Large Account Executive

ABAX Nederland; Diemen; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Commissiestructuur

Platte organisatie

Job summary

ABAX Nederland zoekt een strategische Large Account Executive die grote zakelijke kansen inside Nederland identificeert en omzetgroei stimuleert. Je bouwt sterke klantrelaties op, fungeert als belangrijkste aanspreekpunt en identificeert mogelijkheden om samenwerking uit te bouwen.

Je opereert in een internationale Large Account-omgeving en levert een waardevolle bijdrage aan de groei van ABAX. Als zelfstandige professional beheer je de volledige salescyclus, van prospecting tot

Qualifications

• Aantoonbare B2B-verkoopervaring bij grote accounts.
• Sterke relationele vaardigheden en netwerkopbouw.
• Inzicht in SaaS- of IoT-technologieën en ROI-onderbouwing.
• Vloeiende beheersing van Nederlands en Engels.
• Zelfstandige, resultaatgerichte aanpak met proactieve houding.

Responsibilities

• Leiden van het volledige salesproces voor grote accounts.
• Ontwikkelen en beheren van salesstrategie en pipeline.
• Onderhandelen tot contractsluiting en accountable voor deals.
• Samenwerken met het Account Management-team voor naadloze overgang.
• Analyseren van markttrends en klantbehoeften om groeikansen te identificeren.

Skills

B2B-sales

Strategisch accountbeheer

SaaS

Onderhandeling

Pipelinebeheer

Nederlandse en Engelse taalvaardigheid

Job description

Ben jij een strategische salesprofessional die enthousiast wordt van het opbouwen van vertrouwen, het oplossen van complexe bedrijfsvraagstukken en het uitbouwen van strategische klantrelaties?

Bij ABAX verkopen we niet simpelweg software – we lossen complexe operationele en logistieke uitdagingen op voor onze grootste klanten. We groeien en om deze groei te ondersteunen, zijn we op zoek naar een zelfstandige, strategische Large Account Executive om ons team in Nederland te versterken.

In deze functie maak je deel uit van ons wereldwijde Large Account-team. Je ontwikkelt en beheert onze grootste accounts door sterke klantrelaties op te bouwen en te onderhouden. Je bent het belangrijkste aanspreekpunt voor deze klanten, zorgt ervoor dat aan hun behoeften wordt voldaan en identificeert mogelijkheden om de samenwerking verder uit te bouwen en de klantrelatie te versterken.

Als jij professionele ambitie combineert met een praktische, eerlijke en oplossingsgerichte aanpak, verwelkomen we je graag in ons team.

Waarom ABAX?

ABAX is een van Europa's toonaangevende IoT- en mobiliteitstechnologiebedrijven. Iedere dag helpen we duizenden bedrijven om efficiënter, veiliger en duurzamer te werken door hen volledig inzicht te geven in hun voertuigen, apparatuur en bedrijfsmiddelen.

Van grote bouwbedrijven en logistieke dienstverleners tot nutsbedrijven en fieldserviceorganisaties: onze technologie helpt zakelijke klanten tijd te besparen, kosten te verlagen en slimmere beslissingen te nemen.

We investeren fors in de Nederlandse markt en zijn op zoek naar ambitieuze, zelfstandige professionals die willen bijdragen aan de volgende fase van onze groei binnen een platte en zeer samenwerkingsgerichte organisatie.

