Sales Manager, Mid-Market, Transport

STEF; Zeewolde; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Auto van de zaak

Aandelenopties

Zusammenfassung

STEF Suisse SA zoekt een Sales Manager Mid-Market Transport om groei te realiseren binnen het MKB-segment. Je bouwt een actieve salespipeline op en begeleidt klanten van prospect tot implementatie.

Je verkoopt nationale transportdiensten met focus op distributie en Retail/Voorraadstromen, rapporteert aan de Mid-Market Manager en werkt nauw samen met Operations en Customer Service. Een zelfstandige, ondernemende aanpak is vereist.

Qualifikationen

• Aantoonbare commerciële ervaring in transport- of logistieke sector.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden op operationeel en tactisch niveau.
• Kennis en ervaring met CRM-systemen, bij voorkeur Salesforce.

Aufgaben

• Ontwikkelen en uitvoeren van commerciële groeiplannen voor het Nederlandse Mid-Market segment.
• Actief benaderen van prospects, genereren van kwalitatieve leads en voeren van gesprekken op directie- en logistiek-managementniveau.
• Verkopen van nationale transportdiensten (Groupage, FTL/LTL) en distributie; bouwen aan lange termijn relaties.
• Beheren van je salesfunnel en sturen op KPI's (offertes, afspraken, conversie) in SF.com.
• Samenwerken met Operations en Customer Service voor vlotte implementatie van nieuwe klanten.
• Naarden van een ondernemende, hunter-mentality in een dynamische buitendienstrol.
• Ervaring met Food/Retail-stromen is een pré en je communiceert vloeiend NL en Engels; Frans is een pré.

Kenntnisse

Hunter-mentaliteit

Commerciële ervaring

CRM-ervaring

Analytisch vermogen

Communicatieve vaardigheden

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Arbeidsovereenkomst voor onbepaalde tijd

Verkoop, verkoop en klantenservice

Voltijd

Samen geven wij vorm aan de toekomst van voedsel, én aan je eigen toekomst. Ruim 25.000 STEF-collega's zorgen er elke dag voor dat voedsel veilig, vers en op tijd bij miljoenen consumenten terechtkomt. Werk dat ertoe doet: we ontwikkelen ons van logistiek dienstverlener tot dé aanbieder van geïntegreerde supply chain oplossingen voor de food, en bouwen zo mee aan een duurzame voedselketen van morgen. Als gecertificeerd Top Employer bieden wij een professionele en uitdagende werkomgeving. We geloven in de kracht van onze teams, geven je de autonomie om écht je stempel te drukken en investeren in jouw ontwikkeling.

Wat ga je doen als Sales Manager, Mid-Market bij STEF?

Als Sales Manager Mid-Market Transport ben je verantwoordelijk voor het realiseren van winstgevende commerciële groei binnen het MKB-segment. Jouw primaire focus ligt op het genereren van nieuwe business bij kleinere en middelgrote ondernemingen (veelal geleid door een eigenaar, DGA of ondernemend managementteam). Je identificeert en benadert prospects met als doel het transportvolume voor het STEF-netwerk structureel te vergroten en lege kilometers te minimaliseren. Je opereert vanuit ons centrale commerciële team en rapporteert hiërarchisch aan de Mid-Market Manager. Het betreft een dynamische buitendienstrol met een sterk tactisch-commercieel karakter.

Jouw concrete takenpakket bestaat uit:

• Je ontwikkelt en voert commerciële groeiplannen uit voor het Nederlandse Mid-Market segment. Je bouwt een actieve salespipeline op en vertaalt marktinzichten naar concrete verkoopkansen.
• Je benadert actief prospects, genereert kwalitatieve leads en voert commerciële gesprekken op operationeel en tactisch niveau. Je adviseert beslissers (directeuren, logistiek managers) en converteert kansen naar duurzame klantrelaties.
• Je verkoopt nationale transportdiensten met een sterke focus op Groupage, FTL/LTL-transport, nationale distributie en specifieke Retail- en Food gerelateerde transportstromen.
• Je beheert je eigen salesfunnel en stuurt strak op KPI's (afspraken, offertes, conversie) met behulp van ons CRM-systeem (SF.com).
• Je werkt intensief samen met Operations en Customer Service om een soepele implementatie en overdracht van nieuwe klanten te garanderen.
• Je bent een gedreven commercieel talent met een uitgesproken ‘’hunter-mentaliteit’’ en toont een hoge mate van ondernemerschap.
• Je hebt aantoonbare commerciële ervaring in de transport- of logistieke sector (ervaring met Food/Retail-stromen is een sterke pré).
• Je bent communicatief sterk op zowel operationeel als tactisch niveau (DGA/directieniveau).
• Je werkt gestructureerd, bent analytisch sterk en hebt ervaring met CRM-systemen (bij voorkeur Salesforce).
• Je bent flexibel, staat open voor feedback en wilt jezelf continu professioneel en sociaal-emotioneel uitdagen.
• Een uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en schrift. Kennis van de Franse taal en interesse in een internationale context zijn een sterke pré.

Binnen STEF sturen we op duidelijke resultaatgebieden om jouw succes te ondersteunen:

• Groei & Rendement: Realisatie van omzet- en brutomargedoelstellingen en groei van transportvolumes.
• Commerciële Effectiviteit: Kwaliteit van de pipeline, aantal prospectbezoeken en de conversie van offerte naar opdracht.
• Organisatie & Proces: Succesvolle klant-onboarding en correcte CRM-compliance.

Wat bieden wij jou?

• Een vliegende start bij een solide en stabiele Europese marktleider. Je ontvangt een aantrekkelijk salaris, prima secundaire arbeidsvoorwaarden conform Bedrijfsgoederenvervoer cao en een auto van de zaak.
• Omdat 74% van het STEF-kapitaal in handen is van het team, ben je hier geen gewone werknemer. Je pakt de regie over je eigen carrière én kunt mede-eigenaar worden via onze aandelenopties!
• STEF investeert in jouw groei. Deze functie biedt een helder ontwikkelpad richting tactisch-commerciële rollen binnen onze nationale én internationale organisatie. Mogelijke vervolgstappen zijn onder andere rollen als EU Sales Manager, Business Development Manager of Mid-Market Manager.