Large Account Executive – ABAX Nederland

ABAX; Diemen; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Marktconform basissalaris

Transparante commissiestructuur

Platte organisatiecultuur

Job summary

ABAX zoekt een zelfstandige, strategische Large Account Executive die zich richt op de grootste klanten in Nederland. Je bouwt vertrouwen, lost operationele vraagstukken op en verstevigt langdurige klantrelaties.

Je leidt het volledige salesproces, ontwikkelt een salesstrategie, beheert de pipeline en levert nauwkeurige forecasts. Onboarding en overdracht naar Account Management horen erbij; groei en samenwerking staan centraal.

Qualifications

• Aantoonbare achtergrond in B2B-sales bij grotere accounts.
• Ervaring met SaaS- of tech-sector is een pré.
• Uitstekende vaardigheden in het opbouwen en onderhouden van relaties met sleutelklanten.
• Sterke communicatie- en presentatievaardigheden in NL (en bij voorkeur EN).

Responsibilities

• Identificeren en binnenhalen van nieuwe zakelijke kansen en omzetdoelstellingen realiseren.
• Leiden van het volledige salesproces: prospecting, value-based selling, onderhandelingen en contracten.
• Opzetten en uitvoeren van een salesstrategie, beheren van de pipeline en nauwkeurige forecasts.
• Zorg voor een soepele onboarding van klanten en overdracht naar Account Management.
• Continu monitoren van marktontwikkelingen en klantbehoeften voor groei en relatieverbetering.
• Analyseren van salesresultaten en verbeteren van aanpak met focus op ontwikkeling.
• Representeren van ABAX met integriteit en verkoopprincipes.

Skills

B2B-sales ervaring

Strategisch relatiebeheer

Sales pipeline management

Presentatievaardigheden

Nederlands & Engels

Tools

CRM-tools

Sales enablement tooling

Job description

Ben jij een strategische salesprofessional die enthousiast wordt van het opbouwen van vertrouwen, het oplossen van complexe bedrijfsvraagstukken en het uitbouwen van strategische klantrelaties?

Bij ABAX verkopen we niet simpelweg software – we lossen complexe operationele en logistieke uitdagingen op voor onze grootste klanten. We groeien en om deze groei te ondersteunen, zijn we op zoek naar een zelfstandige, strategische Large Account Executive om ons team in Nederland te versterken.

In deze functie maak je deel uit van ons wereldwijde Large Account-team. Je ontwikkelt en beheert onze grootste accounts door sterke klantrelaties op te bouwen en te onderhouden. Je bent het belangrijkste aanspreekpunt voor deze klanten, zorgt ervoor dat aan hun behoeften wordt voldaan en identificeert mogelijkheden om de samenwerking verder uit te bouwen en de klantrelatie te versterken.

Als jij professionele ambitie combineert met een praktische, eerlijke en oplossingsgerichte aanpak, verwelkomen we je graag in ons team.

Waarom ABAX?

ABAX is een van Europa's toonaangevende IoT- en mobiliteitstechnologiebedrijven. Iedere dag helpen we duizenden bedrijven om efficiënter, veiliger en duurzamer te werken door hen volledig inzicht te geven in hun voertuigen, apparatuur en bedrijfsmiddelen.

Van grote bouwbedrijven en logistieke dienstverleners tot nutsbedrijven en fieldserviceorganisaties: onze technologie helpt zakelijke klanten tijd te besparen, kosten te verlagen en slimmere beslissingen te nemen.

We investeren fors in de Nederlandse markt en zijn op zoek naar ambitieuze, zelfstandige professionals die willen bijdragen aan de volgende fase van onze groei binnen een platte en zeer samenwerkingsgerichte organisatie.

Wat ga je doen?

