Segment Manager

Axians; Groningen; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Axians Groningen zoekt een ambitieuze leider die samen met een klantteam een segment verder business maakt. Je combineert ondernemerschap met commercieel inzicht en geeft richting aan je team, met focus op klantwaarde en financiële resultaten.

Vanuit Groningen help je organisaties met autonome infrastructuren en digitale transformatie; je bouwt duurzame relaties, stelt slimme segmentstrategieën op en realiseert groei voor Axians als strategisch partner.

Qualifications

• HBO werk- en denkniveau, verkregen door opleiding en/of ervaring.
• Ervaring binnen de ICT-dienstverlening, bij voorkeur op het gebied van networking, infrastructuur, managed services en/of cybersecurity.

Responsibilities

• Klantrelaties versterken: bouw langdurige partnerships en verhoog klanttevredenheid.
• Richting geven aan het team: inspireer en stimuleer samenwerking en eigenaarschap.
• Ondernemen en kansen herkennen: identificeer en realiseer groeikansen voor klanten en dienstverlening.
• Strategische planning: stel jaarlijks het plan voor jouw segment op en voer dit succesvol uit.

Skills

Klantrelaties

Leiderschap

Strategische planning

Commercieel inzicht

Financiële vaardigheden

Ondernemerschap

Netwerk / verbinder

Klantontwikkeling

Education

HBO werk- en denkniveau

Job description

De digitale transformatie is in volle gang. De vraag naar dataplatformen wordt groter en groter. Onze klanten en partners ontwikkelingen sneller dan ooit tevoren. Hierin bieden wij onze markt verschillende oplossingen aan, van handmatig naar geautomatiseerd beheer of van lokaal datacenter naar een hybride of zelfs multicloud omgeving. Kortom, op ieder niveau staat het vergroten van de controle, wendbaarheid en digitale slagkracht centraal.

Je krijgt een rol met veel ruimte, verantwoordelijkheid en zichtbare impact. Je werkt in een ondernemende omgeving waar vertrouwen, samenwerking en persoonlijke ontwikkeling centraal staan.

Hier krijg jij energie van

In deze rol ben je verantwoordelijk voor de verdere ontwikkeling van jouw segment binnen Axians Groningen. Je combineert ondernemerschap, commercieel inzicht en leiderschap met een sterke focus op klantwaarde. Je bouwt duurzame klantrelaties uit, ontwikkelt een duidelijke segmentstrategie, geeft richting aan je team en stuurt op gezonde financiële resultaten. Met andere woorden: je runt samen met jouw collega’s een eigen onderneming binnen Axians.

Vanuit Groningen helpen wij organisaties met autonome infrastructuren: een betrouwbaar, veilig en toekomstbestendig digitaal fundament waarop intelligente applicaties kunnen draaien. Dat doen we met innovatieve oplossingen op het gebied van cloud, connectiviteit en security. Vanuit een Managed Services-gedachte ben je verantwoordelijk voor alles wat er speelt bij klanten binnen jouw segment. Uiteraard doe je dit niet alleen: je werkt nauw samen met een klantteam bestaande uit onder andere een servicemanager, projectmanager, clientmanager, inside sales en consultants.

Samen zorgen jullie ervoor dat klanten optimaal worden ondersteund in hun digitale transformatie. Je helpt hen bij het realiseren van veilige, stabiele en schaalbare IT-omgevingen en ontwikkelt Axians steeds verder als strategisch partner. Daarbij krijg je veel vrijheid om keuzes te maken, initiatieven te starten en het segment op jouw manier verder te laten groeien.

Wat je gaat doen

• Klantrelaties versterken: Je kent de markt, de klanten en de uitdagingen binnen jouw segment als geen ander. Samen met je klantteam bouw je aan langdurige partnerships en zorg je voor een hoge klanttevredenheid. Je begrijpt wat klanten nodig hebben, stelt de juiste vragen en vertaalt hun ambities naar passende ICT-oplossingen.
• Richting geven aan het team: Je bent een inspirerende leider die richting geeft, vertrouwen creëert en medewerkers helpt het beste uit zichzelf te halen. Je stimuleert samenwerking, eigenaarschap en ondernemerschap binnen het team en zorgt voor een omgeving waarin mensen kunnen groeien.
• Ondernemen en kansen herkennen: Je bent continu op zoek naar kansen om klanten verder te helpen en onze dienstverlening uit te breiden. Je combineert commercieel inzicht met kennis van de markt en weet nieuwe initiatieven succesvol te realiseren. Daarnaast speel je een actieve rol in het openen van nieuwe deuren en het verder laten groeien van ons klantenbestand.
• Strategische planning: Je stelt jaarlijks het strategische plan voor jouw segment op en bent verantwoordelijk voor de succesvolle uitvoering ervan. Daarbij stuur je op commerciële groei, klantontwikkeling, teamontwikkeling en financieel resultaat.

Hier herken jij jezelf in

We zoeken vooral iemand die energie krijgt van ondernemerschap, klantontwikkeling en het bouwen aan een sterk team. Je hoeft niet alles al tot in detail te hebben gedaan, maar je brengt wel de drive, het inzicht en de persoonlijkheid mee om deze rol succesvol in te vullen.

• HBO werk- en denkniveau, verkregen door opleiding en/of ervaring;
• Ervaring binnen de ICT-dienstverlening, bij voorkeur op het gebied van networking, infrastructuur, managed services en/of cybersecurity;
• Ervaring in een leidinggevende, commerciële of bedrijfskundige rol is mooi meegenomen; aantoonbaar ondernemerschap en het vermogen om mensen en klanten in beweging te krijgen vinden we minstens zo belangrijk;
• Je hebt goed ontwikkelde financiële vaardigheden en bent in staat om omzet, marge en kosten te analyseren en hierop te sturen;
• Je wordt een cultuurdrager van de VINCI Energies-waarden en inspireert collega's met jouw ondernemerschap en betrokkenheid;
• Je bent een natuurlijke verbinder die duurzame relaties opbouwt met klanten, collega’s en partners;
• Je weet Axians te positioneren als strategisch partner bij klanten;
• Je bent commercieel sterk, ziet kansen in de markt en weet deze om te zetten in concrete resultaten;
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse taal, zowel in woord als geschrift;