Senior Client Manager

Axians NL; Nieuwegein; On-site; EUR 73,000 - 88,000; Full time

Benefits offered by this job

Lease-auto

Mobiliteitsbudget

Bonusregeling

Pensioenregeling

Aandelenprogramma

27 vakantiedagen

Laptop

Smartphone

Job summary

Axians NL zoekt een ambitieuze commercieel/ operationeel leider die eindverantwoordelijk is voor een deel van de Business Unit in Nieuwegein. Jij ontwikkelt de commerciële koers voor jouw klantsegment en neemt eigenaarschap voor afspraken, omzet en leveringskwaliteit.

Je bent HBO+-geschoold met uitgebreide ervaring in ICT-dienstverlening, networking, cloud en security. Je stuurt op omzet, marge en kosten, coacht professionals en bouwt langdurige relaties met klanten en partners.

Qualifications

• HBO+ werk- en denkniveau in commerciële/operationele/bedrijfskundige rol binnen ICT-dienstverlening.
• Kennis van ICT-dienstverlening zoals netwerken, infrastructuur, cloud, security of data-integratie.
• Verkoper met aantoonbare ervaring in het winnen van klanten en duurzame partnerships.

Responsibilities

• Ontwikkel commerciële koers voor jouw klantsegment en neem ownership van omzet en afspraken.
• Beheer omzet, marge, kosten, bezetting en forecast en stuur daarop aan.
• Voer salesgesprekken en sluit opdrachten en contracten met klanten.
• Leid en coach professionals, stimuleer samenwerking en ondernemerschap.
• Bouw langdurige relaties met klanten en partners en ondersteun innovatie.

Skills

Commerciële vaardigheden

Leiderschap

Strategisch denken

Onderhandeling

Verkoopervaring

Klantrelaties

Education

HBO+-niveau

Tools

Cisco

HPE

Aruba

Job description

• Een marktconform salaris tot maximaal €7200,- afhankelijk van relevante kennis & ervaring;
• Een bonusregeling, pensioenregeling & een aantrekkelijk aandelenprogramma;
• Veel vrijheid en verantwoordelijkheid;
• Een prettige en informele werksfeer met fijne collega’s;
• 27 vakantiedagen, de mogelijkheid jaarlijks dagen bij te kopen + 1 extra vakantiedag per 5 dienstjaren;
• Laptop en smartphone;
• Volop persoonlijke ontwikkelmogelijkheden & een uitgebreide vitaliteitsportal.

Dit bieden wij jou

• Een marktconform salaris tot maximaal €7200,- afhankelijk van relevante kennis & ervaring;
• Lease-auto of Mobiliteitsbudget (jouw keuze);
• Een bonusregeling, pensioenregeling & een aantrekkelijk aandelenprogramma;
• Veel vrijheid en verantwoordelijkheid;
• Een prettige en informele werksfeer met fijne collega’s;
• 27 vakantiedagen, de mogelijkheid jaarlijks dagen bij te kopen + 1 extra vakantiedag per 5 dienstjaren;
• Laptop en smartphone;
• Volop persoonlijke ontwikkelmogelijkheden & een uitgebreide vitaliteitsportal.

Hier krijg jij energie van

Je bouwt aan duurzame klantrelaties, ontwikkelt nieuwe kansen en vertaalt klantvragen naar waardevolle ICT-oplossingen op het gebied van cloud, connectiviteit, security en autonome infrastructuren. Je bent zichtbaar in de markt, voert het commerciële gesprek en zet kansen om in concrete opdrachten, contracten en omzet. Tegelijkertijd neem je verantwoordelijkheid voor de continuïteit, bezetting, marge, kosten en operationele voortgang van jouw klantteam.

Vanuit het Shared Strategic Plan draag je als MT-lid bij aan strategische keuzes die zorgen voor duurzame groei, rendement en continuïteit. Daarbij beweeg je je gemakkelijk tussen klanten, collega’s, deliveryteams, finance, HR, leveranciers en partners.