Wij geloven in een gestructureerde, maar tegelijkertijd zeer zelfstandige manier van werken. Hieronder vind je een overzicht van je belangrijkste verantwoordelijkheden gedurende de gehele salescyclus:

• Identificeren, kwalificeren en binnenhalen van nieuwe zakelijke kansen en tegelijkertijd behalen van de omzetdoelstellingen.
• Leiden van het volledige salesproces, van prospecting en value-based selling tot onderhandelingen en het ondertekenen van contracten.
• Opstellen en uitvoeren van een salesstrategie, beheren van je pipeline en zorgen voor accurate forecasts.
• Zorgen voor een soepele onboarding van klanten en een naadloze overdracht naar het Account Management-team.
• Op de hoogte blijven van marktontwikkelingen, concurrenten en klantbehoeften om nieuwe kansen te identificeren.
• Analyseren van salesresultaten, voortdurend verbeteren van je aanpak en actief investeren in je professionele ontwikkeling.
• ABAX integer vertegenwoordigen door onze commerciële principes uit te dragen: verantwoordelijkheid nemen, eigenaarschap tonen, vertrouwen verdienen en jezelf voortdurend verbeteren.

Wanneer ben je succesvol in deze rol?

De beste partners bij ABAX sluiten niet alleen deals; zij leggen de basis voor langdurige relaties:

• Je wordt een betrouwbare en zeer gewaardeerde adviseur en het belangrijkste aanspreekpunt voor grote spelers binnen de industrie in Nederland.
• Je weet waardevolle zakelijke accounts succesvol binnen te halen en identificeert mogelijkheden voor groei en uitbreiding van bestaande klantrelaties.
• Je onderhoudt een consistente salespipeline van hoge kwaliteit door potentiële klanten op een vasthoudende en methodische manier te benaderen.
• Je deelt marktinzichten en werkt samen met collega's om het gehele Nederlandse salesteam sterker te maken.

Wat maakt jou de ideale kandidaat?

Wij zoeken iemand met een sterke basis in B2B-sales, gecombineerd met de juiste instelling:

• Een solide achtergrond in B2B-sales, met aantoonbare ervaring in het ontwikkelen van zakelijke kansen bij grotere accounts, bij voorkeur binnen de SaaS- of technologiesector.
• Uitstekende vaardigheden in het opbouwen en onderhouden van sterke, langdurige relaties met belangrijke klanten.
• Je weet zakelijke vraagstukken te vertalen naar datagedreven ROI-businesscases en oplossingen overtuigend te presenteren aan senior executives.
• Een hoge mate van zelfstandigheid en veerkracht om met langere salescycli om te gaan, gecombineerd met een gedisciplineerde en gestructureerde aanpak van pipelinebeheer.
• Sterke schriftelijke, mondelinge en presentatievaardigheden in het Nederlands en Engels, essentieel voor lokale klantrelaties en internationale samenwerking binnen het team.

Training en ondersteuning worden geboden. Wat voor ons het belangrijkst is, is dat je de juiste instelling hebt, respect toont voor je collega's en een collegiale en behulpzame teamspeler bent.

Wat bieden wij jou?

• Een groeiende en dynamische werkomgeving met betrokken en toegewijde collega's binnen een internationale organisatie.
• Een marktconform basissalaris en een transparante, motiverende commissiestructuur.
• Een op vertrouwen gebaseerde, platte organisatiecultuur die gericht is op persoonlijke ontwikkeling en werkplezier.

Overige informatie

• Startdatum: Zo spoedig mogelijk / in overleg.

Achtergrondcheck en referentieverificatie

Indiensttreding vindt plaats onder voorbehoud van een positieve referentiecheck.

Als onderdeel van ons wervingsproces voeren we een digitale referentiecheck uit via RefApp, een geavanceerde online oplossing voor het beheren van dit proces.

Houd er rekening mee dat er tegelijkertijd met de referentiecheck een achtergrondcheck kan worden uitgevoerd.

Gelijke kansen

Bij ABAX zetten we ons in voor het creëren van een inclusieve werkomgeving voor al onze collega's. Deze inzet strekt zich ook uit tot het zo inclusief mogelijk maken van onze wervingspraktijken en -processen.

We moedigen kandidaten met uiteenlopende achtergronden aan om zich bij ons aan te sluiten en samen onze focus op gelijkheid en diversiteit op de werkvloer verder te versterken.