Business Development Manager

Bravx; Noord-Brabant; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaris passend ervaring

Bonusregeling

32–40 uur per week

Extra vakantiedagen tot 10

8% vakantiegeld

Laptop en telefoon

Hybride werken

Locaties Eindhoven/UT/Breda/Gent

Trainingen en certificeringen

Contract 12 maanden met uitzicht op VZ

Job summary

Bravx zoekt Senior Business Development Manager om zelfstandig markten te ontwikkelen en new business te winnen binnen productie, trade, accountancy en CRM. Je bouwt relaties op met beslissers en vertaalt klantvragen naar concrete oplossingen samen met onze pre-sales en inhoudelijke specialisten.

Je leidt het gehele commerciële traject van eerste contact tot closing en overdracht, en werkt hybride vanuit meerdere Nederlandse locaties zoals Eindhoven, Utrecht en Breda.

Qualifications

• Meerdere jaren ervaring met new business, business development en/of solution selling in B2B.
• Bewezen trackrecord in opbouwen van pipelines en winnen van klanten.
• Ervaring met complexe verkooptrajecten en strategische gesprekspartners.
• Sterke advies-, presentatie- en onderhandelingsvaardigheden.
• Commercieel inzicht, ondernemerschap en snelle probleemanalyse.
• Relevant netwerk in jouw markt of het vermogen dit snel op te bouwen.
• HBO/WO-denkniveau en goede beheersing van Nederlands en Engels.

Responsibilities

• Identificeren en benaderen van potentiële klanten en bouwen aan een kwalitatieve new-business pipeline.
• Ontwikkelen en uitvoeren van new-businessplannen voor jouw markt en doelgroep.
• Spreken met directies en beslissers en achterhalen van de behoefte achter de vraag.
• Vertalen van markt- en technologische ontwikkelingen naar commerciële kansen.
• Samenwerken met marketing om leads en opportunities te genereren.
• Samen met pre-sales en consultants klantvragen vertalen naar oplossingen.

Skills

New business development

Pipeline building

Sales conversations

Negotiation

Relationship management

Microsoft ecosystem knowledge

Strategic prospecting

Education

HBO/WO werk- en denkniveau

Tools

Dynamics 365

Power Platform

Job description

Bouw jij mee aan de commerciële groei van Bravx?

Ben jij een ervaren new-businessprofessional die energie krijgt van het openen van nieuwe deuren, het ontwikkelen van markten en het winnen van klanten? En wil je dat doen met oplossingen op het snijvlak van Microsoft-technologie, bedrijfsprocessen, data en AI?

Dan maken we graag kennis met je. Bravx groeit.

Daarom zoeken we meerdere Senior Business Development Managers voor onze markten Productie, Trade, Accountancy en Customer Engagement / CRM.

Als Senior Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en winnen van new business binnen jouw markt.

Je krijgt de ruimte om zelfstandig een commerciële markt te ontwikkelen. Je identificeert interessante organisaties, bouwt relaties met beslissers op en weet van een eerste gesprek een serieus commercieel traject te maken.

Daarbij verkoop je niet simpelweg software. Je verdiept je in de organisatie van een prospect, begrijpt waar processen slimmer kunnen en brengt samen met onze pre-salesconsultants en inhoudelijke specialisten in kaart welke oplossing daadwerkelijk waarde toevoegt.

Je bent verantwoordelijk voor het commerciële traject: van het identificeren en benaderen van een potentiële klant tot het sluiten van de deal en de overdracht naar de collega's die de klant verder begeleiden.

Concreet houd je je bezig met:

• actief identificeren en benaderen van potentiële klanten en zelfstandig bouwen aan een kwalitatieve new-businesspipeline;
• ontwikkelen en uitvoeren van new-businessplannen voor jouw markt en doelgroep;
• voeren van gesprekken met directies, management en andere beslissers, waarbij je de vraag áchter de klantvraag weet te achterhalen;
• signaleren van markt- en technologische ontwikkelingen en deze vertalen naar concrete commerciële kansen;
• samen met marketing commerciële campagnes en marktbenaderingen omzetten in concrete leads en opportunities;
• samen met pre-sales, consultants en productspecialisten klantvragen vertalen naar passende oplossingen en de expertise van Bravx overtuigend positioneren;
• begeleiden van het volledige commerciële traject: van eerste contact en presentatie tot onderhandeling, closing en een zorgvuldige overdracht, terwijl je het netwerk en de positie van Bravx binnen jouw markt verder uitbouwt.

