Sales Manager

Sanoma Learning; 's-Hertogenbosch; Hybrid; EUR 65,520 - 86,445; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto / mobiliteitsvergoeding

Uitstekende thuiswerkvoorzieningen

Hybride werken (32–36 uur)

PKB, winstdeling en eindejaarsuitkerin

Job summary

Bureau ICE is onderdeel van Sanoma Learning en zoekt een Sales Manager die de commerciële groei aanstuurt. Je geeft leiding aan accountmanagers en inside sales voor PO, VO en MBO, en programmeert duidelijke saleskalenders met KPI’s.

Je werkt samen met marketing, klantenservice, productmanagement en de Malmberg-groep aan data-gedreven besluitvorming, dashboards en een sterke marktpositie. Een jaarcontract met hybride werken hoort erbij.

Qualifications

• Ruime aantoonbare commerciële ervaring in een B2B-omgeving.
• Minimaal drie jaar leidinggevende ervaring.
• HBO/WO werk- en denkniveau.
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.
• Ervaring met CRM, accountplanning en consultative selling.
• Vaardigheid in sales operations, waaronder structuur, ritme en forecasting.
• Affiniteit met, en bij voorkeur ervaring in, het onderwijs.
• Een combinatie van commerciële gedrevenheid en maatschappelijke betrokkenheid.

Responsibilities

• Leidinggeven aan accountmanagers en inside sales voor PO, VO en MBO.
• Sturing geven aan marktgerichte teams.
• Ontwikkelen van jaarplannen per doelgroep en saleskalender.
• Implementeren van CRM en dashboards.
• Samenwerking met Malmberg.

Skills

Commerciële ervaring B2B

Leidinggevende ervaring

CRM & accountplanning

Consultative selling

Sales operations/forecasting

Talen: Nederlands & Engels

Onderwijsaffiniteit

Education

HBO/WO werk- en denkniveau

Tools

CRM software

Job description

Over Bureau ICE

Bij Bureau ICE geloven we dat toetsing een essentieel onderdeel is van het leerproces. Met onze toetsen, examens en innovatieve leerlingvolgsystemen geven we leraren, leerlingen en studenten eerlijk inzicht in de ontwikkeling van kennis en talent. Zo helpen we hen om verder te groeien.

Daarnaast ondersteunen we onderwijsprofessionals met trainingen en adviestrajecten om toetsing effectief in te zetten binnen het leerproces. Want toetsen is nooit het doel; groei wel. Bureau ICE is actief in het primair onderwijs, voortgezet onderwijs en middelbaar beroepsonderwijs (mbo). Daarnaast hebben we ruime expertise in NT2 en dragen we ook op de Caribische eilanden bij aan eerlijke toetsing en ontwikkeling van kinderen en anderstaligen. Jaarlijks maken ruim een miljoen leerlingen en studenten gebruik van onze IEP-, JIJ!- en TOA-toetsplatformen.

Wat is jouw rol en het doel?

Deze nieuwe rol speelt een sleutelrol in de verdere groei van Bureau ICE. Je krijgt de kans om richting te geven aan de commerciële organisatie, een sterke salescultuur neer te zetten en bij te dragen aan de ambitieuze groeidoelstellingen van Bureau ICE. Het doel is om onze commerciële slagkracht te vergroten en ons marktaandeel duurzaam te versterken. Om dit doel te realiseren zoeken wij jou, een verbindende, datagedreven en ondernemende Sales Manager! Je werkt nauw samen met de teamleads van marketing, klantenservice & advies, productmanagement én de Malmberg-groep.

Als Sales Manager ben jij de motor achter commerciële groei. Je stuurt het team van accountmanagers en inside sales voor PO, VO en MBO aan, en zorgt voor een doelgerichte samenwerking binnen de “marktgerichte teams”. Jij brengt structuur, strategische scherpte en energie mee en richt je op de verdere professionalisering van onze commerciële organisatie, strategie en marktpositie.

Wat ga je doen?

Leidinggeven & laten groeien

• Je bent een coachende leider die energie krijgt van het versterken van commerciële vaardigheden, het ontwikkelen van eigenaarschap en het stimuleren van synergie tussen o.a. sales en marketing.
• Je bouwt samen met de andere teamleiders aan een cultuur waarin leren, verbeteren en presteren hand in hand gaan.

