Presales Consultant

Bravx; Eindhoven; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Bravx zoekt een ervaren Pre-Sales Consultant die de kloof tussen klantuitdagingen, technologie en Bravx-expertise overbrugt. Je werkt op het snijvlak van Sales, Consultancy en de klant en vertaalt processen naar concrete oplossingen.

Afhankelijk van kennis en interesse richt je je op Productie, Trade of beide markten en werk je nauw samen met Sales en consultants. Je weet complexe onderwerpen helder uit te leggen aan diverse stakeholders.

Qualifications

• Analytisch en inhoudelijk sterk met klantgericht advies.
• Ervaring met pre-sales/ERP-consultancy.
• Kennis van bedrijfsprocessen in productie en/of handel.
• Ervaring met klantgesprekken, workshops en productdemonstraties.
• Goede schriftelijke en mondelinge communicatie in het Nederlands.

Responsibilities

• Analyseren en kwalificeren van klantvraagstukken en knelpunten.
• Vertalen van uitdagingen naar oplossingsrichtingen en adviseren over digitalisering.
• Voorbereiden en verzorgen van klantgesprekken, workshops en demos.
• Samenwerken met Sales en technische specialisten.
• Ondersteunen bij offertes en aanbestedingen.
• Overdragen van inhoud naar implementatieteam.
• Signaleren van marktontwikkelingen en commerciële kansen.

Skills

Analytisch vermogen

Klantgericht

Presentatievaardigheden

Stakeholdermanagement

Pre-sales ervaring

Education

HBO- of WO-niveau

Tools

Microsoft Dynamics 365

Microsoft Dynamics 365 Business Central

Job description

Vertaal jij complexe klantvraagstukken naar slimme en toekomstbestendige oplossingen?

Bravx groeit. Daarom zoeken we een ervaren Pre-Sales Consultant die de verbinding legt tussen de uitdagingen van onze klanten, de mogelijkheden van technologie en de inhoudelijke expertise binnen Bravx. Je werkt op het snijvlak van Sales, Consultancy en de klant. Waar Sales zich richt op het ontwikkelen van klantrelaties en commerciële kansen, zorg jij voor de inhoudelijke verdieping. Je begrijpt hoe organisaties en hun processen werken, stelt de juiste vragen en vertaalt uitdagingen en ambities naar een passende oplossingsrichting.

Afhankelijk van jouw kennis, ervaring en interesses richt je je op Productie, Trade of een combinatie van beide. Je hoeft bij je sollicitatie dus niet direct in één hokje te passen. Tijdens de kennismaking kijken we samen waar jouw expertise en ambitie het beste tot hun recht komen.

Als Pre-Sales Consultant sluit je aan zodra een commerciële kans inhoudelijke verdieping vraagt. Je helpt klanten hun uitdagingen en ambities scherp te krijgen en vertaalt deze naar concrete oplossingen. Je bent een stevige inhoudelijke gesprekspartner die snel begrijpt hoe een organisatie werkt. Je analyseert processen, brengt behoeften en knelpunten in kaart en maakt de vertaalslag naar de mogelijkheden van Bravx en het Microsoft-platform.

Daarbij weet je complexe onderwerpen begrijpelijk en overtuigend uit te leggen aan verschillende stakeholders: van operationele specialisten tot management en directie.

Concreet houd je je bezig met:

• analyseren en kwalificeren van klantvraagstukken, bedrijfsprocessen, behoeften en knelpunten;
• vertalen van klantuitdagingen naar passende oplossingsrichtingen en adviseren over digitalisering, procesoptimalisatie en technologie;
• voorbereiden en verzorgen van klantgesprekken, workshops, presentaties en productdemonstraties;
• samen met Sales de inhoudelijke aanpak binnen commerciële trajecten bepalen en de oplossingen en expertise van Bravx overtuigend positioneren;
• samenwerken met consultants, technische specialisten en productspecialisten bij complexere klantvraagstukken;
• ondersteunen bij offertes, voorstellen en aanbestedingen en zorgen voor een zorgvuldige inhoudelijke overdracht richting implementatie;
• signaleren en delen van marktontwikkelingen, klantinzichten en commerciële kansen binnen Bravx.

Je hoeft niet op iedere technische of inhoudelijke vraag het antwoord te hebben. Juist het herkennen wanneer aanvullende expertise nodig is en het betrekken van de juiste specialist maakt je effectief in deze rol.

Welke richting past bij jou?

De basis van de functie is hetzelfde, maar afhankelijk van jouw achtergrond, ervaring en interesses kun je je binnen Bravx richten op Productie, Trade of beide markten.

Binnen Productie werk je met productiebedrijven en organisaties in de maakindustrie. Je verdiept je onder andere in:

• productieplanning en operationele productieprocessen;
• voorraad, logistiek en supply chain;
• kwaliteit, efficiëntie en procesoptimalisatie;
• de samenhang tussen operationele en administratieve processen;

Je begrijpt hoe verschillende processen en afdelingen binnen een productieorganisatie met elkaar samenhangen. Je helpt klanten inzichtelijk te maken hoe technologie hun organisatie slimmer, efficiënter en toekomstbestendiger kan maken.

Binnen Trade werk je met handelsorganisaties, groothandels en distributiebedrijven.

Je verdiept je onder andere in:

• inkoop- en verkoopprocessen;
• voorraadbeheer en orderverwerking;
• commerciële en administratieve processen.

