Sales Manager, Internationaal

STEF; Nederland; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

CAO Beroepsgoederenvervoer

Uitstekende ontwikkel- en coachingtraс

Internationale loopbaan

Aandelenplan STEF

Job summary

STEF in Overijssel zoekt een Sales Manager International om commerciële groei te sturen. Je rapporteert aan de BU Directeur International en werkt nauw samen met sitemanager en accountmanager.

Je ontwikkelt nieuwe omzetstromen, breidt bestaande klantrelaties uit en versterkt onze positie op lokale en internationale markten. Je denkt mee over de complete supply chain en verkoopt geïntegreerde oplossingen die waarde toevoegen.

Qualifications

• Een HBO-diploma bij voorkeur in SCM/Logistiek/Bedrijfskunde.
• 2–4 jaar relevante werkervaring in een (internationale) salesfunctie.
• Sterk commercieel inzicht en uitstekende onderhandelingsvaardigheden.

Responsibilities

• Bouwt en onderhoudt relaties met beslissers, vergroot klantretentie en ontwikkelt geïntegreerde supply chain proposities.
• Initieert tenders en offertes, vertaalt kansen naar businesscases en onderhandelt over tarieven en contracten.
• Stelt account- en groeiplannen op en realiseert omzet-, volume- en margedoelstellingen met Operations en Finance.
• bouwt een gezonde pipeline en levert betrouwbare sales forecasts; evalueert resultaten ten opzichte van budget.

Skills

Commercieel inzicht

Relatiebeheer

Onderhandeling

Internationale sales

Talen NL/EN/DE

Education

HBO-diploma

Job description

Wat ga je doen als Sales Manager Internationaal bij STEF?

Als Sales Manager Internationaal bij STEF ben jij de motor achter de commerciële groei van onze Business Unit International. Je rapporteert direct aan de BU Directeur Internationaal en werkt nauw samen met de sitemanager en de accountmanager.

Jouw focus: nieuwe omzetstromen ontwikkelen, bestaande klantrelaties uitbouwen en onze marktpositie in zowel lokale als internationale markten versterken. Daarbij kijk je verder dan transport alleen: je denkt mee over de complete supply chain van onze klanten en verkoopt geïntegreerde oplossingen die écht waarde toevoegen. Van eerste contact tot implementatie: jij maakt van commerciële kansen rendabele business.

Jouw concrete takenpakket bestaat uit:

• Je bouwt en onderhoudt relaties met beslissers bij klanten, vergroot klantretentie en -tevredenheid en ontwikkelt geïntegreerde supply chain proposities voor de food die aansluiten bij klantbehoeften en marktontwikkelingen.
• Initieert en begeleidt tenders, offertes en voorstellen, vertaalt kansen naar een sluitende businesscase (volumes, tarieven, kosten en rendement) en onderhandelt over tarieven, voorwaarden en contracten.
• Stelt account- en groeiplannen op en voert ze uit, benut het groeipotentieel bij bestaande klanten en realiseert de afgesproken omzet-, volume- en margedoelstellingen. Samen met Operations en Finance zorg je ervoor dat groei uitvoerbaar én rendabel is.
• Bouwt een gezonde commerciële pipeline op, zorgt voor een hoge conversie van offertes en tenders naar nieuwe business en levert een betrouwbare, voorspelbare sales forecast. Resultaten evalueer je periodiek ten opzichte van budget en doelstellingen.
• Brengt aantrekkelijke landen, sectoren en klantsegmenten in kaart en stelt prioriteiten, initieert nieuwe commerciële concepten met Operations en andere interne stakeholders en rapporteert over voortgang, kansen en resultaten.
• Draagt het STEF-veiligheidsbeleid actief uit en ziet toe op naleving van wet- en regelgeving, onder andere op het gebied van voedselveiligheid, milieu, de Arbeidstijdenwet en Arbowetgeving.

Profielomschrijving:

Jouw profiel:

• Een hbo-diploma, bij voorkeur in Supply Chain Management, Logistiek of Bedrijfskunde.
• 2 tot 4 jaar relevante werkervaring in een (internationale) salesfunctie.
• Sterk commercieel inzicht: je herkent kansen, begrijpt markt en klant en vertaalt dat naar concrete business.
• Goede onderhandelingsvaardigheden: je begeleidt complexe commerciële trajecten tot een goed einde en maakt duurzame afspraken met klanten en partners.
• Resultaatgerichtheid: je werkt planmatig en stuurt op groei, rendement en waardecreatie.
• Je bent een echte samenwerker die sterke relaties bouwt, intern en extern, binnen een internationale organisatie.
• Goede beheersing van het Nederlands, Engels EN Duits, in woord en geschrift.
• Affiniteit met supply chain oplossingen in de foodsector en het vermogen om snel in te spelen op veranderende klantvragen en marktontwikkelingen.

Wat meet jouw succes?

• Groei & Netwerkvolume: Instroom van nieuwe, strategische klanten binnen de foodsector.
• Rendement: Realisatie van de vooraf gestelde omzet- en margedoelstellingen.
• Pipeline Management: De kwaliteit, omvang en voorspelbaarheid van jouw commerciële salesfunnel.
• Onboarding: Succesvolle en soepele overdracht van klanten in samenwerking met Projectmanagement en de Operatie.

Wij bieden:

• Een goed salaris dat past bij de verantwoordelijkheid van deze functie.
• Secundaire arbeidsvoorwaarden conform de CAO Beroepsgoederenvervoer.
• Een uitdagende commerciële rol met veel ruimte voor eigen initiatief en een sleutelrol in onze ontwikkeling tot aanbieder van geïntegreerde supply chain oplossingen voor de food.
• Volop groeimogelijkheden binnen het internationale STEF-netwerk, met ontwikkel- en coachingtrajecten op maat.
• 74% van het kapitaal van STEF is in handen van het team. Via ons aandelenhoudersplan profiteer jij direct mee.
• De stabiliteit van een solide organisatie met ambitieuze doelen: STEF is Europees marktleider in de food supply chain.