Manager Outside Sales

ERIKS BV; Capelle aan den IJssel; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

25 vakantiedagen + 12 ATV-dagen

Prestatiebonusregeling

Goede pensioenregeling

Uitgebreid onboardingstraject

Opleiding en doorgroeimogelijkheden

Lease auto of mobiliteitsvergoeding

Job summary

ERIKS BV in Capelle aan den IJssel zoekt een Manager Outside Sales die verantwoordelijk is voor commerciële doelstellingen en teamontwikkeling. De ideale kandidaat heeft 5-7 jaar ervaring in een B2B-omgeving, sterke leidinggevende kwaliteiten en een goed begrip van technische en supply chain oplossingen. Aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden inclusief een prestatiebonus en mogelijkheden voor persoonlijke ontwikkeling worden geboden.

Qualifications

• Vereist: 5–7 jaar commerciële ervaring in een B2B-omgeving.
• Leidinggevende ervaring binnen Sales met Accountmanagers.
• Ervaring met forecasting en pipeline management.

Responsibilities

• Verantwoordelijk voor het realiseren van commerciële doelstellingen.
• Leiden en coachen van een team van Account Managers.
• Versterken van de positie in de markt.

Skills

Communicatief sterk

Leidinggevende ervaring

Commercieel inzicht

Analytisch

Ervaring met Solution Selling

Education

HBO/WO werk- en denkniveau

Tools

CRM

Job description

Voor onze regio Zuid zoeken wij een ervaren en resultaatgerichte Manager Outside Sales. In deze rol ben je verantwoordelijk voor het realiseren van commerciële doelstellingen en het versterken van onze positie in de markt. Je stuurt een team van Account Managers aan en zorgt voor een gestructureerde, data gedreven en klantgerichte manier van werken.

Je werkt nauw samen met Inside Sales, Product (Inside) Sales en Application Engineers om klanten te voorzien van optimale technische en supply chain oplossingen. Met jouw aanpak weet je strategie, uitvoering en teamontwikkeling effectief te verbinden.

Wat ga je doen?

Leidinggeven & Teamontwikkeling

• Je coacht, inspireert en ontwikkelt het team Account Managers.
• Je stimuleert samenwerking tussen Outside Sales, Inside Sales en Application Engineers.
• Je borgt een gestructureerde commerciële werkwijze met duidelijke accountplannen, opportunity funnels en systematische klantbezoeken.
• Je bouwt continu aan kennis: van technische producten tot supply chain oplossingen en consultative selling.
• Je creëert een professionele, klantgerichte én resultaatgerichte cultuur.

Commerciële Strategie & Regioperformance

• Je vertaalt commerciële strategie naar concrete regionale doelen en actieplannen.
• Je stuurt op omzet, marge en klantclassificatie, met focus op het juiste assortiment (Push Pull strategie).
• Je zet actief in op marktbewerking, cross- en upsell, leadgeneratie en het vergroten van oplossingen per klant.
• Je bewaakt Solution Selling als fundament van de klantbenadering.
• Je monitort prestaties en commerciële discipline binnen het team.

Operationele Sales Excellence

• Je optimaliseert en standaardiseert salesprocessen binnen de regio.
• Je zorgt voor uniforme klantcontacten, technische advisering en commerciële opvolging.
• Je verhoogt CRM-discipline en datagedreven sturing op pipeline, forecast en klantbezoeken.
• Je bewaakt de kwaliteit van offertes, calculaties en klantproposities.
• Je zorgt dat technische en supply chain oplossingen goed geïntegreerd worden in klantpresentaties.

Stakeholdermanagement & Samenwerking

• Je werkt intensief samen met alle interne commerciële teams voor een consistente klantbenadering.
• Je stimuleert samenwerking tussen Outside Sales en Application Engineers voor optimale leadopvolging.
• Je vertaalt klantbehoeften naar kansen, oplossingen en commerciële proposities.
• Je vertegenwoordigt de regio in salesoverleggen, strategische reviews en interne afstemming.

Forecasting & Analyse

• Je bent verantwoordelijk voor forecasting, regioplanning en KPI-sturing.
• Je analyseert klantdata, regioresultaten en marktontwikkelingen om gericht kansen te benutten.
• Je bewaakt klantclassificatie en zet resources in waar het het meeste oplevert.
• Je houdt opportunity funnels scherp en zorgt voor effectieve planning van klantbezoeken.

In deze functie rapporteer je aan de Sales Director.

Wat jij van ons mag verwachten:

Aantrekkelijke primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden, waaronder:

• 25 vakantiedagen + 12 ATV-dagen
• Een prestatiebonusregeling
• Een goede pensioenregeling
• Een uitgebreid onboardingstraject
• Volop mogelijkheden voor opleiding en doorgroei om je carrière verder te ontwikkelen
• Een lease auto of mobiliteitsvergoeding

Wat wij in jou zoeken:

Jij bent een inspirerende en coachende leider, klantgericht, communicatief sterk en overtuigend. Daarnaast beschik je over:

• HBO/WO werk- en denkniveau (commercieel of bedrijfskundig is een pre)
• 5–7 jaar commerciële ervaring in een B2B-omgeving
• Leidinggevende ervaring binnen Sales, bij voorkeur met Accountmanagers
• Ervaring met Solution Selling, Push-Pull assortiment strategieën en technische verkooptrajecten is een pré
• Sterk commercieel inzicht, analytisch en kennis van klantclassificatie
• Begrip van technische én supply chain oplossingen
• Ruime ervaring met forecasting, pipeline management en CRM
• Ervaring om teams gestructureerd, procesmatig en resultaatgericht te laten werken