Manager New Business - F&B

D&B The Facility Group; Amstelveen; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Aantrekkelijk salaris

Bonusregeling

Leaseauto

Laptop en telefoon

Vrijheid en ondernemerschap

Korte lijnen

Job summary

D&B The Facility Group is een vooruitstrevende multi service facilitaire dienstverlener met een focus op Food & Beverage voor corporate opdrachtgevers en vastgoedlocaties. Als Manager New Business F&B ben je verantwoordelijk voor het realiseren van new business, het opbouwen van een sterk netwerk en het aandragen van commerciële proposities.

Je gaat actief markt verkennen, leads omzetten in opdrachten en complexe salestrajecten begeleiden met focus op rendement en klantwaarde.

Qualifications

• Jij hebt ervaring in een commerciële rol binnen catering-, hospitality- of facilitaire dienstverlening.
• Ervaring met new business en complexe salestrajecten.
• Food & Beverage als specialisme en affiniteit met hospitality.

Responsibilities

• Jij realiseert new business binnen Food & Beverage.
• Jij hebt, bouwt en onderhoudt een sterk commercieel netwerk.
• Jij signaleert kansen en vertaalt deze naar concrete opdrachten.
• Jij voert gesprekken met potentiële opdrachtgevers op strategisch niveau.
• Jij begeleidt complexe salestrajecten, tenders en multiservice-oplossingen.
• Jij ontwikkelt commerciële proposities samen met interne stakeholders.
• Jij onderhandelt over commerciële afspraken en begeleidt trajecten tot contractering.
• Jij bent verantwoordelijk voor jouw eigen pipeline, forecast en commerciële resultaten.

Skills

New business

Netwerk opbouwen

Salestrajecten beheren

Commerciële vaardigheden

Job description

Food & Beverage is allang geen facilitaire voorziening meer. Het is een strategisch onderdeel van de totale workplace experience.

Bij D&B geloven we dat een goed Food & Beverage-concept veel meer doet dan mensen voorzien van eten en drinken. Het brengt mensen samen, versterkt communities, verhoogt de aantrekkelijkheid van een gebouw en draagt bij aan de totale gebruikersbeleving.

Bij D&B creëren we onderscheidende F&B concepten voor corporate opdrachtgevers en vastgoedlocaties. Van vernieuwende foodcourts en ontmoetingsplekken tot complete multi-service-oplossingen waarin gastvrijheid altijd centraal staat.

Onze kracht zit in de combinatie van ondernemerschap, hospitality en inhoudelijke expertise. We kennen de markt, volgen ontwikkelingen op de voet en vertalen trends binnen Food & Beverage continue naar oplossingen die waarde toevoegen voor onze opdrachtgevers.

Manager New Business F&B

‘Een commerciële professional met Food & Beverage als specialisme’

Jij bent een commerciële ondernemer die kansen ziet, relaties heeft & bouwt én energie krijgt van groei.

Je gaat actief de markt op, opent deuren en weet potentiële opdrachtgevers te overtuigen van de kracht van D&B. Je bent een echte strategische hunter: je creëert kansen, bouwt een sterke pipeline en zet commerciële mogelijkheden om in concrete opdrachten.

F&B is jouw specialisme. Je kent de wereld van eten en drinken, volgt trends en ontwikkelingen en weet deze kennis te vertalen naar onderscheidende proposities. Je bent een ‘foodie’, maar vooral een commerciële professional die begrijpt hoe je inhoudelijke expertise inzet om business te realiseren.

Jij hebt ervaring in een commerciële rol binnen de catering- en/of hospitalitywereld en begrijpt wat opdrachtgevers belangrijk vinden. Jij beschikt over een sterk netwerk en bent een stevige gesprekspartner voor beslissers.

Jij begeleidt complexe commerciële trajecten waarin Food & Beverage centraal staat en verschillende services samenkomen. Jij denkt commercieel én financieel. Je begrijpt businesscases, marges en rendement en weet voorstellen te ontwikkelen die waarde creëren voor de opdrachtgever én bijdragen aan de groei van D&B.

D&B heeft ambitieuze commerciële groeidoelstellingen voor de komende jaren. Jij krijgt de ruimte en verantwoordelijkheid om hier een belangrijke bijdrage aan te leveren. Jij voelt je prettig bij individuele targets en neemt eigenaarschap over jouw commerciële resultaten.