Wij geloven in een gestructureerde, maar tegelijkertijd zeer zelfstandige manier van werken. Hieronder vind je een overzicht van je belangrijkste verantwoordelijkheden gedurende de gehele salescyclus:

• Identificeren, kwalificeren en binnenhalen van nieuwe zakelijke kansen en tegelijkertijd behalen van de omzetdoelstellingen.
• Leiden van het volledige salesproces, van prospecting en value-based selling tot onderhandelingen en het ondertekenen van contracten.
• Opstellen en uitvoeren van een salesstrategie, beheren van je pipeline en zorgen voor accurate forecasts.
• Zorgen voor een soepele onboarding van klanten en een naadloze overdracht naar het Account Management-team.
• Op de hoogte blijven van marktontwikkelingen, concurrenten en klantbehoeften om nieuwe kansen te identificeren.
• Analyseren van salesresultaten, voortdurend verbeteren van je aanpak en actief investeren in je professionele ontwikkeling.
• ABAX integer vertegenwoordigen door onze commerciële principes uit te dragen: verantwoordelijkheid nemen, eigenaarschap tonen, vertrouwen verdienen en jezelf voortdurend verbeteren.

Wanneer ben je succesvol in deze rol?

De beste partners bij ABAX sluiten niet alleen deals; zij leggen de basis voor langdurige relaties:

• Je wordt een betrouwbare en zeer gewaardeerde adviseur en het belangrijkste aanspreekpunt voor grote spelers binnen de industrie in Nederland.
• Je weet waardevolle zakelijke accounts succesvol binnen te halen en identificeert mogelijkheden voor groei en uitbreiding van bestaande klantrelaties.
• Je onderhoudt een consistente salespipeline van hoge kwaliteit door potentiële klanten op een vasthoudende en methodische manier te benaderen.
• Je deelt marktinzichten en werkt samen met collega's om het gehele Nederlandse salesteam sterker te maken.

Wat maakt jou de ideale kandidaat?

Wij zoeken iemand met een sterke basis in B2B-sales, gecombineerd met de juiste instelling:

• Een solide achtergrond in B2B-sales, met aantoonbare ervaring in het ontwikkelen van zakelijke kansen bij grotere accounts, bij voorkeur binnen de SaaS- of technologiesector.
• Uitstekende vaardigheden in het opbouwen en onderhouden van sterke, langdurige relaties met belangrijke klanten.
• Ervaring met CRM-tools en moderne sales enablement-tools.
• Je weet zakelijke vraagstukken te vertalen naar datagedreven ROI-businesscases en oplossingen overtuigend te presenteren aan senior executives.
• Een hoge mate van zelfstandigheid en veerkracht om met langere salescycli om te gaan, gecombineerd met een gedisciplineerde en gestructureerde aanpak van pipelinebeheer.
• Sterke schriftelijke, mondelinge en presentatievaardigheden in het Nederlands en Engels, essentieel voor lokale klantrelaties en internationale samenwerking binnen het team.

Training en ondersteuning worden geboden. Wat voor ons het belangrijkst is, is dat je de juiste instelling hebt, respect toont voor je collega's en een collegiale en behulpzame teamspeler bent.

Wat bieden wij jou?

• Een groeiende en dynamische werkomgeving met betrokken en toegewijde collega's binnen een internationale organisatie.
• Een marktconform basissalaris en een transparante, motiverende commissiestructuur.
• Een op vertrouwen gebaseerde, platte organisatiecultuur die gericht is op persoonlijke ontwikkeling en werkplezier.

Overige informatie

• Startdatum: Zo spoedig mogelijk / in overleg.
• Dienstverband: Fulltime.
• Locatie: Diemen, Nederland.

Achtergrondcheck en referentieverificatie

Indiensttreding vindt plaats onder voorbehoud van een positieve referentiecheck.

Als onderdeel van ons wervingsproces voeren we een digitale referentiecheck uit via RefApp, een geavanceerde online oplossing voor het beheren van dit proces.

Houd er rekening mee dat er tegelijkertijd met de referentiecheck een achtergrondcheck kan worden uitgevoerd.

Gelijke kansen

Bij ABAX zetten we ons in voor het creëren van een inclusieve werkomgeving voor al onze collega's. Deze inzet strekt zich ook uit tot het zo inclusief mogelijk maken van onze wervingspraktijken en -processen.

We moedigen kandidaten met uiteenlopende achtergronden aan om zich bij ons aan te sluiten en samen onze focus op gelijkheid en diversiteit op de werkvloer verder te versterken.