Key Account Manager Out of Home

Jacobs Douwe Egberts UK; Utrecht; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

JDE Peet's is op zoek naar een ondernemende Key Account Manager Out Of Home die strategische partnerships ontwikkelt en versterkt binnen zijn/haar key account portfolio.

Je combineert commerciële kracht met een data-gedreven salesaanpak, en zet marktinzichten om in onderscheidende proposities en groeiplannen. Je werkt aan stevige tenderprocessen en bouwt aan duurzame klantrelaties in de Nederlandse markt.

Qualifications

• Afgeronde HBO- of WO-opleiding.
• Minimaal 5 jaar ervaring in een senior commerciële omgeving (bij voorkeur FMCG/FOODservice/Out Of Home).
• Bewezen track record in key accountmanagement en business development.
• Ervaring met tender- en aanbestedingstrajecten.
• Sterk in onderhandelingen, stakeholdermanagement en het bouwen van partnerships.
• Inzicht in data en marktinzichten en deze vertalen naar commerciële kansen.

Responsibilities

• Leiden van tender- en aanbestedingstrajecten en vertalen van marktinzichten naar proposities.
• Ontwikkelen en beheren van een sterke prospect funnel; kwalificeren en converteren van new business kansen.
• Opstellen en uitvoeren van accountplannen gericht op omzet-, volume-, marge- en waardeontwikkeling.
• Omzetten van klant-, markt- en data-inzichten naar groeiplannen en deals.
• Sturen op omzet, marge en klantwaarde en opbouwen van een sterk netwerk van stakeholders.

Education

HBO/WO opleiding

Tools

CRM

Job description

Job Description

Bij JDE Peet's draait alles om het creëren van betekenisvolle koffiemomenten. Wij leveren koffie- en theeconcepten aan horeca, kantoren, zorg en onderwijs. Met onze rijke traditie, ondernemerschap en innovatieve aanpak zijn wij een strategische partner voor onze klanten. Samen werken we aan duurzame oplossingen die bijdragen aan groei, klanttevredenheid en onderscheidende koffie- en theeconcepten.

• Sales
• Utrecht
• Full-time
• Netherlands

Als Key Account Manager Out Of Home ben jij verantwoordelijk voor het ontwikkelen, uitbouwen en verduurzamen van strategische partnerships binnen jouw key account portfolio. Je combineert sterke commerciële kwaliteiten met een data gedreven salesaanpak: je stuurt op meetbare resultaten, herkent commerciële kansen vroegtijdig en weet deze om te zetten in concrete deals, waardecreatie en winstgevende groei.

Je denkt outside-in, stelt de klant centraal en begrijpt wat er speelt in de markt, bij klanten en bij eindgebruikers. Vanuit die inzichten ontwikkel je scherpe accountplannen, voer je stevige commerciële gesprekken en bouw je aan langdurige partnerships. Je werkt met hoge intensiteit, bent proactief, hongerig naar resultaat en neemt het voortouw binnen het team door energie, structuur en richting te brengen.

Jouw verantwoordelijkheden:

• Leiden van complexe tender- en aanbestedingstrajecten, waarbij marktinzichten, klantbehoeften en commerciële doelstellingen worden vertaald naar onderscheidende proposities met maximale winstkans;
• Ontwikkelen, beheren en uitbouwen van een sterke prospect funnel; actief genereren, kwalificeren en converteren van new business kansen naar duurzame klantrelaties en groei;
• Opstellen en uitvoeren van accountplannen gericht op duurzame omzet-, volume-, marge- en waardeontwikkeling;
• Vertalen van klant-, markt- en data-inzichten naar commerciële kansen, deal making en concrete groeiplannen;
• Sturen op omzet, marge, volume, klantwaarde en duurzame resultaatverbetering;
• Opbouwen, onderhouden en benutten van een sterk klant- en stakeholdernetwerk;
• Fungeren als voortrekker binnen het team: proactief, energiek, verbindend en gericht op executiekracht;
• Centraal stellen van klantbehoeften en outside-in denken vertalen naar onderscheidende oplossingen;
• Zakendoen op een eerlijke, integere en transparante manier, zowel intern als extern.

Qualifications

Voor de positie van Key Account Manager Out Of Home zoeken we een ondernemende en resultaatgerichte professional met de volgende vaardigheden en ervaring:

• Beschikt over een afgeronde hbo- of wo-opleiding;
• Minimaal 5 jaar ervaring heeft in een senior commerciële omgeving, bij voorkeur binnen FMCG, Foodservice of Out Of Home;
• Een bewezen trackrecord heeft in key accountmanagement, business development en het realiseren van commerciële groei;
• Aantoonbare ervaring heeft met het succesvol leiden van tender- en aanbestedingstrajecten;
• Ervaring heeft met het opbouwen en beheren van een prospect funnel en het converteren van new business kansen naar strategische klantrelaties;
• Sterk is in onderhandelingen, stakeholdermanagement en het bouwen van duurzame partnerships;
• Data en marktinzichten weet te vertalen naar concrete commerciële kansen en succesvolle executie;
• Ondernemend, resultaatgericht en proactief is, met een sterke executiekracht. Sterke teamspeler die begrijpt dat individueel succes begint bij gezamenlijk succes. Je neemt verantwoordelijkheid voor je eigen resultaten, maar draagt actief bij aan het succes van collega's, klanten, prospects en de organisatie als geheel. Je deelt kennis, ondersteunt anderen waar nodig en hebt altijd het gezamenlijke doel voor ogen: het realiseren van de beste commerciële uitkomst voor onze klanten én voor JDE Peet's;
• Ervaring binnen de institutionele markt (zorg, overheid, onderwijs en/of workplace catering) is een sterke pre.

Additional Information

Wij geloven dat koffie mensen verbindt en kansen creëert. Als één team werken we dagelijks aan impact, geleid door onze waarden: Dare to Amaze, Own It, Make It Simple en Win Together. Je krijgt hier ruimte om te innoveren, te groeien en samen successen te behalen in een internationale omgeving.

Het Out-of-Home segment van JDE Peet's levert koffie- en theeconcepten aan kantoren, overheid, zorg- en onderwijsinstellingen, leisure en horeca en hospitality, kortom alle instellingen buiten het supermarktkanaal. Met ons ondernemerschap, onze kennis en rijke traditie zijn we een strategische partner voor onze klanten. We denken mee over unieke koffie- en theeconcepten en dragen zo bij aan hun doelen op het gebied van duurzaamheid en medewerkerstevredenheid.