Wat ga je doen?

In deze rol ben je eindverantwoordelijk voor een deel van de Business Unit. Je ontwikkelt de commerciële koers voor jouw klantsegment en neemt persoonlijk eigenaarschap voor het realiseren van commerciële resultaten. Daarnaast stuur je op operationele uitvoering en bewaak je het financiële resultaat. Je zorgt dat klantafspraken worden nagekomen, projecten en dienstverlening goed verlopen en het team zich blijft ontwikkelen.

• Je ontwikkelt en onderhoudt duurzame relaties met bestaande en nieuwe klanten en verzilvert commerciële kansen;
• Je vertaalt marktontwikkelingen, klantvragen en technologische trends naar proposities, offertes, opdrachten en contracten;
• Je voert regie op het salesproces, bent overtuigend aan tafel bij klanten en neemt verantwoordelijkheid voor het daadwerkelijk scoren van passende opdrachten;
• Je stuurt op omzet, marge, kosten, forecast, bezetting en rendement en maakt financiële informatie inzichtelijk voor besluitvorming en bijsturing;
• Je bewaakt de operationele voortgang van opdrachten, projecten en dienstverlening en zorgt voor kwaliteit, klanttevredenheid en voorspelbare uitvoering;
• Je stemt offertes, aanbestedingen en contracten af op prijsstrategie, risico’s, juridische voorwaarden en delivery;
• Je bouwt aan sterke relaties met leveranciers en partners en benut deze voor innovatie, waardecreatie, volumevoordelen en gezamenlijke klantproposities;
• Je coacht en ontwikkelt medewerkers, stimuleert samenwerking en ondernemerschap en bouwt aan een veilig, gezond en toekomstbestendig klantteam.

Hier herken jij jezelf in

• HBO+ werk- en denkniveau en ervaring in een commerciële, operationele, management- of bedrijfskundige rol binnen de ICT-dienstverlening;
• Je hebt kennis van ICT-dienstverlening, bijvoorbeeld networking, infrastructuur, managed services, cloud, security of data-integratie;
• Je bent commercieel gedreven, resultaatgericht en neemt persoonlijk verantwoordelijkheid voor het winnen van klanten, opdrachten en duurzame partnerships;
• Je bent communicatief sterk, overtuigend in klantgesprekken en comfortabel in besluitvorming op management- en directieniveau;
• Je bent financieel onderlegd en begrijpt de samenhang tussen omzet, marge, kosten, bezetting, forecast, rendement en risico’s;
• Je hebt leiderschapskracht: je coacht professionals, stimuleert eigenaarschap en weet ook zonder strakke hiërarchie richting en energie te geven;
• Je bent organisatiebewust, analytisch en communicatief sterk en draagt de VINCI Energies Way of Life en de waarden van Axians zichtbaar uit.

Dit is jouw team

Vanuit onze Business Unit in Nieuwegein zetten we ons dagelijks in voor het ontwerpen, bouwen en beheren van betrouwbare IT-infrastructuren. We zijn gespecialiseerd in Datacenters en Netwerkinfrastructuur, met technologieën van onder andere Cisco, HPE en Aruba. Onze kracht ligt in het leveren van hoogwaardige managed services waarmee we onze klanten volledig ontzorgen.

Wat ons kenmerkt? Een warme, open cultuur waarin samenwerking, innovatie en klantgerichtheid centraal staan. We geloven dat je samen verder komt – en dat merk je in alles wat we doen. Of het nu gaat om het realiseren van een toekomstbestendig netwerk of het ondersteunen van een complexe IT-omgeving: wij zorgen dat het werkt én blijft werken.

In onze business unit combineren we technische diepgang met een menselijke aanpak. Zo bouwen we niet alleen aan sterke IT-oplossingen, maar ook aan langdurige relaties met klanten én collega’s.