RevOps Specialist

Wingm; Amsterdam; Hybrid; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Fietsplan

Bedrijfsfitnessprogramma

Maandelijkse teamuitjes

Wekelijkse borrels op kantoor

Job summary

Wingm biedt een kans als RevOps Specialist in Amsterdam om de motor achter het BDR-team te zijn. Je bewaakt de leadstroom, verbetert leadkwaliteit en bouwt aan automatisering met AI, waardoor de prestaties van het hele verkooppad sneller verbeteren.

Je gaat nauw samenwerken met de COO en krijgt eigenaarschap over processen en eigen projecten, met een direct zicht op resultaat binnen korte termijn. Een hybride werkthema met kantoordagen in Amsterdam is de norm.

Qualifications

• Minimaal 0-4 jaar ervaring in RevOps, sales operations of data-analyse.
• Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels, mondeling en schriftelijk.
• Analytisch en gestructureerd werken met grote datasets (Excel/Sheets).
• Ervaring met CRM-systemen (HubSpot is een pre) en automatisering/AI-tools.
• Goede communicatieve vaardigheden met BDR's, managers en klanten.

Responsibilities

• Pijplijnmanagement voor een team van ca. 20 BDR’s, zorgen voor voldoende kwalitatieve leads en tijdige doorstroom.
• Automatiseren van lead verrijking met AI en de bestaande techstack; outscalen waar nodig.

Skills

Analytisch

Communicatief sterk

Nederlands en Engels

Teamgericht

Resultaatgericht

Education

0-4 jaar ervaring in RevOps, sales operations of data-analyse

Tools

HubSpot

Clay

Aircall

Zapier

Sales Navigator

Lusha

Job description

Bedrijfsoverzicht:

Wij zorgen dat de snelstgroeiende AI- en SaaS-bedrijven ter wereld aan tafel komen bij hun ideale klant. Bedrijven die net een flinke funding hebben opgehaald en nu keihard moeten groeien, die kloppen bij ons aan. Wij bellen hun markt open, en worden betaald per goedgekeurde afspraak. Werkt het niet, dan verdienen we niets. Dus zorgen we dat het werkt.

Sinds onze start in 2023 groeien we elk jaar met zo'n 300%, naar een team van ruim twintig mensen en meer dan vijftig klanten door heel Europa. Bij ons werken wat ons betreft de beste BDR's van Nederland. Mensen die elke dag de telefoon pakken en niet ophangen tot het staat.

En het is hier leuk. Elke week een borrel op kantoor, elke maand een uitje, en dit jaar zijn we met het hele team naar Ibiza geweest. Er wordt hard gewerkt en veel gelachen, vaak op dezelfde dag.

Functieoverzicht:

Als RevOps Specialist ben je de motor onder ons BDR-team. Twintig BDR's bellen elke dag en de leads waarmee ze bellen moeten er zijn, kloppen, en op het juiste moment klaarstaan. Daar ben jij verantwoordelijk voor.

Je werkt in een RevOps-team van drie en hebt een directe lijn met de COO. Het mooie aan deze rol: je ziet het effect van je werk binnen een week terug in de cijfers van het team. Verbeter jij de kwaliteit van de leadlijsten, dan boeken twintig mensen meer afspraken.

Je bent niet alleen uitvoerend bezig. Je krijgt eigenaarschap over een aantal processen en pakt daarnaast één of twee eigen projecten op. Wat dat wordt, bepalen we samen, afhankelijk van waar jij goed in bent en wat het bedrijf op dat moment nodig heeft.

Wat je gaat doen

Pijplijnmanagement (je hoofdverantwoordelijkheid)

• Je bewaakt de in- en uitstroom van leads voor een team van 20 BDR's: zorgen dat er altijd genoeg kwalitatieve leads klaarstaan, en dat afgewerkte leads op tijd doorstromen.
• Je zet verrijking zo veel mogelijk automatisch op met AI en onze techstack, en zet handmatige verrijking uit bij het team dat dat doet.
• Je stemt wekelijks af met de BDR-managers: waar loopt het vast, welke deals liggen te lang stil, welke leads zijn onterecht afgekeurd.
• Je houdt de pijplijn schoon; dubbele deals, verkeerde lifecycle-stages, ontbrekende velden, contactpersonen die niet meer bij het bedrijf werken.

Leadkwaliteit & ICP

• Je bent de laatste controle op leadkwaliteit: wat naar het belteam gaat, klopt.
• Je analyseert wat wel en niet converteert, en vertaalt dat naar scherpere doelgroepen per klant.
• Je bouwt aan het automatiseren van die kwaliteitscontrole met AI.

Rapportage & inzicht

• Je bouwt de rapportage waarmee wij én onze klanten sturen, en beheert die.
• Je duikt in gespreksdata om te achterhalen wat écht werkt, en zorgt dat het team daar iets aan heeft.
• Je levert de vaste rapportagecyclus plus de analyses waar op dat moment om gevraagd wordt.

Tooling & AI

• Je beheert en optimaliseert onze techstack: HubSpot, Clay, Aircall, Zapier, Sales Navigator, Lusha en meer.
• Je wordt eigenaar van onze groeiende verzameling AI-prompts: overzicht, versiebeheer, standaardprompts voor terugkerende taken.
• Je gaat actief op zoek naar tooling die ons sneller of slimmer maakt en zorgt dat het team het ook echt gebruikt.

Je eerste 90 dagen

• Maand 1: inwerken in ons CRM en de bestaande workflows, meedraaien in de dagelijkse verzoeken van het BDR-team en je eerste project oppakken.
• Maand 2: je neemt het pijplijnoverleg met de BDR-managers over en zet je eigen rapportageritme op. Je begint jezelf eigen te voelen in de organisatie.
• Maand 3: je draait zelfstandig mee en komt met de eerste concrete verbetervoorstellen.

• 0 tot 4 jaar ervaring in RevOps, sales operations, data-analyse of een commerciële/operationele rol. Net afgestudeerd en analytisch sterk? Ook interessant! We kijken naar wat je kunt, niet naar je cv.
• Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels, mondeling en schriftelijk.
• Je bent analytisch en werkt gestructureerd: grote hoeveelheden data in Excel/Sheets zijn geen probleem en je ziet patronen die anderen missen.
• Ervaring met een CRM (HubSpot is een pre) en affiniteit met automatisering en AI-tools zoals Clay, Zapier of ChatGPT/Claude.
• Je bent communicatief sterk genoeg om BDR's, managers en klanten mee te nemen in wat je bouwt.
• Je werkt 40 uur per week vanuit ons kantoor in Amsterdam.
• Start: 1 december of 1 januari.

• Competitief salaris gebaseerd op ervaring.
• Een halfjaarlijks plan met concrete projecten en resultaten, zodat je precies weet waarop je beoordeeld wordt en waar je naartoe groeit.
• Hybride: na je inwerkperiode werk je één dag per week thuis.
• Directe lijn met de COO en veel ruimte om zelf met voorstellen te komen, als jij iets beter kunt maken, bouw je het gewoon.
• Fietsplan: een fiets tegen gereduceerde prijs.
• Bedrijfsfitnessprogramma.
• Maandelijkse teamuitjes, van sport tot cultuur, en wekelijkse borrels op kantoor.