Je begrijpt hoe goederen, informatie en processen door een handelsorganisatie bewegen en helpt klanten hun operationele uitdagingen en groeiplannen te vertalen naar oplossingen die aansluiten bij hun organisatie en manier van werken. Je hoeft geen specialist te zijn binnen beide markten. We kijken vooral naar de richting waarin jouw kennis, ervaring en ambitie het beste aansluiten.

Wat breng je mee?

Je bent analytisch en inhoudelijk sterk, maar krijgt ook energie van klantcontact, adviseren en presenteren. Je kunt goed luisteren, stelt verdiepende vragen en weet snel tot de kern van een klantvraag te komen.

Je voelt je thuis op het snijvlak van bedrijfsprocessen, technologie en commercie. Je hoeft geen pure verkoper te zijn, maar je begrijpt wel wat nodig is om vertrouwen te creëren en een commercieel traject inhoudelijk verder te brengen.

Je beschikt daarnaast over:

• ervaring in pre-sales, consultancy, ERP-consultancy, functioneel advies of een vergelijkbare inhoudelijk adviserende rol;
• kennis van bedrijfsprocessen binnen Productie, Trade of een vergelijkbare omgeving en affiniteit met ERP, bedrijfssoftware en digitalisering;
• ervaring met het analyseren van complexe klantvraagstukken en het vertalen daarvan naar concrete adviezen en oplossingsrichtingen;
• ervaring met inhoudelijke klantgesprekken, workshops, presentaties en/of productdemonstraties;
• het vermogen om snel tot de kern te komen en complexe onderwerpen helder en overtuigend over te brengen aan verschillende stakeholders;
• een zelfstandige en klantgerichte manier van werken, waarbij je gemakkelijk samenwerkt met Sales, consultants en technische specialisten;
• HBO- of WO-werk- en denkniveau en een uitstekende beheersing van de Nederlandse taal.

Ervaring met Microsoft Dynamics 365, Business Central of vergelijkbare bedrijfssoftware is een voordeel. Belangrijker is dat je bedrijfsprocessen begrijpt, snel verbanden legt en complexe klantvragen kunt vertalen naar een duidelijke en passende oplossing.

Werk je momenteel bijvoorbeeld als ERP-consultant, business consultant, functioneel consultant of key user binnen Productie, Trade, logistiek of supply chain en wil je de stap maken naar een meer adviserende en commerciële rol? Dan komen we ook graag met je in contact.

Hoe werk je samen met Sales?

Sales en Pre-Sales hebben binnen het commerciële proces ieder een duidelijke rol.

De salescollega is verantwoordelijk voor het ontwikkelen van de klantrelatie en het commerciële traject. Jij zorgt voor de inhoudelijke verdieping en overtuigingskracht.

Samen zorgen jullie ervoor dat:

• de klantvraag helder en volledig in beeld is;
• de juiste stakeholders en expertise betrokken worden;
• verwachtingen vanaf het begin duidelijk zijn;
• de voorgestelde oplossing inhoudelijk aansluit;
• commerciële afspraken realistisch en uitvoerbaar zijn;
• de overdracht naar de uitvoerende collega's zorgvuldig verloopt.

Je bent daarmee niet alleen ondersteunend aan Sales, maar een volwaardige inhoudelijke gesprekspartner voor zowel de klant als je collega's.

Hoe werken we bij Bravx?

Onze manier van werken draait om vier kernwaarden. Ze bepalen hoe we samenwerken, hoe we naar klanten kijken en hoe we onszelf blijven ontwikkelen.

Think Big

We kijken vooruit, zijn ambitieus en denken verder dan de oplossing van vandaag. We willen begrijpen waar een klant naartoe wil en hoe technologie daar écht aan kan bijdragen.

Start Small

Grote ambities beginnen met een concrete eerste stap. We maken complexe vraagstukken behapbaar en zorgen dat ideeën ook daadwerkelijk in beweging komen.

Grow Fast

We leren continu, delen kennis en benutten nieuwe technologie en inzichten om onze klanten én onszelf verder te brengen.

Have Fun

Hard werken en plezier maken gaan bij ons prima samen. We werken met energie, helpen elkaar en vieren onze successen samen.

Wat kun je van Bravx verwachten?

Je krijgt een zelfstandige functie waarin inhoud, technologie, klantcontact en commercie samenkomen. Je werkt aan verschillende klanten en vraagstukken en krijgt volop ruimte om jouw marktkennis en expertise verder uit te bouwen.

• een inhoudelijk uitdagende functie met veel klantcontact;
• een belangrijke en zichtbare rol binnen het commerciële proces;
• ruimte om jezelf verder te ontwikkelen binnen Productie, Trade of beide;
• vrijheid en verantwoordelijkheid in de uitvoering van je functie;
• een organisatie met duidelijke groeiambities.

Ben jij inhoudelijk sterk, stel je graag de juiste vragen en krijg je energie van het vertalen van complexe klantvraagstukken naar passende oplossingen?

Dan maken we graag kennis met je.

Je hoeft bij je sollicitatie niet vooraf te kiezen tussen Productie en Trade.

Tijdens de kennismaking bespreken we jouw kennis, ervaring en ambitie en kijken we samen binnen welke richting jij de meeste waarde kunt toevoegen.