Key Account Manager Onderwijs & Zorg

JDE Peet's; Utrecht; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

25 vakantiedagen

6 ADV dagen

Bonusregeling tot 25%

Goede pensioenregeling

Dagvergoeding

Korting koffie- en theebehoeften

Job summary

JDE Peet's zoekt een KeyAccount Manager die eindverantwoordelijk is voor een portfolio van accounts in onderwijs- en zorginstellingen. Je inspireert klanten, biedt op maat gemaakte oplossingen en onderstreept de waarde van onze premium koffie- en theeconcepten.

Je werkt op hoofdkantoorniveau samen met stakeholders van inkoop tot directie, leidt tenders en aanbestedingen, en verkoopt totaalconcepten rondom ingrediënten, levering, machines, service en financiering.

Qualifications

• Minimaal een afgeronde HBO/WO-opleiding.
• Circa 5 jaar ervaring in FMCG-branche.
• Ervaring met consultative selling en het opstellen van salesplannen.
• Talent voor het netwerken en het verbinden van stakeholders.
• Creatieve teamspeler met een oplossingsgerichte mindset.

Responsibilities

• Ontwikkelen en uitvoeren van strategische verkoop- en accountplannen voor toegewezen accounts en prospects.
• Leiden van complexe salesprocessen, zoals tenders, aanbestedingen en contractonderhandelingen.
• Verkopen van totaalconcepten (ingrediënten, levering, machines, service en financiering) die aansluiten bij klantbehoeften.
• Functioneel aansturen van projectteams bij implementaties en interne projecten.
• Coördineren van tenders, offertes en samenwerkingsovereenkomsten met relevante afdelingen.
• Inspireren van klanten en partners via presentaties, klantbezoeken en events.
• Opbouwen en uitbreiden van langdurige klantrelaties binnen jouw segment(en).

Skills

Consultative selling

Sales planning

Networking

Stakeholder engagement

Team player

Education

HBO/WO degree

Job description

Bij JDEPeet'sdraait alles om het creëren van betekenisvolle koffiemomenten. AlsKeyAccount Managerben jij eindverantwoordelijk voor een portfolio vanKeyAccounts binnen diverseonderwijs- en zorginstellingen. Jij weet klanten te inspireren en te verbinden, en biedt op maat gemaakte oplossingen die de toegevoegde waarde van onze premium koffie- en theeconceptenonderstrepen.

Je werkt op hoofdkantoorniveau samen met uiteenlopende stakeholdersvan inkoop tot directie en weet kansen te vertalen naarlangetermijnrelatiesen contracten. Of het nu gaat om een aanbestedingstraject in het onderwijs of een nieuwe samenwerking met een landelijke horecaketen: jij ziet de commerciële én maatschappelijke waarde. Jouw verantwoordelijkheden:

• Ontwikkelen en uitvoeren van strategische verkoop- en accountplannen voor toegewezen accounts enprospects.
• Leiden van complexe salesprocessen, zoals tenders, aanbestedingen en contractonderhandelingen.
• Verkopen van totaalconcepten (ingrediënten, belevering, machines, service en financiering) die aansluiten bij de specifieke behoeften van de klant.
• Functioneel aansturen van projectteams bij implementaties en interne projecten.
• Coördineren van tenders, offertes en samenwerkingsovereenkomsten in nauwe samenwerking met afdelingen als Tenderdesk, Finance,DemandPlanning, Marketing enCustomer Service.
• Inspireren van klanten en partners door middel van presentaties, klantbezoeken en events.
• Opbouwen, onderhouden en uitbreiden van langdurige klantrelaties binnen jouw segment(en).

Heb jij een ondernemende instelling en krijg je energie van resultaten behalen? Dan pas jij goed bij JDEPeet’s! We houden van mensen die durven proberen, doorgaan tot het lukt en die hun ideeën durven uit te spreken. Je komt terecht in een open, toegankelijke werkomgeving waar je alle ruimte krijgt om te groeien zoals jij dat wilt.

Voor de positie vanKeyAccount Manager Commercial zoeken we iemand met de volgende vaardigheden en ervaring:

• Minimaal een afgerondehbo/wo-opleiding;
• Circa5 jaar ervaring in de FMCG-branche;
• Ervaring metconsultativesellingen het opstellen van salesplannen;
• Talent voor netwerken en het verbinden van stakeholders;
• Creatieve teamspeler met een oplossingsgerichtemindset.

Aanvullende informatie

Als je bij ons werkt, heb je impact in een dynamische en ambitieuze omgeving. We werken als team, vieren successen en steunen elkaar. Onze medewerkers werken met een diversiteit aan gelijkgestemde collega’s in een innovatieve omgeving. Iedereen is erop gericht om te doen wat juist is – overal ter wereld. Wat je hier doet, wordt opgemerkt. Bij JDEPeet'skrijg je een goed salaris en een uitgebreid pakket aan arbeidsvoorwaarden passend bij deze rol, waaronder:

• De functie is ingedeeld in salarisgroep 11 van de Diensten CAO.
• 25 vakantiedagen en 6 ADV dagen;
• Een bonusregeling welke kan oplopen tot 25%;
• Goede pensioenregeling;
• Een dagvergoeding voor wanneer je onderweg bent;
• Korting oponze heerlijke koffie- en theeproducten.

Voor ons maakt het niet uit wie je bent, waar je vandaan komt, hoe je je leven leidt of hoe je jekoffie drinkt. Wij vinden het belangrijk dat JDE een organisatie is waar iedereen kan bijdragen, groeien en ontwikkelen. Elk land, iedere cultuur en elk individu heeft een uniek verhaal waar we naar luisteren. Door met diverse collega’s samen te werken binnen een inclusieve cultuur lukt het ons iedereen welkom te heten in de wereld van koffie en thee.

Bij JDEPeet’szijn we 'MadetoStand Out'. We benutten elke kans om uit te blinken. Elke dag leggen we de lat hoger, denken we slimmer en handelen we nog sneller. Wij maken impact die overal ter wereld voelbaar is. Samen maken we het mogelijk dat iedereen een uniek koffie- of theemoment kan beleven. Verleg je grenzen en geef vorm aan je carrière bij JDEPeet’s.

Bedrijfsomschrijving

JDE Peet's is het grootste 'pure-play' koffie- en theebedrijf in de wereld, met het hoofdkantoor in Nederland. Al ruim 270 jaar worden we geïnspireerd door de gedachte 'it's amazing what can happen over a cup of coffee'. Vandaag de dag creëren we kansen in meer dan 100 landen met een portfolio van meer dan 50 koffie- en theemerken. Denk aan karaktervolle merken zoals Douwe Egberts, L’OR, Jacobs, Senseo®, Pickwick en Moccona.

Het Out-of-Home segment van JDE Peet’s levert koffie- en theeconcepten aan kantoren, overheidsinstellingen, horeca en hospitality, kortom alle instellingen buiten het supermarktkanaal. Met ons ondernemerschap, onze kennis en rijke traditie zijn we een strategische partner voor onze klanten. We denken mee over unieke koffie- en theeconcepten en dragen zo bij aan hun doelen op het gebied van duurzaamheid en medewerkerstevredenheid.