct impact te maken op de groei van het bedrijf.

Je verkoopt geen standaardsoftware, maar een innovatieve AI-oplossing die professionals dagelijks helpt om efficiënter te werken en meer tijd over te houden voor wat écht belangrijk is.

08 Arbeidsvoorwaarden

Wij geloven dat uitzonderlijke commerciële prestaties vragen om uitstekende arbeidsvoorwaarden. Daarom bieden we een pakket dat past bij een ervaren Enterprise SaaS-professional die wil bouwen aan een snelgroeiende AI-scale-up.

Salaris

Bruto maandsalaris tussen €5.500 en €6.500 op basis van een fulltime dienstverband.

Afhankelijk van ervaring, netwerk, bewezen resultaten en kennis van de zorg- en/of onderwijsmarkt.

Variabele beloning

Naast het vaste salaris ontvang je een aantrekkelijke prestatiebeloning die volledig is gekoppeld aan het realiseren van nieuwe Annual Recurring Revenue (ARR).

On Target Earnings (OTE)

Bij het behalen van de jaarlijkse doelstellingen bedraagt het totale jaarsalaris (vast + variabel) €95.000 tot €110.000.

Een voorbeeld:

• Vast salaris: €6.000 bruto per maand (€72.000 per jaar)
• Variabele beloning bij behalen van de jaardoelstelling: €30.000 bruto
• Totale On Target Earnings (OTE): €102.000

Bonusstructuur

De bonus is volledig gekoppeld aan het realiseren van nieuwe ARR. Indicatief:

Prestatie -> Bonusuitkering

• Minder dan 70% van de jaardoelstelling -> Geen bonus
• Vanaf 70% van de jaardoelstelling -> Bonus bouwt geleidelijk op
• 100% van de jaardoelstelling (€750.000 nieuwe ARR) -> 100% bonus
• Meer dan 100% -> Versnelde bonusopbouw (accelerator)
• Geen maximum -> De bonus is uncapped; uitzonderlijke prestaties worden volledig beloond

Vakantie

• 25 vakantiedagen per jaar.
• Mogelijkheid om extra dagen bij te kopen.
• Flexibele opname in overleg.

Mobiliteit

Leaseauto of een aantrekkelijk mobiliteitsbudget.

Uiteraard inclusief laptop, telefoon en alle benodigde apparatuur om succesvol te kunnen werken.

Werken

Veel vrijheid in het indelen van je werkweek.

Mogelijkheid om deels vanuit huis te werken.

Tegelijkertijd verwachten we dat je veel onderweg bent naar klanten en aanwezig bent op kantoor wanneer samenwerking daarom vraagt.

Opleiding & ontwikkeling

Wij investeren graag in jouw ontwikkeling. Daarom bieden we onder andere:

• jaarlijks opleidingsbudget;
• trainingen op het gebied van Enterprise Sales, AI en consultative selling;
• bezoek aan relevante (internationale) congressen, beurzen en evenementen;
• coaching en persoonlijke ontwikkeling.

Impact

Bij Notizy krijg je geen klein onderdeel van een grote commerciële organisatie. Je bent direct verantwoordelijk voor de groei van een innovatieve AI-oplossing die organisaties helpt slimmer te werken en duizenden professionals dagelijks tijd bespaart.

Je krijgt veel ruimte om ondernemerschap te tonen, ideeën aan te dragen en mee te bouwen aan de commerciële ontwikkeling van Notizy.

09 Samen met Linku

Notizy is een zelfstandig bedrijf met een eigen missie en team. Je werkt vanuit het kantoor van Linku in het centrum van Nijmegen, samen met ruim 30 collega's. Daardoor kun je snel schakelen, veel leren en gebruikmaken van de kennis en ervaring die daar aanwezig is. Je bouwt aan Notizy, maar staat er nooit alleen voor.

10 Het team

Je werkt samen met Thomas (Co-Founder), Boudewijn (Co-Founder), Joris (Klantadviseur), Roelant (Klantadviseur onderwijs), Jorre (Helpdesk & Support), Geert (Co-Founder), Willemijn (Marketeer) en Sandy (Administratie).

12 Vragen over de functie

Ons team helpt je graag met vragen over de rol, beschikbaarheid en het sollicitatieproces. Mail naar [e-mail].

Mail [e-mail]