Key Account Manager Retail (all genders)

FrieslandCampina; Amersfoort; Hybrid; EUR 51,000 - 67,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaris 4550–6000 bruto/maand

Hybride werken

Reiskostenvergoeding

Pensioenregeling

Laptop/telefoon

Eindejaarsuitkering 5%

Job summary

FrieslandCampina Consumer Dairy Nederland zoekt een Key Account Manager Retail binnen het Superunie, Hard Discount, Private Label & Cheese team. Je bent eindverantwoordelijk voor de commerciële groei bij toonaangevende klanten zoals Superunie, Lidl en Aldi, met focus op P&L en Joint Business Planning.

Het assortiment omvat Campina, Optimel en Chocomel. Je werkt hybride, krijgt training en doorgroeimogelijkheden, en rapporteert aan het team dat verantwoordelijk is voor retailpartners en

Qualifications

• Een afgeronde HBO- of WO-opleiding, bij voorkeur in Bedrijfskunde, Commerciële Economie, Marketing of vergelijkbaar.
• Minimaal 5 jaar commerciële ervaring binnen FMCG, bijv. Key Account Management, Trade Marketing of Brand Management.
• Sterk commercieel inzicht in retail, categorieën en shopperdynamieken.
• Ervaring met P&L-management en realiseren van commerciële doelstellingen.
• Uitstekende onderhandelingsvaardigheden en overtuigingskracht.
• Data-gedreven werkwijze en sterke analytische vaardigheden.
• Vaardigheid in opbouwen van duurzame relaties met klanten en stakeholders.
• Ervaring met business planning en projectmanagement.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in Nederlands en Engels.

Responsibilities

• Beheren van klantrelaties op strategisch, tactisch en operationeel niveau.
• Ontwikkelen van ambitieuze groeiplannen met klanten zoals Superunie, Lidl en Aldi.
• Verantwoordelijk voor commerciële ontwikkeling van merken Campina, Optimel en Chocomel.
• Identificeren van commerciële kansen en vertalen naar omzet- en winstgroei.
• Sturen op omzet, volume, marges en investeringen met concrete acties.
• Input leveren voor onderhandelingen en jaarlijkse klantafspraken.
• Resultaten, risico's en kansen rapporteren aan interne stakeholders.
• Ontwikkelen en uitvoeren van Joint Business Plans.
• Forecasting en samenwerking met supply chain en finance.

Skills

Key Account Management

Trade Marketing

Brand Management

P&L Management

Onderhandeling

Data-driven werkwijze

Analytische vaardigheden

Relatiebeheer

Business planning

Projectmanagement

Communicatie NL/EN

Education

HBO/WO opleiding

Job description

Wil jij verantwoordelijk zijn voor merken als Campina, Optimel en Chocomel bij klanten als Lidl, Aldi en Superunie leden? In deze rol krijg je end-to-end verantwoordelijkheid voor commerciële groei, P&L en Joint Business Planning binnen één van de grootste FMCG-organisaties van Nederland.

Binnen FrieslandCampina Consumer Dairy Nederland zijn wij op zoek naar een Key Account Manager Retail binnen het Superunie, Hard Discount, Private Label & Cheese team. Je bent verantwoordelijk voor het realiseren van duurzame groei bij een aantal van onze belangrijkste retailpartners. Samen met klanten ontwikkel je commerciële plannen die waarde creëren voor zowel de retailer & FrieslandCampina.

• Een afgeronde HBO- of WO-opleiding, bij voorkeur in Bedrijfskunde, Commerciële Economie, Marketing of een vergelijkbare richting;
• Minimaal 5 jaar commerciële ervaring binnen FMCG, bijvoorbeeld in Key Account Management, Trade Marketing of Brand Management;
• Sterk commercieel inzicht en ervaring met retail, categorieën en shopperdynamieken;
• Ervaring met P&L-management en het realiseren van commerciële doelstellingen;
• Uitstekende onderhandelingsvaardigheden en overtuigingskracht;
• Een data-gedreven werkwijze en sterke analytische vaardigheden;
• Het vermogen om duurzame relaties op te bouwen en effectief samen te werken met zowel klanten als interne stakeholders;
• Ervaring met business planning en projectmanagement;
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in zowel Nederlands als Engels.

Bij FrieslandCampina werk je aan sterke en geliefde merken die dagelijks door miljoenen worden gebruikt, zoals Friso, Campina, Chocomel en Frisian Flag. Als coöperatie van melkveehouders combineren we een internationale werkomgeving met een duidelijke focus op duurzaamheid. We ondersteunen je groei met training, coaching en interne doorgroeimogelijkheden. Met vertrouwen en autonomie kun je echt impact maken.

Arbeidsvoorwaarden:

• Salaris tussen €4.550 en €6.000 bruto per maand (fulltime), afhankelijk van ervaring en geschiktheid voor de rol;
• Een werkweek van 32 tot 38 uur, 5% eindejaarsuitkering, 10% bedrijfsbonus, 8% vakantiegeld en een pensioenregeling;
• Hybride werken met flexibele werktijden, een treinkaart en/of €0,23 per km (max. 30 km enkele reis);
• 200 uur verlof per jaar, met de optie om tot 40 uur extra te kopen of verkopen;
• Een laptop, telefoon en thuiswerkvoorzieningen om flexibel te werken;
• Aandacht voor welzijn en inclusie, met initiatieven zoals health support, employee assistance programma’s en diversity initiatieven;
• Extra’s op kantoor, zoals melk en kaas tijdens de lunch, vers fruit en barista-koffie op het hoofdkantoor.
• Je bouwt en onderhoudt sterke relaties met klanten op strategisch, tactisch en operationeel niveau.
• Je ontwikkelt en realiseert ambitieuze groeiplannen met klanten als Superunie, Lidl en Aldi.
• Je bent verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van merken als Campina, Optimel en Chocomel binnen jouw klantenpakket.
• Je identificeert commerciële kansen en vertaalt deze naar concrete omzet-, categorie- en winstgevende groei.
• Je bent eindverantwoordelijk voor de commerciële resultaten van jouw klanten.
• Je stuurt actief op omzet, volume, marges en investeringen en vertaalt performance naar concrete acties.
• Je levert input voor commerciële onderhandelingen en jaarlijkse klantafspraken.
• Je rapporteert resultaten, risico's en kansen aan interne stakeholders.
• Je ontwikkelt samen met klanten een sterk Joint Business Plan en zorgt voor een succesvolle uitvoering.
• Je vertaalt commerciële strategieën naar accountplannen, budgetten en groeidoelstellingen.
• Je bent verantwoordelijk voor forecasting en neemt actief deel aan de supply & demand-cyclus
• Je werkt nauw samen met Category Development, Shopper Marketing, Sales, Supply Chain en Finance om duurzame groei te realiseren.
• Je ontwikkelt effectieve promotie- en activatieplannen die bijdragen aan groei van categorie en merk.
• Je optimaliseert assortiment, pricing, promoties en introducties van innovaties.
• Je analyseert marktontwikkelingen, klantprestaties en shopperinzichten en vertaalt deze naar nieuwe commerciële kansen.
• Je zorgt voor een sterke executie van de commerciële agenda bij jouw klanten.

Deze functie biedt een unieke combinatie van commerciële verantwoordelijkheid, strategisch klantmanagement en sterke merken. Je krijgt veel ruimte om zelfstandig impact te maken, werkt met enkele van de grootste retailers van Nederland en speelt een sleutelrol in de verdere groei van FrieslandCampina binnen het Nederlandse retaillandschap.