Sales Manager, Internationaal

STEF; Bodegraven; On-site; EUR 80,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

CAO Beroepsgoederenvervoer

Aandelenhoudersplan

Ontwikkeling en coachingtrajecten

Job summary

STEF Suisse SA zoekt een Sales Manager Internationaal om de commerciële groei van de International Business Unit aan te sturen. Je rapporteert aan de BU Directeur Internationaal en werkt nauw samen met sitemanagement en accountmanagers.

Je ontwikkelt nieuwe omzetstromen, breidt bestaande klantrelaties uit en versterkt onze mondiale marktpositie. Je kijkt verder dan transport en verkoopt volledig geïntegreerde supply chain-oplossingen.

Qualifications

• Ervaring in internationale sales en relatiebeheer met zakelijke klanten.
• Goede kennis van tariefstelling, offertes en businesscases.
• Kennis van supply chain en geïntegreerde oplossingen is een pré.

Responsibilities

• Bouwen en onderhouden relaties met beslissers bij klanten en vergroten van retentie en tevredenheid.
• Initieert en begeleidt tenders, offertes en voorstellen en vertaalt kansen naar een businesscase.
• Stelt account- en groeiplannen op en realiseert omzet- en margedoelstellingen.
• Bouwt een gezonde commerciële pipeline en levert een betrouwbare sales forecast.

Skills

Internationale saleservaring

Commercieel inzicht

Onderhandelingstechnieken

Resultaatgericht

Samenwerken

Nederlands

Engels

Duits

Education

HBO-diploma Supply Chain/Logistiek/Bedrijfskunde

Job description

Arbeidsovereenkomst voor onbepaalde tijd

Verkoop, verkoop en klantenservice

Voltijd

Samen geven wij vorm aan de toekomst van voedsel, én aan je eigen toekomst. Ruim 25.000 STEF-collega's zorgen er elke dag voor dat voedsel veilig, vers en op tijd bij miljoenen consumenten terechtkomt. Werk dat ertoe doet: we ontwikkelen ons van logistiek dienstverlener tot dé aanbieder van geïntegreerde supply chain oplossingen voor de food, en bouwen zo mee aan een duurzame voedselketen van morgen. Als gecertificeerd Top Employer bieden wij een professionele en uitdagende werkomgeving. We geloven in de kracht van onze teams, geven je de autonomie om écht je stempel te drukken en investeren in jouw ontwikkeling.

Wat ga je doen als Sales Manager Internationaal bij STEF?

Als Sales Manager Internationaal bij STEF ben jij de motor achter de commerciële groei van onze Business Unit International. Je rapporteert direct aan de BU Directeur Internationaal en werkt nauw samen met de sitemanager en de accountmanager.

Jouw focus: nieuwe omzetstromen ontwikkelen, bestaande klantrelaties uitbouwen en onze marktpositie in zowel lokale als internationale markten versterken. Daarbij kijk je verder dan transport alleen: je denkt mee over de complete supply chain van onze klanten en verkoopt geïntegreerde oplossingen die écht waarde toevoegen. Van eerste contact tot implementatie: jij maakt van commerciële kansen rendabele business.

Jouw concrete takenpakket bestaat uit:

• Je bouwt en onderhoudt relaties met beslissers bij klanten, vergroot klantretentie en -tevredenheid en ontwikkelt geïntegreerde supply chain proposities voor de food die aansluiten bij klantbehoeften en marktontwikkelingen.
• Initieert en begeleidt tenders, offertes en voorstellen, vertaalt kansen naar een sluitende businesscase (volumes, tarieven, kosten en rendement) en onderhandelt over tarieven, voorwaarden en contracten.
• Stelt account- en groeiplannen op en voert ze uit, benut het groeipotentieel bij bestaande klanten en realiseert de afgesproken omzet-, volume- en margedoelstellingen. Samen met Operations en Finance zorg je ervoor dat groei uitvoerbaar én rendabel is.
• Bouwt een gezonde commerciële pipeline op, zorgt voor een hoge conversie van offertes en tenders naar nieuwe business en levert een betrouwbare, voorspelbare sales forecast. Resultaten evalueer je periodiek ten opzichte van budget en doelstellingen.
• Brengt aantrekkelijke landen, sectoren en klantsegmenten in kaart en stelt prioriteiten, initieert nieuwe commerciële concepten met Operations en andere interne stakeholders en rapporteert over voortgang, kansen en resultaten.
• Draagt het STEF-veiligheidsbeleid actief uit en ziet toe op naleving van wet- en regelgeving, onder andere op het gebied van voedselveiligheid, milieu, de Arbeidstijdenwet en Arbowetgeving.
• Een hbo-diploma, bij voorkeur in Supply Chain Management, Logistiek of Bedrijfskunde.
• 2 tot 4 jaar relevante werkervaring in een (internationale) salesfunctie.
• Sterk commercieel inzicht: je herkent kansen, begrijpt markt en klant en vertaalt dat naar concrete business.
• Goede onderhandelingsvaardigheden: je begeleidt complexe commerciële trajecten tot een goed einde en maakt duurzame afspraken met klanten en partners.
• Resultaatgerichtheid: je werkt planmatig en stuurt op groei, rendement en waardecreatie.
• Je bent een echte samenwerker die sterke relaties bouwt, intern en extern, binnen een internationale organisatie.
• Goede beheersing van het Nederlands, Engels EN Duits, in woord en geschrift.
• Affiniteit met supply chain oplossingen in de foodsector en het vermogen om snel in te spelen op veranderende klantvragen en marktontwikkelingen.

Binnen STEF sturen we op duidelijke resultaatgebieden om jouw succes te ondersteunen:

• Groei & Netwerkvolume: Instroom van nieuwe, strategische klanten binnen de foodsector.
• Rendement: Realisatie van de vooraf gestelde omzet- en margedoelstellingen.
• Pipeline Management: De kwaliteit, omvang en voorspelbaarheid van jouw commerciële salesfunnel.
• Onboarding: Succesvolle en soepele overdracht van klanten in samenwerking met Projectmanagement en de Operatie.

Wat bieden wij jou?

• Een goed salaris dat past bij de verantwoordelijkheid van deze functie.
• Secundaire arbeidsvoorwaarden conform de CAO Beroepsgoederenvervoer.
• Een uitdagende commerciële rol met veel ruimte voor eigen initiatief en een sleutelrol in onze ontwikkeling tot aanbieder van geïntegreerde supply chain oplossingen voor de food.
• Volop groeimogelijkheden binnen het internationale STEF-netwerk, met ontwikkel- en coachingtrajecten op maat.
• 74% van het kapitaal van STEF is in handen van het team. Via ons aandelenhoudersplan profiteer jij direct mee.
• De stabiliteit van een solide organisatie met ambitieuze doelen: STEF is Europees marktleider in de food supply chain.