De vraag die jij jezelf iedere dag stelt:

"Welke commerciële kansen liggen er in de markt en hoe maken we deze succesvol voor D&B en onze opdrachtgevers?"

Een greep uit jouw werkzaamheden

• · Jij realiseert new business binnen Food & Beverage;
• · Jij hebt, bouwt en onderhoudt een sterk commercieel netwerk;
• · Jij signaleert kansen en vertaalt deze naar concrete opdrachten;
• · Jij voert gesprekken met potentiële opdrachtgevers op strategisch niveau;
• · Jij begeleidt complexe salestrajecten, tenders en multiservice-oplossingen;
• · Jij ontwikkelt commerciële proposities samen met interne stakeholders;
• · Jij onderhandelt over commerciële afspraken en begeleidt trajecten tot contractering;
• · Jij bent verantwoordelijk voor jouw eigen pipeline, forecast en commerciële resultaten.

Jouw positie binnen D&B

Als Manager New Business F&B maak je onderdeel uit van het commerciële team van D&B. Je werkt nauw samen met collega’s binnen operations, finance, marketing en contractmanagement om commerciële kansen succesvol te realiseren.

Je rapporteert aan de Commercial Excellence Manager en draagt vanuit jouw rol bij aan de verdere groei en commerciële ambitie van D&B Food & Beverage.

Jij brengt mee

• · Aantoonbare ervaring in een commerciële rol binnen de catering-, hospitality- of facilitaire dienstverlening;
• · Ervaring met new business en complexe salestrajecten;
• · Food & Beverage als specialisme en een sterke affiniteit met hospitality;
• · Een sterk commercieel netwerk binnen corporate, vastgoed of facilitaire dienstverlening;
• · Financieel inzicht en het vermogen om commerciële businesscases te beoordelen;
• · Ondernemerschap, overtuigingskracht en resultaatgerichtheid;
• · De drive om commerciële groei te realiseren en verantwoordelijkheid te nemen voor jouw resultaten.

Waarom D&B?

Bij D&B krijg je niet alleen de verantwoordelijkheid om commerciële resultaten te realiseren.

Jij krijgt de ruimte om mee te bouwen aan de toekomst van Food & Beverage binnen hoogwaardige kantooromgevingen.

Wij geloven in ondernemerschap, korte lijnen en eigenaarschap.

Goede ideeën krijgen hier de ruimte.

Je werkt samen met collega's die dezelfde ambitie delen: opdrachtgevers verrassen met concepten die verder gaan dan traditionele catering.

Wij bieden jou

• · Een sleutelrol binnen de commerciële groei van D&B Food & Beverage;
• · Een aantrekkelijk salaris passend bij jouw ervaring;
• · Een bonusregeling gekoppeld aan resultaten;
• · Een leaseauto, laptop en telefoon;
• · Veel vrijheid, verantwoordelijkheid en ruimte voor ondernemerschap;
• · Een informele organisatie met korte lijnen;
• · De kans om jouw commerciële expertise én F&B-specialisme zichtbaar in te zetten.

Over D&B The Facility Group

D&B The Facility Group is een vooruitstrevende multi service facilitair dienstverlener. Als één van de weinige organisaties in de facilitaire markt heeft D&B vrijwel al de grotere, dagelijkse diensten in eigen huis. Objectbeveiliging, receptiediensten, kantoorschoonmaak, bedrijfscatering, facility management en mobility services. Wij willen de beste dienstverlener in onze markt zijn. Niet de grootste… De beste! En om dat te bereiken, bouwen wij op de betrokkenheid van heel veel leuke, talentvolle en gepassioneerde mensen, die ieder weer op eigen manier hun droom, ambitie of plezier aan D&B verbonden hebben. We doen het écht samen. Dat is bijzonder.

Op ons hoofdkantoor in Amstelveen werken we dagelijks met een bevlogen team aan het ondersteunen van onze operatie. Denk aan HR, Finance, Planning, Marketing, Recruitment en IT. Samen zorgen we ervoor dat onze collega’s op locatie hun werk optimaal kunnen uitvoeren.

*Bij D&B geloven we in de kracht van diversiteit en inclusie. We moedigen kandidaten van alle achtergronden en genders aan om te solliciteren. We staan niet open voor acquisitie naar aanleiding van deze vacature. De aanvraag van een VOG is onderdeel van de indiensttreding. Kosten hiervoor kunnen worden gedeclareerd.