Sales Manager

Bureau voor InterCulturele Evaluatie B.V.; 's-Hertogenbosch; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Bureau ICE zoekt een Sales Manager die richting geeft aan de commerciële organisatie en een sterke salescultuur neerzet. Je stuurt accountmanagers en inside sales aan voor PO, VO en MBO en werkt nauw samen met marketing, klantenservice, advies en de Malmberg-groep.

Jij brengt structuur, strategische scherpte en energie mee en streeft naar verdere professionalisering van onze commerciële organisatie, strategie en marktpositie.

Qualifications

• Ruime aantoonbare commerciële ervaring in een B2B-omgeving.
• Minimaal drie jaar leidinggevende ervaring.
• HBO/WO werk- en denkniveau.
• Go

Responsibilities

• Leidinggeven & laten groeien van commerciële vaardigheden en eigenaarschap.
• Sales professionaliseren met jaarplannen, KPI's en cadans.
• Datagedreven sturen met dashboards, pipeline en CRM-implementatie.
• Synergie met Malmberg benutten en gezamenlijke proposities ontwikkelen.

Skills

Verbindend & Coachend

Klantgericht

Organisatiesensitief

Samenwerken & netwerken

Analytisch & strategisch

Resultaatgericht

Education

HBO/WO werk- en denkniveau

Job description

Over Bureau ICE

Over Bureau ICE Bij Bureau ICE geloven we dat toetsing een essentieel onderdeel is van het leerproces. Met onze toetsen, examens en innovatieve leerlingvolgsystemen geven we leraren, leerlingen en studenten eerlijk inzicht in de ontwikkeling van kennis en talent. Zo helpen we hen om verder te groeien. Daarnaast ondersteunen we onderwijsprofessionals met trainingen en adviestrajecten om toetsing effectief in te zetten binnen het leerproces. Want toetsen is nooit het doel; groei wel. Bureau ICE is actief in het primair onderwijs, voortgezet onderwijs en middelbaar beroepsonderwijs (mbo). Daarnaast hebben we ruime expertise in NT2 en dragen we ook op de Caribische eilanden bij aan eerlijke toetsing en ontwikkeling van kinderen en anderstaligen. Jaarlijks maken ruim een miljoen leerlingen en studenten gebruik van onze IEP-, JIJ!- en TOA-toetsplatformen.

Wat is jouw rol en het doel?

Deze nieuwe rol speelt een sleutelrol in de verdere groei van Bureau ICE. Je krijgt de kans om richting te geven aan de commerciële organisatie, een sterke salescultuur neer te zetten en bij te dragen aan de ambitieuze groeidoelstellingen van Bureau ICE. Het doel is om onze commerciële slagkracht te vergroten en ons marktaandeel duurzaam te versterken. Om dit doel te realiseren zoeken wij jou, een verbindende, datagedreven en ondernemende Sales Manager! Je werkt nauw samen met de teamleads van marketing, klantenservice & advies, productmanagement én de Malmberg-groep. Als Sales Manager ben jij de motor achter commerciële groei. Je stuurt het team van accountmanagers en inside sales voor PO, VO en MBO aan, en zorgt voor een doelgerichte samenwerking binnen de "marktgerichte teams". Jij brengt structuur, strategische scherpte en energie mee en richt je op de verdere professionalisering van onze commerciële organisatie, strategie en marktpositie.

Wat ga je doen?

• Leidinggeven & laten groeien: Je bent een coachende leider die energie krijgt van het versterken van commerciële vaardigheden, het ontwikkelen van eigenaarschap en het stimuleren van synergie tussen o.a. sales en marketing. Je bouwt samen met de andere teamleiders aan een cultuur waarin leren, verbeteren en presteren hand in hand gaan.
• Sales professionaliseren: Je ontwikkelt samen met jouw team sales en jaar plannen per doelgroep en houdt overzicht over de sales kalender en uitvoering. Je introduceert een duidelijke salescadans: ritme, structuur, KPI's en focus. Je begeleidt het team in Account Based Selling en consultative selling en versterkt de DMU-aanpak: van docent tot bestuurder.
• Datagedreven sturen: Je maakt van data het kompas voor commerciële keuzes. Je zorgt voor heldere dashboards, een betrouwbare pipeline en een voorspelbare forecast. Met de implementatie van ons nieuwe CRM zorg je dat dit het kloppend hart van sales wordt.
• Synergie met Malmberg benutten: Je zoekt actief de samenwerking met Malmberg en bouwt aan gezamenlijke proposities, kennisdeling en nieuwe commerciële kansen.

Je herkent jezelf in deze vaardigheden & competenties

• Verbindend & Coachend
• Klantgericht
• Organisatiesensitief
• Sterk in samenwerken en netwerken
• Analytisch en strategisch sterk
• Resultaatgericht met oog voor mensen

Wat neem jij mee?

• Ruime aantoonbare commerciële ervaring in een B2B-omgeving.
• Minimaal drie jaar leidinggevende ervaring.
• Hbo/wo werk- en denkniveau.
• Go