Sales professionaliseren

• Je ontwikkelt samen met jouw team sales en jaar plannen per doelgroep en houdt overzicht over de sales kalender en uitvoering. Je introduceert een duidelijke salescadans: ritme, structuur, KPI’s en focus.
• Je begeleidt het team in Account Based Selling en consultative selling en versterkt de DMU-aanpak: van docent tot bestuurder.

Datagedreven sturen

• Je maakt van data het kompas voor commerciële keuzes.
• Je zorgt voor heldere dashboards, een betrouwbare pipeline en een voorspelbare forecast. Met de implementatie van ons nieuwe CRM zorg je dat dit het kloppend hart van sales wordt.

Synergie met Malmberg benutten

• Je zoekt actief de samenwerking met Malmberg en bouwt aan gezamenlijke proposities, kennisdeling en nieuwe commerciële kansen.

Je herkent jezelf in deze vaardigheden & competenties

• Verbindend & Coachend
• Klantgericht
• Organisatiesensitief
• Sterk in samenwerken en netwerken
• Analytisch en strategisch sterk
• Resultaatgericht met oog voor mensen

Wat neem jij mee?

• Ruime aantoonbare commerciële ervaring in een B2B-omgeving.
• Minimaal drie jaar leidinggevende ervaring.
• Hbo/wo werk- en denkniveau.
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.
• Ervaring met CRM, accountplanning en consultative selling.
• Vaardigheid in sales operations, waaronder structuur, ritme en forecasting.
• Affiniteit met, en bij voorkeur ervaring in, het onderwijs.
• Een combinatie van commerciële gedrevenheid en maatschappelijke betrokkenheid.

Wat bieden we jou?

• Een jaarcontract met uitzicht op een vast dienstverband binnen een betrokken organisatie met een passie voor en ambitie in het onderwijs.
• Een leaseauto of mobiliteitsvergoeding en uitstekende thuiswerkvoorzieningen.
• Een salaris in schaal 18 € 5.871,00 en € 7.745,60 bruto per maand op basis van 36 uur per week, exclusief een persoonlijk keuzebudget (PKB) van 12,3%, winstdeling en een eindejaarsuitkering.
• De mogelijkheid om hybride te werken op basis van 32 tot 36 uur per week.
• Een dynamische werkomgeving met fijne collega's, waarin volop ruimte is voor persoonlijke ontwikkeling en opleidingen.

Waar kom je te werken?

Hoe kun je worden wie je bent? Bij Bureau ICE geloven we dat je daarvoor een eerlijke kans nodig hebt om je te ontwikkelen – onafhankelijk van afkomst en omgeving. Toetsing speelt daarin een sleutelrol. Niet om af te rekenen, maar om inzicht te geven in wat iemand wél kan. Anders kijken, meer zien! Bureau ICE, onderdeel van de Europese Sanoma Learning organisatie. Ons kantoorpand is op loopafstand van het treinstation Den Bosch en ingericht voor hybride werken. We houden de richtlijn aan dat je bij een fulltime dienstverband 50% kunt thuiswerken. Zo zorgen we voor een effectieve invulling van je werkzaamheden en een fijne werk-privé balans. Bij Bureau ICE werk je samen met ongeveer 90 collega’s. Stuk voor stuk professionals die zich dagelijks inzetten om het onderwijs te verbeteren, te inspireren en te prikkelen.

About Sanoma Learning

How do you prepare students for the world, engage their curiosity and inspire them to grow? That is the main question of teachers all around the world. At Sanoma Learning, it has always been our mission to help to find and develop best-in-class answers to this question. If you join us, it means that you embark on an exciting journey to help shape the future of learning for primary, secondary and vocational education. We believe that your journey is our success as a company. Sanoma Learning is a leading K12 European learning company, operating in 12 countries. Our learning products and services enable and support teachers and schools to develop the talents of every child to reach their potential. By offering printed and digital learning content, as well as digital learning and teaching platforms for primary, secondary and vocational education, we want to grow our positive impact on learning across Europe. With over 3000 employees, we help shape the future of education for 25+ million of students.

Sanoma Learning is an equal opportunity employer; we are committed to inclusion and diversity, ensure equal opportunity for all applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or any other characteristics.

Wil je meer informatie over onze organisatie? www.bureau-ice.nl