New Business Sales | Groningen

Axians Groningen; Groningen; Hybrid; EUR 50,000 - 73,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto elektrisch of mobiliteitsver

Bonusregeling op basis van targets

VINCI Energies Academy

Pensioenregeling

27 vakantiedagen

Job summary

Axians Groningen zoekt een New Business Sales die kansen in de publieke sector zelfstandig identificeert en omzet naar langdurige klantrelaties. Je brengt beweging in de markt, opent gesprekken en vertaalt IT-diensten naar overtuigende voorstellen.

Je werkt hybride, ontwikkelt zelfstandig je markt, en profiteert van VINCI-opleidingsprogramma's, een aantrekkelijke bonusregeling en pensioenregeling. Ervaring met managed services, cloud en security is een pré.

Qualifications

• Ervaring met IT-sales en new business genereren.
• In staat om complexe IT-diensten te vertalen naar duidelijke proposities.
• Affiniteit met publieke sector en aanbestedingsprocessen.

Responsibilities

• Zichtbare groei creëren door proactieve marktbenadering.
• Beheer van het volledige salestraject: prospectie tot contractonderhandeling.
• Bouwen van langdurige klantrelaties en samenwerken met technische en managementteams.

Skills

New business sales

Prospecting

Relatieopbouw

Onderhandelen

Communicatie

Job description

Wij zoeken een New Business Sales die niet wacht tot kansen voorbijkomen, maar ze zelf creëert. Een commerciële pionier die de publieke sector door en door wil leren kennen, nieuwe klantrelaties opbouwt en onze dienstverlening overtuigend weet te positioneren in een markt waar digitalisering, veiligheid en continuïteit steeds belangrijker worden.

Vanuit Groningen helpen wij organisaties met autonome infrastructuren: een betrouwbaar, veilig en toekomstbestendig digitaal fundament waarop intelligente applicaties kunnen draaien. Dat doen we met innovatieve oplossingen op het gebied van cloud, connectiviteit en security. Met deze propositie ga je de markt op, opzoek naar commerciële kansen en weet je klanten mee te nemen in de waarde ervan.

In deze rol krijg je de ruimte om te ondernemen, je eigen markt te ontwikkelen en echt impact te maken. Je bouwt aan iets nieuws, samen met collega’s die inhoudelijke expertise combineren met de ambitie om verder te groeien.

Als New Business Sales ben jij de commerciële aanjager van onze groei. Jij brengt beweging in de markt, opent gesprekken en zet kansen om in duurzame klantrelaties. Je:

• Ontwikkelt samen met collega’s een scherpe commerciële aanpak voor de publieke markt;
• Signaleert actief nieuwe kansen en weet van een eerste contact een waardevol gesprek te maken;
• Bouwt doelgericht aan relaties met beslissers, beïnvloeders en potentiële klanten;
• Neemt initiatief in campagnes, proposities en marktbenadering om kwalitatieve leads te creëren;
• Stuurt het volledige salestraject aan: van prospecting en eerste afspraak tot voorstel, onderhandeling en contract;
• Zorgt ervoor dat nieuwe klanten zich ontwikkelen tot langdurige samenwerkingspartners;
• Werkt nauw samen met technische specialisten, segmentmanagers en business unit management om kansen inhoudelijk sterk en commercieel overtuigend te maken;
• Draagt zichtbaar bij aan de groeiambitie van de business unit.

• Een salaris tussen €4.500,- en €6.500,- bruto per maand, afhankelijk van ervaring;
• Aantrekkelijke bonusregeling op basis van targets;
• Leaseauto (elektrisch) of mobiliteitsvergoeding;
• Hybride werken en 27 vakantiedagen;
• Uitgebreide opleidingsmogelijkheden via de VINCI Energies Academy;
• Pensioenregeling en mogelijkheid tot deelname aan het internationale aandelenprogramma van VINCI.

• Je hebt ervaring met IT-sales en weet hoe je new business van de grond krijgt;
• Je wordt enthousiast van prospecting, klantgesprekken en het winnen van vertrouwen bij nieuwe relaties;
• Je kunt complexe IT-dienstverlening vertalen naar een helder verhaal dat aansluit bij de uitdagingen van de klant;
• Ervaring met managed services, cloud, networking, infrastructuur, open source of security is een duidelijke pré;
• Je voelt je thuis in offertetrajecten, aanbestedingen en RFP-processen of wilt je hierin verder ontwikkelen;
• Je bent ondernemend, resultaatgericht en houdt ervan om commerciële vrijheid om te zetten in concrete resultaten;
• Je communiceert makkelijk op verschillende niveaus en bouwt relaties die verder gaan dan één deal.