Welke markt past bij jou?

We zoeken meerdere senior salesprofessionals, ieder met hun eigen marktkennis, ervaring en netwerk.

Productie: Je richt je op productie- en maakbedrijven en kent de uitdagingen rondom productieplanning, supply chain, voorraad, automatisering en digitalisering. Pre: ERP en businesssoftware.

Trade: Je werkt met handelsorganisaties, groothandels en distributiebedrijven en begrijpt processen rondom inkoop, verkoop, voorraad, logistiek en distributie. Pre: Affiniteit met ERP en bedrijfssoftware.

Accountancy: Je richt je op accountantskantoren en zakelijke dienstverleners. Je kent deze markt, begrijpt de specifieke uitdagingen en beschikt bij voorkeur over een relevant netwerk. Pre: Kennis van ERP-oplossingen.

Customer Engagement/ CRM: Je richt je op organisaties die hun commerciële processen en klantbediening willen verbeteren. Je kent de wereld van sales, marketing, service en klantdata en hebt aantoonbare ervaring met new business binnen CRM of Customer Engagement.

Voor alle richtingen geldt: Wat je specialisatie ook is: jij bent een commerciële bouwer. Je hebt ervaring binnen het Microsoft-ecosysteem, zoals Dynamics 365, Business Central, Customer Engagement of Power Platform, is een sterke pré.

We zoeken naar de combinatie waarin jouw marktkennis, netwerk en commerciële kracht het beste tot hun recht komen. Je wacht daarbij niet totdat een opportunity vanzelf ontstaat, maar creëert beweging. Je weet hoe je bij nieuwe organisaties binnenkomt, hoe je vertrouwen opbouwt en hoe je een complex commercieel traject stap voor stap richting een beslissing brengt.

Je beschikt over:

• meerdere jaren ervaring met new business, business development en/of solution selling binnen een B2B-omgeving;
• een bewezen trackrecord in het opbouwen van pipelines en winnen van nieuwe klanten;
• ervaring met complexe verkooptrajecten en gesprekspartners op tactisch en strategisch niveau;
• sterke advies-, presentatie- en onderhandelingsvaardigheden;
• commercieel inzicht, ondernemerschap en het vermogen om klantvraagstukken snel te doorgronden;
• een relevant netwerk binnen jouw markt, óf het vermogen dit snel op te bouwen;
• hbo- of wo-werk- en denkniveau en een goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

Je krijgt een senior commerciële positie met veel ruimte voor ondernemerschap. Geen dichtgetimmerd script, maar verantwoordelijkheid voor jouw markt en de vrijheid om samen met collega's te bepalen hoe we die verder ontwikkelen.

Je kunt rekenen op:

• een aantrekkelijk salaris passend bij jouw ervaring en toegevoegde waarde;
• een bonusregeling gekoppeld aan jouw commerciële prestaties;
• een functie voor 32 tot 40 uur per week;
• De mogelijkheid om maximaal 10 extra vakantiedagen bij te kopen;
• 8% vakantiegeld;
• laptop en telefoon;
• hybride werken;
• de mogelijkheid om te werken vanuit onder andere Eindhoven, Utrecht, Breda en Gent;
• volop ruimte voor trainingen, ontwikkeling en certificeringen;
• een contract voor 12 maanden met uitzicht op een vast dienstverband.

Waarom Bravx?

Bravx helpt organisaties vooruit met Microsoft-oplossingen voor Business Applications, data en AI. Als Microsoft Inner Circle-partner werken we dicht op de nieuwste ontwikkelingen binnen onder andere Dynamics 365, Power Platform, Copilot en AI. Tegelijkertijd geloven we dat technologie pas waarde krijgt wanneer je begrijpt wat een organisatie daadwerkelijk nodig heeft.

Daarom werk je als Business Development Manager nauw samen met mensen die inhoudelijk weten waarover ze praten: consultants, pre-salesprofessionals en andere specialisten.

Je hoeft de oplossing dus niet alleen te verkopen.

Je bouwt samen met collega's het verhaal waarmee je een klant overtuigt.